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1、十大主题专场，双周直播不停小红书种草，种出好生意目录食尚趁风，掌握先机优选小红书01洞见先机，预判食品大趋势02营销布局，刺激产品深种草03食品饮料行业专场食尚趁风，掌握先机优选小红书食尚趁风，掌握先机优选小红书PART 01双11食品种草，你不能错过小红书食品饮料行业专场食品饮料行业专场休闲零食为什么要做小红书？休闲零食为什么要做小红书？人群人群氛围氛围天然土壤天然土壤1 1亿亿+零食爱好者41%41%19-25岁（Z世代）53%53%一二线城市83%83%女性用户92%92%中高消费10141014万万+零食相关笔记数154%154%+2023H1发布趋势同比增长食品饮料行业专场爱零食、爱

2、分享的年轻人活跃在小红书Q：您通常在小红书关注以下哪些零食相关内容？零食测评、真实食用感受、新品/新趋势零食，是用户偏好的内容类型67%67%零食测评对比55%55%51%51%真实食用感受新品推荐数据来源：小红书2023年零食行业用户洞察报告49%49%新趋势零食真实分享新鲜感新潮趣味人群人群81%81%用户在小红书上浏览内容后产生了购买欲望产生了购买欲望食品饮料行业专场TA们喜欢把小红书当成零食百科全书儿童节零食花束零食推荐山姆必买零食年货零食双11零食清单搜索零食数据来源：小红书2023年零食行业用户洞察报告47%47%用户在重要节点购买零食时会在在小红书上提前做功课小红书上提前做功课在

3、重要节点想要购买零食时通常会去哪些线上平台种草零食？有种草习惯93.3%无种草习惯6.7%69%47%37%26%16%8%7%6%5%*宝/*猫小红书*多多*音*东*站*博*手*信分享零食氛围氛围零食品牌种草的天然土壤，种出品牌“好”心智10.0%7.3%39.1%39.1%43.6%43.6%7 7次以上次以上6 6-7 7次次4 4-5 5次次1 1-3 3次次平台内容对品牌的影响平台内容对品牌的影响Q:对于小红书上的内容，您在多大程度上认同以下描述？零食零食N1291知晓度知晓度认识到很多之前没有接触过的产品/品牌67.1%认知度认知度对产品/品牌有了更多更深的了解60.9%好感度好感

4、度对产品/品牌有了更多的好感/喜爱64.1%分享意愿分享意愿更加愿意去和其他人分享某个产品/品牌68.1%购买转化购买转化更加想要去购买某个产品/品牌71.1%71.1%您在小红书上看到某个产品几次，就会想深入了解60%+60%+用户认可小红书对于品牌带来正面影响43.6%用户看到零食相关内容，不超过3次就会产生兴趣数据来源：小红书2023年零食行业用户洞察报告食品饮料行业专场品牌品牌洞见先机，预判食品大趋势洞见先机，预判食品大趋势PART 02食品饮料行业专场小红书零食态势解读流量流量趋势趋势品类品类趋势趋势用户用户趋势趋势先看看，双11期间零食赛道有哪些趋势机会点？1/11/161/312

5、/153/23/174/14/165/15/165/316/156/307/157/308/148/299/139/2810/1310/2811/1211/2712/1212/27休闲零食休闲零食20212021，20222022和和20232023年（含预测）年（含预测）1 1月月-1212月搜索趋势月搜索趋势202120222023(1-8月)2023E(9-12月)2023(11.09-11.13)食品饮料行业专场数据来源：小红书数据中台，2021.1.1-2023.9.12,2023E(9-12月)的结果基于2023年1-9月数据所得9月以来，涨势显著零食行业双11整体流量规模：同比增

6、速大，赛道用户心智强预估23年双11零食行业流量同比上涨198%，环比上涨21%品类趋势流量趋势流量趋势用户趋势618期间年货期间双11期间9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2412/112/812/1512/2212/2920212022休闲零食休闲零食2121年年9 9-1212月月VS22VS22年年9 9-1212月搜索趋势对比月搜索趋势对比休闲零食热度不断，大促/节日迸发搜索高峰品类趋势流量趋势流量趋势用户趋势9.9.30&10.130&10.1中秋中秋&十一假期十一假期10.10.3030万圣节万圣节双双11

