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1、德荣医疗科技股份有限公司：郭德斌一切为人民健康服务德荣医链：医疗器械一体化供应链模式创新行业分析01 庞大需求市场将持续给行业提供发展驱动 优质生产力将逐步淘汰落后生产力 供应链将集中，将孵化出数个供应链平台 在一段时间内，大家认为行政手段干预市场是一种必然 价值创造将持续改善产业链的各个环节，如研发、制造、供应链、临床服务、数字化等规模大增长快A有限市场化B国内企业和国际企业差距大C产业重构势在必行五大趋势政策解读02中华人民共和国国务院令第735号文件：医疗保障基金监督使用管理条例条例中明确了包括医疗机构、患者的主体责任，清晰明了列出了违规的处罚措施。国家卫健委2021年8号令：医疗器械临

2、床使用管理办法明确要求医用耗材必须采用信息化系统进行管理，成立耗材采购组织，对医用耗材在医院的使用过程进行管控，包括采购、存储、领用、消耗、计费、退回、兑账、盘点、统计、追溯、检测、评价、监督等一系列工作。供应链重构创新点：以“厂家”为中心的“短链、高效”第三方物流平台构建：随着整体行业毛利的回归；供应链效率将是改革的核心；手段有缩短中间环节，增加智能仓储，协同大流通等。以“医院”为中心的“供应链延伸服务”SPD数字化管理服务构建：为适应医院高质量发展，有效控制耗占比等关键指标，适应DRGs/DIP医保付费模式的数字供应链方案等角度都是未来SPD服务的价值创造点。供应链重构03商业流通阶段科技

3、+创新运营商阶段2022 公司成立，骨科耗材配送平台成立运营湖南第一家SPD三甲医院-湘南学院附属医院取得湖南省首批医疗器械第三方物流资质健康产业被评为国家级高新技术企业德荣物流配送服务有限公司获得4A级物流企业成功运营中南大学湘雅医院、湘雅二医院、湘雅三医院SPD项目德荣智慧产业园启动建设中标延安全市医疗机构（18家）（SPD）运营项目中标云南普洱市人民医院、海南医学院第一附属医院等十余家三级医院SPD项目德荣智仓投入运营，被评为五星级仓库中标河南固始县人民医院搬迁整体设备设计建设项目供应链管理转型阶段发展历程 2014 2010 20021价值创造04总理说：从发展空

4、间来看，我们国家具有超级规模的市场需求；现在还有很多新领域需要大家去开拓，还有很多新赛道需要大家去参与；应该说各种发展机遇是很多很多的，民营经济一定是大有可为！价值创造05吴晓波观点：1、创新总在边缘发生，计划经济的中心在东北和华北，创新发生在广东、浙江江苏。2、当时国家的重要的经济资源在国有企业手里，变革在年广久、鲁冠球、吴仁宝、禹作敏这些民营企业家手里发生。第一性原理06从供应链角度，价值创新的本质，应从三个维度进行，包括：合规（安全）、短链（高效）、平台（共生）。合规问题短链：产销协同共生：产业链协同政策风险是最大风险，解决合规问题是一个明显的商机。通过减少中间环节，缩短供应链环节，实现

5、产销协同，提高效率。打造平台，通过对端到端的数据应用，用大一统市场需求来驱动产业升级。古希腊哲学家：亚里士多德德荣医链07经销商医院/临床患者生产商WMSTMSCCTSWCS院外仓自动仓储自动拣配智能决策Derom 德荣智仓 专业团队多系统互联海遇软件智能硬件SPD服务政府监管机构：卫健委、医保局、药监局第三方物流院内院外协同院内数字物流德荣医链：医疗器械一体化供应链平台（第三方物流平台+SPD服务平台+集配供应平台）重组资本（建设商业资本进入产业资本通道）、人才（创新型人才）、技术、数据等要素资源；连接政府、厂商、供应商、医院、医护、从业者、患者；实现商流、物流、数据流、票据流、资金流五流合

6、一。高质量SPD运营服务平台08高质量SPD专业团队高标软件多系统互联互通全流程质管BI应用数智决策智能硬件德荣SPD三大基础能力：一体化整合解决方案：自主软件、智能硬件；战略投资海遇医疗科技，创立长沙智医云科技。快速交付、稳定运营：100+案例，1000人以上的运营团队，100万字以上的SOP，确保交付运营。超大型医院实施经验，中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医院、中南大学湘雅三医院。德荣SPD3.0特性：医保DRGs/DIP付费支持；MBIP赋能管理效率湘雅三家医院实施SPD成果：耗材采购成本降低10%，年均减少近4亿中心仓+院外仓联动，仓储周转率提升4倍减少过期、漏记耗材损失0.5%，年

7、均约2000万供应商送货频率由5.4万次减少到0.5万次，降低90%SPD已经不仅仅是院内物流!淮安市第一人民医院江门市五邑中医院章丘市人民医院烟台中医院甘泉县人民医院广西医科大学附属肿瘤医院广西医科大学附属武鸣医院遵义医科大学附属第一医院广西国际壮医医院广西壮族自治区南漠山医院（广西壮族自治区第二人民医院）广州医科大学附属第六医院（清远市人民医院）广西壮族自治区人民医院邕武医院广东省第二人民医院（珠海新高区人民医院）广东省第二人民医院安庆市立医院（安徽医科大学附属安庆医院）上海市浦东医院遵义市播州区中医院成都金牛区妇幼保健院上海市第一人民医院广州医科大学附属第六医院南京市妇幼保健院江苏省肿瘤

