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中国移动营销市场发展现状分析

移动用户规模增速放缓，进入存量时代

⚫ 经过高速发展后，中国互联网市场人口流量红利已经消失，2018年开始移动端用户增长全面放缓，市场进入存量时代。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

⚫ 与此同时市场格局仍未确立，竞争激烈，领先厂商不断扩展产品边界，抢占市场空间，另外继续深化对渠道下沉，争夺互联网渗透率较低的三、四线城市。

细分移动媒体平台用户规模显著，市场价值明显

目前主要移动媒体细分领域用户群体巨大，手机已经成为用户触网的第一媒介，而与此相对应的传统媒体则呈现逐年下滑趋势，除广播外，报纸、期刊、电视等传统媒体均衰退明显。

移动营销市场占比快速扩张，已经占据八成互联网广告比重

中国广告市场近年来整体市场保持稳定，小幅增长。但在数字经济的快速发展下，广告市场结构已经发生深刻变化，移动广告在互联网广告中占比已经超过八成；尤其是诞生于移动时代的媒体平台，其营收接近九成来自移动端，移动营销市场已经成为中国广告市场至关重要的一环。

移动营销进入成熟期，市场稳步发展

市场步入成熟，稳定发展：随着4G普及和平价手机设备涌现，移动端海量用户规模和丰富媒体投放平台营销潜力在2014年开始爆发，经过4年发展，移动营销市场已经进入成熟期，整体市场稳步向前，细分领域创新不断，推动行业继续发展。

信息流广告发展迅速：传统广告模式与移动端匹配度较低，随着信息流广告的出现，移动营销潜力得以释放，目前信息流广告市场规模持续攀升，已经成为最主流广告模式，预计随着信息流广告与媒体平台继续融合发展，其广告内涵将更加丰富。

创新模式分割广告主预算：目前移动营销市场价值早已深入人心，在海量受众基础上，头部厂商不断创新营销策略，打通垂直领域投放通道，建立全域营销模式，同时加大原生广告开发力度，提升品牌印象建立度和转化率，持续分割广告主投放预算。

信息流广告成为市场主角，其他广告形式持续创新

信息流广告成为移动端最主要形式：在移动媒体平台变现初期，传统广告形式对用户体验影响极大，而信息流广告穿插在内容中，广告即内容，同时在数据标签的支持下，基于用户偏好投放，与移动媒体高度契合，成为最主流广告形式。

信息流广告基于媒体形式的不同，其广告形式较为丰富，移动端优质媒体资源可以和信息流广告无缝融合，其广告库存增处于上升阶段。

传统硬广模式固定，发展停滞：移动营销的传统广告形式以硬广为主，包括开屏广告、Banner广告、上海品茶广告以及视频平台硬广。目前传统移动广告形式的发展基本已经进入停滞阶段，尤其是视频平台严重依赖内容，需要海量优质内容形成投放基础，整体市场容量面对瓶颈限制。

奖励广告：奖励式广告发展较快，其是一种用户通过点击、下载或观看应用、品牌视频、图片等并获得奖励（如金币、道具）的广告形式。

优势：

①最大化减少对用户体验影响，用户对广告好感度较好

②有效吸引不愿付费购买道具、金币用户群体，粘性较好

互动广告：互动广告是一种可以深度结合场景并具有趣味性的精准营销形式。以360互动广告为例，其广告形式具有以下优势：

①依托360丰富的移动产品矩阵和用户标签以及AI技术，精准触达

②可以结合不同场景高度融合，保证用户好感

③可以基于品牌、节日进行定制

④趣味性强、福利刺激直接提升用户点击、参与、转化