7、111 11.281.28感恩节感恩节12.3012.30年货节预热年货节预热环比+65%+65%食品饮料行业专场食品饮料行业专场纵观往年双11，休闲零食处于高供给高需求态势2222年双年双1111搜索量搜索量同比增长204%204%65%65%22年双11VS21年双11同比增长有曝光笔记数有曝光笔记数同比增长双11期间零食赛道供需双增长品类趋势流量趋势用户趋势8月9月127%127%2022年双11期间零食零食曝光量曝光量及环比涨幅环比涨幅食品饮料行业专场2022年双11期间零食零食搜索搜索量量及环比涨幅环比涨幅10月11月8月9月10月11月19%19%数据来源：小红书数据中台，时间周期

8、2022.8.1-2022.11.30品类趋势流量趋势用户趋势环比双月，双11休闲零食曝光量和搜索量均呈双高熟食卤味饼干曲奇糖巧果冻包装蛋糕膨化食品坚果蜜饯果干搜索增速阅读增速低需求高供给低需求低供给“供不应求”“供不应求”需求远大于供给需求远大于供给机会品机会品22年双11期间零食品类零食品类环比供需增速环比供需增速食品饮料行业专场22年 VS 21年双双1111零食零食搜索趋势搜索趋势2022年2021年2222年年双双1111零食零食同比同比搜索搜索增长增长+55%+55%10.2410.3111.10紧贴电商节奏持续升温，坚果、膨化、糖巧是三大重点机会品高需求高供给品类趋势流量趋势用户

9、趋势热度品热度品数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.10/01-11/30VS2022.08/01-09/30穿搭ootd绘画美甲运动1301702108%28%48%TGI人群占比美食景点旅行美食探店旅游攻略1301702108%28%48%TGI人群占比职场其他行业职场干货职业考试职场提升%40%50%60%70%80%TGI人群占比品类趋势流量趋势用户趋势整体覆盖18%人群；TGI高出大盘58%整体覆盖16%人群；TGI高出大盘71%整体覆盖51%人群；TGI高出大盘102%双11期间零食用户：美食与时尚生活家2222-2525岁岁TGI131TGI1312

10、626-3030岁岁TGI120TGI120休闲零食爱好者休闲零食爱好者（双（双1111期间）期间）89.9%女性55.22%一线&二线城市偏女性白领偏女性白领爱时尚懂生活爱时尚懂生活爱美食与旅行爱美食与旅行爱提升懂沉淀爱提升懂沉淀兴趣偏好兴趣偏好&内容偏好内容偏好数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.10.15-2022.11.15双双1111零食囤货攻略零食囤货攻略秋冬应季零食推荐秋冬应季零食推荐节庆零食推荐节庆零食推荐1 12 23 322年双11期间零食搜索词诉求占比搜索词诉求占比万圣节34%圣诞节32%双11零食15%秋冬零食3%过年零食3%减肥零食9%婚庆1%其他3%零食囤货

11、【当季节日】【12月节日】提前囤货65%+节庆零食推荐节庆零食推荐，吃出满满仪式感！，吃出满满仪式感！50%+双双1111零食囤货零食囤货季，提前做好功课！季，提前做好功课！12%+秋冬季吃零食秋冬季吃零食，减肥解馋两不误！，减肥解馋两不误！双11期间，零食用户三大核心诉求：食品饮料行业专场品类趋势流量趋势用户趋势数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.10.15-2022.11.15双11囤货秋冬零食节庆零食万圣节、圣诞节零食与礼赠诉求旺，满足节日仪式感的蛋糕、糖巧、饼干成刚需22年双11期间节庆零食相关搜索词TOP50食品饮料行业专场万圣节创意蛋糕万圣节糖果圣诞节零食礼盒品类趋势流量趋

12、势用户趋势双11囤货秋冬零食节庆零食双11是重要零食囤货季，用户最关注零食囤货攻略&清单；学生党最积极“做功课”22年双11期间零食囤货相关搜索词TOP50食品饮料行业专场双11零食节清单零食囤货攻略宿舍囤货零食品类趋势流量趋势用户趋势X X XX XX双11囤货秋冬零食节庆零食秋冬零食讲究“减肥与解馋两不误”，健康低卡的坚果、黑巧、肉脯受关注22年双11期间秋冬零食相关搜索词TOP50食品饮料行业专场秋冬吃不胖零食减脂党购物清单健康低卡零食品类趋势流量趋势用户趋势品类品类用户用户流量流量双11零食赛道机会点总结赛道热度环比上涨紧贴电商节点持续升温坚果、膨化、糖巧是三大重点机会品节庆礼赠&应季

