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2018年社交电商融资火热

• 社交电商企业融资28笔

• 总金额 150亿元人民币以上

• 融资轮次以 A轮为主

其中，拼多多获得13.69亿美元的最高额融资，有赞、云集、微盟、小红书均获得数亿元融资。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

2019年资本市场热度不减

• 据不完全统计,2019年上半年

• 已经发生17笔社交电商企业融资事件

• 总金额在20亿元人民币以上

对比传统电商：零售要素排序

传统电商以产品经营为核心，通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。

社交电商以用户经营为核心，利用多元生活场景进行需求营销，追求与用户持续产生互动和转化。

对比传统电商：人

从用户生命周期角度，社交电商用户较传统电商用户更具成长空间。

以传统电商为主的用户更依赖电商基础设施，在高线城市及中心化平台更为集中，消费习惯更为成熟、消费能力相对高。但在有限的生命周期内，用户的身份只是单一的、稳定的“买家”。

以社交电商为主的用户更多是社交时长充裕的群体，呈碎片化分布，在低线城市发酵更快，对价格也更为敏感，在生命周期内用户不仅仅是用户，还有粉丝、会员、店主、商业伙伴等多重可能，能够纵向成长，持续创造价值。

对比传统电商：货

社交电商的创新在于主动赋予商品不同的意义，挖掘更具传播力的内容，利用信任、情感、情怀、价值观等感性因素促进品牌溢价及推荐转化。

对比传统电商：场

传统电商模式下，消费场景体现为不同渠道中依据商品特性设计的固定、具体的展示界面。

社交电商模式下，购物已经成为一件随时随地都能发生的事情，触点即场景。

总结：社交电商的价值创新

社交电商并非传统电商的对立面或简单扬弃，而是传统电商在移动社交时代的自我扩容、自我进化。

拓宽用户关系：通过人际关系经营，变利益驱动的单纯买卖关系为情感驱动的社交好友关系，提升用户粘性。

提升转化效率：利用圈层化的社交渠道进行信息筛选，保证社交内容与用户需求的精准匹配，促进有效转化。

创新传播方式：通过分佣、砍价等利益激励手段，实现商品曝光基于社交关系链的病毒式传播、指数级增长。

沉淀私域流量：依托社交媒介和工具，获取低成本、高质量的流量并有效留存，帮助商家沉淀自有用户资产。

反驱柔性供应链：基于对前端用户需求的全面了解、个性化订单的规模聚合，反驱后端供应链实现柔性改造。