美团交易用户数量和拼多多活跃消费者（百万人） 原图定位

在团长环节，由于美团和拼多多主站用户流量的差异造成对团长重视程度的不同。美团用户少于拼多多，获得下沉用户对其有更高的战略意义，因此对团长有一定扶持，佣金率在 10%左右，一般招募有一定私域流量的腰部团长，而拼多多凭借高主站流量和强大的引流能力并不需要团长去拓展用户，因此佣金率仅 5%，同时由于多多买菜团长需要搬运更多大件，流失率也是行业最高。 社区团购业务对美团和多多具有不同的战略意义。美团用户增长慢于拼多多，因此其对于用户流量更为渴望。从 2020Q3 开启社区团购业务后，美团季度用户增长明显增加。另外，美团业务板块中以前不涉及电商，社区团购业务为美团提供了积累电商经验的契机。由于拼多多主站和社区团购用户重合度较高，这项业务并没有明显提升其季度用户增长。拼多多主要时将主站用户引流至社区团购平台，增加用户消费额和粘性，也为长期积累的农产品货源增加新的销售渠道。