13、囤货是用户核心诉求食品饮料行业专场营销布局，刺激产品深种草营销布局，刺激产品深种草PART 03食品饮料行业专场攻略拆解，助力食品品牌赢战双11食品饮料行业专场大促大促引爆引爆持续持续发酵发酵蓄热蓄热筹备筹备食品品牌如何逐步进行双11布局？食品饮料行业专场蓄热筹备好布局，大促更有信心蓄热蓄热筹备筹备人群锚定品类击穿流量布局意向复购人群意向复购人群泛品类兴趣人群泛品类兴趣人群零食人群渗透链路零食人群渗透链路品类占位品类占位夯实产品认知夯实产品认知促期前置人群渗透促期前置人群渗透心智种草心智种草人群破圈人群破圈品牌人群扩容品牌人群扩容双双1111大促人群大促人群囤货场景人群囤货场景人群食品人群策略

14、：精细化人群锚定，打造大促节点高意向人群0 0蔗蔗糖糖高蛋高蛋白白低低卡卡宿舍宿舍囤货囤货节日节日礼赠礼赠年货年货囤货囤货零食变现零食变现精致精致妈妈妈妈精致精致中产中产一二一二线白线白领领大学生大学生 零食零食爱好者爱好者食品饮料行业专场零食价值零食价值大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵零食拉新零食拉新健康零食人群健康饮食泛人群零食爱好泛人群.追剧人群休闲娱乐泛人群休闲零食人群休闲零食人群渗透率渗透率32%32%渗透率渗透率27%27%*人群渗透率：产品SPU人群在零食人群中的渗透率合作案例国际头部零食人群攻坚案例，实现品牌人群破圈增长零食爱好泛人群趋势场景趋势场景人群拉新人群拉新追剧场景增速

15、313%食品饮料行业专场常青款常青款大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵新品新品趋势品类趋势品类人群占领健康零食增速158%食品饮料行业专场糖 巧坚 果膨化食品-24002400万万+人人 -双11、38节、年货节需求旺冬季旺，双11达高峰其次年货节节庆需求旺，从万圣节到圣诞节、春节、情人节等紧抓双11期间三大机会品类：膨化、坚果、糖巧大促囤货型节庆型零食-23002300万万+人人 -28002800万万+人人 -常青礼赠型零食大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场*小红书大数据后台 时间范围-2022/10/15-11/30 55%55%一二线城市一二线城市50%50%1919-25

16、25岁岁91%91%女性女性五成以上是潮流Z世代TGI300追剧膨化爱好者TGI200大学生用户年龄段占比膨化食品22年双11-膨化食品热门笔记类型零食零食囤货囤货办公室办公室零食零食宿舍宿舍零食零食囤货人群22年双11-膨化食品搜索来源词大促囤货品大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵膨化爱好者关注零食推荐，可专攻大促囤货人群年货品坚果人群55%一二线城市66%19-30岁90%女性注重减脂的学生党&打工人TGI300减脂TGI200探店用户年龄段占比上游词上游词TOP6TOP622年双11-坚果上下游搜索词TOP1曝光TOP2曝光TOP2阅读TOP1阅读22年双11-坚果热门笔记类型坚果礼赠人群

17、食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵坚果人群关注年货礼盒，可主打礼赠人群年货年货下游词下游词TOP3TOP3坚果坚果礼盒礼盒TGI200派对TGI150礼物糖果人群糖果人群巧克力人群巧克力人群50%+50%+53%一二线城市69%19-30岁89%女性甜食爱好者去重后糖巧节庆人群糖巧人群22年双11-糖巧搜索来源词22年双11-糖巧热门笔记类型婚礼婚礼喜糖喜糖节日节日糖巧糖巧创意创意糖果糖果食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵糖巧人群关注节庆品，可主打节庆兴趣人群节庆品浏览浏览触达触达心智种草心智种草搜索搜索承接承接 深度决策深度决策从选人到搜索的承接承接环环相扣消费决

18、策路径双双1111大促大促人群人群意向复购意向复购人群人群囤货人群囤货人群节庆词包节庆词包品类词包品类词包食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵锚定零食行业5大核心人群，助力双11目标人群圈层渗透促期人群成分人群囤货人群品类人群特色人群大促意向人群和节庆需求人群（双11大促人群：8000W+）关注零食成分诉求人群（减脂瘦身人群：7000W+）宿舍或办公室场景囤货意向人群（零食囤货人群：2000W+）零食细分单品类人群做精准触达（零食爱好者：1亿+）平台真实互动及电商意向人群（精致中产：9000W+）热门场景人群包：宿舍囤货年货礼赠双11大促蓄水期做AB test测试，找出品牌更精准人

