2020年公司调整保证金政策 原图定位 小经销商加速成长,前员工收入贡献下降。针对新经销商,公司调整保证金政策,根据城市级别和开店任务收取保证金,降低门槛。经过培育,公司经销商数量增长明显加速,千万规模以下经销商数量明显增加,2021年 1000-10000 万规模经销商新增 2 位。随着经销商结构更加合理,前员工经销商收入占比也有下降,公司对大客户的依赖降低,未来千万规模经销商数量有望进一步提升。