近 9 成房企销售未“达标”，TOP10 房企逆市增长

国内新冠疫情逐步受控，各地复工、复产、复学有序推进，房地产市场也在持续复苏。历经艰难的 181 天后，房企积极地向市场呈现出属于自己的“上半年销售业绩”。
观察榜单头部企业，TOP3 的房企分别是碧桂园、恒大、万科。与去年不同的是，恒大上半年加大营销力度，销售已然突破 3000 亿元，跃居至榜眼的位置。从销售金额来看，今年上半年前三甲的差距在逐渐缩小。2020 年上半年，碧桂园、恒大和万科的销售额分别为 3722.9 亿元、3488.4 亿元以及 3204.8 亿元，2019 年同期则分别录得 3934.9 亿元、2818.0 亿元和 3340.0 亿元。

值得注意的是，随着疫情好转和购房消费意愿加强，碧桂园逐渐加大了货值铺排量，第二季度销售额录得大幅增长。其中碧桂园 6 月实现全口径销售 810 亿元，单月业绩规模创年内新高。

在疫情打乱经营节奏的情况下，1-6 月 TOP20 房企全口径销售增长幅度各异。其中TOP10 房企逆市增长最为明显的是恒大，同比增长 23.8%，这得益于恒大在疫情最为严重的 2 月，率先加大网上购房营销渠道的使用，还匹配“无理由退房”以及打折促销等手段，录得销售额 447.3 亿元，单月业绩远超其他房企。而在 TOP20 中全口径销售同比增长幅度最大的是中国金茂，增幅高达 31.1%。

从榜单来看，上半年全口径销售超过1000 亿元的房企有13 家，比去年同期增加1 家，这说明了疫情时期大型房企销售修复时间更短，表现出来的韧性更强。受疫情影响较大的是位于 500-1000 亿元的房企，该梯次的房企数量有 14 家，较去年减少 4 家。
今年年初的业绩会以及其他公开场合，不少房企都对外发布了销售目标。当前房地产行业增速放缓，叠加年初疫情的爆发，房企设定的年内销售目标完成比例不及去年同期水平。

以 35 家发布销售目标的房企作为样本，观点指数统计发现上述房企的目标完成率超过 50% 的仅有 4 家，占比 11.4%；完成率位于 40%-50% 的房企有 15 家，所占比重为 42.9%，剩余 16 家目标完成率均位于 40% 以下。
换句话说，近 9 成房企未能在年中实现销售目标的一半。不过随着房地产市场复苏和房企三、四季度推出的货值增多，预计下半年将迎来销售高峰期，完成全年销售目标依旧具有上升空间。

TOP100 房企销售同比下降 2.6%，百强门槛值下滑 4.8%

“观点指数 •2020 年上半年中国房地产企业销售金额 TOP100”显示，1-6 月TOP100 房企总销售金额 51845.2 亿元，同比下降 2.6%。

单月来看，TOP100 房企 6 月录得总销售额为 14763.8 亿元，达到上半年峰值，同比增长 14.6%，继 5 月后，销售同比增速继续为正。
2020 年上半年，受疫情等因素影响，TOP100 房企全口径销售金额部分门槛值出现同比降低的情况。

具体而言，“观点指数 •2020 年上半年中国房地产企业销售金额 TOP100”的门槛值为 96.5 亿元，较去年同期的 101.4 亿元下降 4.8%，这也是所有梯次门槛值里降幅最大的。紧随其后的是 TOP50 以及 TOP20 门槛，为 320.0 亿元和 677.0 亿元，分别同比下降 0.6% 和 0.7%。相比之下，头部房企改善经营的能力更强，TOP3 和 TOP10门槛值不降反升，分别同比增长 13.7% 和 4.8%。
权益销售方面，2020 年 1-6 月 TOP100 房企实现总权益销售 37681.2 亿元，平均权益比例为 72.7%，比去年同期下降 6.3 个百分点。

观察不同梯次房企的平均权益销售比例可以发现，2020 年上半年，除了全口径销售超过 3000 亿的房企，其他梯次的房企平均权益销售比例均出现不同程度的下滑。其中销售金额位于 200-500 亿元的房企的平均权益销售比例从去年年中的 0.79 下降至0.69，在各个梯次中下降幅度最大。
这说明今年上半年小股操盘、合作及代建项目入市数量逐渐增多。现阶段房企拿地、资金压力与规模诉求并存，我们预计 TOP100 房企的平均权益比例在未来一段时间内将会继续下降。

销售面积方面，TOP100 房企 1-6 月录得总销售面积 37747.2 万平方米，同比下降4.0%。受疫情影响，今年上半年单月销售面积和销售均价呈现明显的“V 字型”，在 2 月表现为量价齐跌，随着房地产市场的回暖，面积和均价逐渐回归正常水平。

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