19、群触达，有效人群触达CPC下降10%减脂党高蛋白宿舍囤货办公室囤货坚果芝士爱好者精致中产精致妈妈节庆意向大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵节庆人群回购意向人群平台推荐-特色人群精致妈妈尝鲜人群精致中产平台推荐-节促人群针对大促：价敏囤货人群价敏囤货人群平台推荐平台推荐关键词关键词 食品饮料品牌/品类/同类品词场景词：早餐、一人食圣诞节、双11零食品类/特色/促期人群 双11/双12大促人群 成分党人群 宿舍/办公室囤货人群聚光后台多维定向，高效渗透促期人群 聚光后台聚光后台-单元设置单元设置-定向定向-高级定向高级定向行业兴趣行业兴趣食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵DMPDMP人

20、群包人群包送礼送礼人群人群全域声量、种草先行长线蓄水、人群拓圈分配节奏专攻各类人群，精准触达消费者高位心智大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵场景场景X X品类品类人群优先人群优先试水试水核心搜索词全线打满核心搜索词全线打满信息流信息流搜索搜索蓄蓄 水水 期期 大促大促特色节点特色节点人群全线转化人群全线转化提高提高搜索占比承接搜索占比承接流量高点流量高点借助声量优先长线人群拓圈借助声量优先长线人群拓圈 信息流成本低点购入人群破局信息流成本低点购入人群破局内容内容大大 促促 期期 历史互动人群促期囤货人群节庆礼赠人群成分诉求人群XX品牌词、XX产品词、国货零食前置品牌效果触达人群明星博主粉丝人群双

21、11大促人群双11必囤零食、XXX直播 间、双11省钱攻略搜索、互动、阅读品类人群 节日限定零食人群年货送礼人群品类测评、年货礼盒、圣诞零食、零食开箱测评礼包预热、囤货场景双11直播零食满减零食开箱/圣诞零食/年货送礼延续期延续期点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/12-11/20返场期+23%+23%+5%+5%+44%+44%+5%+5%-7%双双11

22、11及前置周期内零食内容浏览量走势及日均环比增速及前置周期内零食内容浏览量走势及日均环比增速数据说明：小红书内部数据，零食内容浏览量食品饮料行业专场+2%+2%+17%+17%大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵蓄水前期：双11前4周内容种草出现增速点，品牌需提前介入点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明蓄水节奏：前3周用户搜索心智增强，返场后续品牌可持续加投T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/1

23、2-11/20返场期+16%+16%+16%+16%双双1111及前置周期内零食搜索量走势及日均环比增速及前置周期内零食搜索量走势及日均环比增速数据说明：小红书内部数据，零食内容搜索量食品饮料行业专场-2%+10%+10%+4%+4%+6%+6%0%大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵XX产品XX产品推荐XX活动联名词类词类搜索词搜索词词包词包预算预算SOVSOV投放目标投放目标重点卡位词重点卡位词品牌品牌产品词产品词品类词品类词场景词场景词XX糖果XX饼干XX巧克力自制XX糖果口味糖果口味薯片口味坚果下酒零食囤货中秋礼盒国庆礼盒早餐旅游必备30%25%30%15%SOV90%SOV30%SOV

24、前三位SOV20%综合筛选高CTR、低CPE笔记，笔记首图&标题需与搜索词强相关，用优质笔记作为主力分词类抢占sov蓄水布局：搜索着重在守住品牌产品词，拦截场景用户心智食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵借助产品工具高效挖掘机会关键词搜索搭建标准投放（手工选词）省心智投（系统选词）高出价抢首位精确匹配短语匹配低出价扫流智能推词行业推词以词推词关键词词包NEW!针对促期节点词包新增针对促期节点词包新增节庆词包操作路径：聚光后台新建单元选择【关键词词包】食品饮料行业专场大促引爆蓄热筹备蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场大促做好响应，实时收割大促大促引爆引爆内外循环IP借势流量布局内外循环

