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下沉市场指的是：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

本报告核心概述

• 6.7亿 下沉市场用户体量，占据超过一半的市场规模；

• 5小时 日均使用时长，下沉市场扛起流量增长大旗；

• 18岁以下未成年人 使用手机比例高于一二线城市；

• ≤5000￥月收入 是下沉市场主流人群；

• 3000￥以下手机为主，OPPO和vivo系列机型最受欢迎；

• 1亿左右 互联网作业辅导类规模，约占整体市场比例接近七成；

• 5亿体量 短视频与游戏下沉市场，高峰出现在春节期间；

• 下沉市场消费用户画像：乡村幸福一姐，真隐形“富豪”

• 下沉市场渗透图谱：手游深度下沉，电商类尚待挖掘

如何俘获“下沉市场”的芳心？

下沉市场属性是什么—熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐：想要攻占下沉市场，首先必须了解这一市场的特有属性，与一二线市场逻辑可能有所不同

熟人社会

• 熟人社会。就是基于亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，人们因为彼此熟悉，可以相互帮衬；

• 社交属性明显。事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，人际交往更加频繁且密切，随处都可以见到熟人你来我往，邻里其乐融融。

价格敏感

• 收入水平不高。下沉市场居民的生活有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高；

• 消费选择相对较少。基础设施建设的相对滞后，下沉市场居民的消费选择相对较少，普遍对商品的价格变动极为敏感，微小的价格波动，都有可能改变消费决策。

闲暇娱乐

• 闲暇时间多。相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多，更愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间；

• 线下娱乐设施有限。由于娱乐基础设施有限，人们便愿意去线上寻找娱乐资讯的相关内容。

下沉市场需要怎样的产品—“产品下沉”

产品内容—偏重休闲娱乐型

生活节奏普遍较慢，空余时间相对较多，故而在内容上更加青睐休闲娱乐类型，比如情感、生活等泛娱乐的垂直内容细分领域，普遍都有着极大的市场需求和流量红利。

产品质量—物美价廉

受收入水平影响，高性价比的商品与服务更受下沉市场人群的欢迎，而那些具有品牌溢价的商品往往不受待见，但价廉也断然不能与假货市场划等号，品质过关是王道。

产品设计—操作简单

由于下沉用户“触网”不久，故越是简单的用户界面越能激发出他们的使用意愿，比如，拼多多上海品茶呈现的是多款生活必需品，用户选择起来简单方便。

产品黏性—实质性利益驱动

下沉市场居民是价格极为敏感的群体，这就导致他们对一点点收益都会格外重视。以趣头条为例，在邀请好友模式的影响下，总有人会为了得到更多收益，而督促好友们阅读。

下沉市场需要怎样的营销打法—“营销下沉”

广告—简单、粗暴

广告通常简单、直接、重复，没有美感，但用户可以快速地知道这个广告是什么品牌，做的是什么，能提供什么服务。对于品牌来说，这就起到了最大范围的认知培育，让有需要的人能最快速转化。

做好消费者洞察

“县镇的新中产”，解决完房车问题，剩余购买力也很强，是适合“升级营销”还是“降级营销”？在你身边“成长中的Z世代”、“五环外青年”，是生活消费方式更多元化了，还是注意力更集中？即使下沉市场营销也需要做好精准用户定位和分级。

博眼球字眼—特价、打折、拼购

像拼多多打拼团，打低价，唯品会推抢购、推三折特卖，都是希望让用户有一种物有所值的购买感受，这类营销打法通常主打低价、特卖策略，能够快速吸引消费者眼球，获得低价流量。

借力营销工具传播

利用营销工具助力裂变和传播，在这里有很多的第三方工具，分销和传播工具诸如快手、抖音；拼团、砍价的功能诸如微盟和有赞等，当前市场上已有各种各样的营销工具供品牌方使用。