1 什么是社区团购

社区团购，源自于网上购物，主要代表的是社区工作人员、个体户老板或宝妈等利用能够提供所需物品的供货平台或公司，按照比较低廉的价格卖给社区居民的行为。社区团购其实也是采取“低价拼团，产品爆款”的措施，立足于底线城市。

此方式是一种需要利用互联网，以实际存在的小区所属区域为基础，小范围的网络集体购物形式。即便是消费者为个体，然而这种购物形式的发起者事实上扮演的是 B2B 业务里第二个 B 端的角色，不光是实时终端消费者，还是 B 端，在货物流通过程里取缔了商家以及批发市场的部分。

2 社区团购企业类型

从 2016 年开始，就初步有社区团购的形式出现，现如今，在中国有超过 200 家类似社区团购的平台或者公司。

(1)平台孵化型

公司(除了快消 B2B 以及曾经的零售公司)拥有很强的资源条件，比如资金、货源等，在公司内部会按照市场趋势实施产业孵化，其中典型的例子有环球捕手旗下的小区乐、每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子等。

(2)零售企业型

拥有完善的仓储水平、商品组织能力以及零售企业孵化的社区团购平台，其中具有代表性的有鲜果壹号旗下的邻邻壹、苏果便利旗下的苏果优选以及  钱大妈孵化的小程序。

(3)快消 B2B 型

经由 B2B 平台孵化出的社区团购平台，其中的发起者通常为以往经营零售商店的老板，譬如中商惠民新增的惠购 go、新高桥平台下的考拉精选、还有湖南芙蓉兴盛的兴盛优选等。

(4)原生创业型

通过创业创建的平台企业最初定位是社区团购，这些企业的的创始人还有部分人曾经在腾讯、百度等互联网企业就职，典型代表有食享会、松鼠拼拼、你我您等。

(5)产业链服务型

此类型的主要对象代表的是给社区团购平台提供互联网、仓储配送等服务的公司，例如主营业务为仓库服务的直通仓、SaaS 系统软件、软件服务的蔬东坡、群接龙等。

3 社区团购怎么做：社区团购的商业模式

从社区团购的本质上来看，社区团购的运营模式其实是对于销售渠道的创新，并没有涉及到技术创新的层面。主要有三个角色构成：团购平台、团长、社区居民。团购平台方承担提供商品、仓储配送及售后服务的业务。团长则负责社群管理、

商品信息投放、集合订单和最终的货品派送。社区居民加入群聊后以低价参与拼团下单，并在自提点自行取件。

该运营模式通常用到微信的 3 个基本版块：微信群聊、小程序及微信收付款功能。即社区居民在微信群进行拼单，在小程序上下单购买商品并通过微信平台进行支付。

基本流程为：确定社区——寻找团长——团长组织微信群和确定自提点——展现货品信息——微信群拼单支付——团长收集订单确认发货——社区消费者自取货品。

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