8、医院柳州市柳铁中心医院安徽医科大学附属安庆医院浙江大学医学附属第二医院兴分院重庆大学附属三峡医院桂林医学院附属医院南京市中医院信阳职业技术学院附属医院成都九州医院有限公司萍乡市赣西肿瘤医院有限责任公司南京大学附属鼓楼医院广西医科大学第一附属医院南京市儿童医院青岛大学附属医院兴义市人民医院淮安市第一人民医院江门市五邑中医院广西医科大学第一附属医院南京市儿童医院青岛大学附属医院兴义市人民医院中南大学湘雅医院中南大学湘雅二医院中南大学湘雅三医院延安市中医医院海南医学院第一附属医院普洱市人民医院肇庆市第二人民医院长沙市第八医院南方医科大学深圳医院湘南学院附属医院永州市中心医院永州市第四人民医院永州市第

9、三人民医院浏阳市中医医院平江县第一人民医院安化县人民医院怀化市第二人民医院安乡县人民医院华容县人民医院南县人民医院湖南省淑浦县人民医院湘潭县人民医院湘阴县人民医院湘乡市人民医院部分SPD服务案例展示：09德荣旗下海遇SPD软件系统，市场占有率全国排名第一，达到28%德荣SPD精细化运营服务，市场占有率全国排名第二，达到8%高质量SPD运营服务平台10数据来源：2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告 2020-2022年度SPD Awards医疗器械供应链大赛2022年中南大学湘雅二医院A赛道全国二等奖、网络人气奖2021年中南大学湘雅医院医用耗材赛道全国二等奖、网络人气奖2021年浏阳

10、市中医医院诊断试剂赛道全国三等奖2020年永州第四人民医院SPD案例全国三等奖健康界第六季中国医院管理奖、2022优选解决方案“金如意奖”中南大学湘雅医院后勤赛道全国银奖、管理促进类金如意奖、后勤保障类金如意奖艾力彼医院管理中心2022创新科技赋能医管案例大赛普洱市人民医院全国二等奖高质量SPD运营服务平台11智慧第三方物流平台12端到端的医疗器械仓配解决方案德荣医疗器械第三方物流以德荣智仓为核心，数字中台为技术底座，实现数据无缝对接、实时智能的物流调度，利用数字技术赋能供应链上下游，构建起“德荣智仓+全品类医疗器械仓配解决方案”的医疗器械第三方物流综合服务平台，集专业仓储、系统管理、无缝冷链

11、、快捷配送团队于一体，实现从厂商到医院端到端的服务闭环。德荣智仓13一仓三库集配服务平台14合作1200家头部厂商，目标：为1000家医院提供SPD服务；德荣平台销售1000亿，实现GMV3000亿。赋能厂家：整合市场，更加精准定位经销商和临床需求，节约营销成本、加快产品上量的速度。赋能经销商：金融赋能，贷款利率下降25%以上；集采赋能，采购成本下降10%左右；仓配赋能，仓储物流成本下降30%.常德市第一人民医院津市人民医院石门县中医院 等6家冷水江市中医医院娄底市中心医院湘潭市中心医院湘潭市第一人民医院等7家安化县人民医院南县人民医院等4家平江县第一人民医院临湘市、华容县、湘阴县、汨罗市人民

12、医院 岳阳市中医医院岳阳市中心医院等7家株洲市中心医院湖南中医药高等专科学校附属第一医院株洲市人民医院等7家怀化市第一人民医院怀化市第二人民医院等9家邵阳市中心医院邵阳学院附属第一医院等5家永州市第四人民医院永州市第三人民医院等22家湘西土家族苗族自治州人民医院湘西州人民医院湘南学院附属医院郴州市第一人民医院等5家南华大学附属南华医院南华大学附属第一医院南华大学附属第二医院等6家张家界市人民医院中南大学湘雅医院中南大学湘雅二医院中南大学湘雅三医院湖南省人民医院湖南省肿瘤医院湖南中医药大学第一附属医院湖南省儿童医院湖南省妇幼保健院湖南省卫生健康委员会湖南省中医药研究院附属医院湖南省脑科医院湖南中

13、南大学湘雅口腔医院湖南中医药大学第二附属医院湖南省财贸医院湖南省结核病防治所湖南省职业病防治院长沙市中心医院长沙市第一医院长沙市第三医院长沙市第四医院长沙市妇幼保健院长沙县星沙医院浏阳市人民医院浏阳市妇幼保健院浏阳市中医医院宁乡市人民医院中国人民解放军联勤保障部队第九二一医院中国人民武装警察部队湖南省总队医院长沙市中医医院（长沙市第八医院）长沙市望城区人民医院等36家深耕湖南市场，业务团队500余人，覆盖湖南省80%以上大型医院集配服务平台15平台协同业务16产销协同（五流合一）：平台连接厂商、医疗机构、合伙人；将优质产品通过有销售能力的合伙人快速推广到临床。产业链协同：用需求驱动研发，将临床需求及产品临床实效数字化，通过大数据应用，精准定义产品、高效实现产品、提供定制化、个性化服务；真正促进行业高质量发展。平台厂商产品实现基础研发医疗机构合伙人这个世界唯一不变的就是变，请这个世界对我们温柔以待是一种奢望；只有用平凡人的壮志雄心去创造属于自己的精彩，才配得上这个伟大时代！路虽远 行则将至事虽难 做则必成 -荀子 修身微信扫一扫添加我为好友THANK YOU！