25、打造投放+收效一体策略，为零食品类线上线下赋能站内直播闭环优质 种草种草价值外溢对产品和品牌对产品和品牌深度深度种草种草对对货品货品的的拉新效率提升拉新效率提升与品类线下人群共验与品类线下人群共验聚光-商品成单量/商品访客量小红书转化聚光-直播推广站外转化种草外溢-看电商平台关键系数与小红书站内数据是否呈正相关小红书直播大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场关键内容X搜推组合即时配合承接站外直播大促内容X投流组合投放策略抢占用户痛点KPI度量人群购买转化ROI店铺+商品转化直播转化+信息流搜索全站智投视频流广告类型笔记组件引流蒲公英笔记【交易组件】【营销组件】【评论区组件】专业号商品

26、笔记【交易组件】【营销组件】博主带货笔记【交易组件】自播店铺自播创作者播博主直播3组人群对比参照测试转化效果品牌品牌spuspuI I人群人群品牌品牌spuspuA A人群人群智能投放智能投放人群人群vs大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场小红书商业引流自闭环电商生态站外直播：大咖直播实时响应，内容布局持续心智蓄水直播前直播前（3 3周）周）直播时直播时（当天）（当天）直播后直播后（1 1个月）个月）场景化零食清单场景化零食清单万圣节/办公室/宿舍囤货逐篇笔记放量测试品牌搜索阅读人群学生党/打工人减脂人群/户外人群品类阅读人群+电商行为人群电商行为人群品牌词+品牌品牌直播直播XxX

27、x主播主播直播直播+电商直播人群电商直播人群+主播主播粉丝人群粉丝人群直播笔记曝光人群直播笔记曝光人群重定重定I向向核心主打人群+价格敏感人群价格敏感人群+尝新人群尝新人群品类词+零食零食囤货囤货搜索搜索信息流信息流开箱笔记：开箱笔记：品牌搜索人群某某主播某某主播笔记：笔记：粉丝人群/直播间兴趣人群产品口碑笔记：产品口碑笔记：尝新人群/电商行为人群65%35%搜索 信息流55%45%(+10pts)搜索 信息流70%30%搜索 信息流CPC、CPE优选笔记多场景内容打造品牌人群品牌人群行业人群行业人群潜在人群潜在人群*直播人群直播人群搜推布局完善 投放加强优质内容热度维持食品饮料行业专场大促引

28、爆大促引爆蓄热筹备持续发酵真会买买手店线下线下派样派样一键跳转电商热区图下滑至品牌banner一键跳转产品详情页小红书种草 专属渠道拔草S级生活趋势话题出圈引领各大赛道爆品出圈联动平台节庆IP#双11薯你会买，引爆产品热度强势引流线上线上线下线下线下城市快闪活动线上H5引导线下不同趋势门店UGC打卡笔记回流传播闭环食品饮料行业专场大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵官薯联动，先行造势官薯联动，先行造势明星号召人，发起全民明星号召人，发起全民选品大会选品大会娱乐制造机潮流情报官零食情报官国货情报官百大买手团测评试用百大买手团测评试用激活全民种草激活全民种草浏览场+搜索场，超千万D11扶持流量加热抢占

29、预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力抢占预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力 引导消费决策发生引导消费决策发生ONON LINELINE专业选品天团专业选品天团小红书小红书D11D11主会场主会场KOL+KOCKOL+KOC热评选品，会买清单黄金位激烈角逐热评选品，会买清单黄金位激烈角逐线下造实景选品大会线下造实景选品大会达人体验达人体验+用户口碑用户口碑激活自来水接力种草激活自来水接力种草OFFOFF LINELINE用户试用体系用户试用体系热门赛道专属定制明星推荐语黄金热图席位孟子义天生爱美宋轶养肤王者马伯骞当潮不让王昱珩

30、城市游侠蔡文静自在吃喝伊能静持家有道薯你会买薯你会买 明星集结令明星集结令全民限时选品，角逐双全民限时选品，角逐双1111薯你会买清单黄金席位薯你会买清单黄金席位主会场双主会场双1111清单揭晓清单揭晓ps 玩法与明星权益沟通中，具体以实际执行为准页面下拉品牌好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵引爆节点流量火焰火焰话题话题开屏开屏信息流信息流惊喜盒子惊喜盒子大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场一键跳转天猫一键跳转天猫/京东京东/小程序小程序(具体以小红书确认为准)全平台黄金资源流量矩阵，高效抢占双11黄金节点流量！开屏开屏广告广告信息流信息流热搜热搜广告广告搜索关键词触发搜索关键词

31、触发跳转跳转IPIP活动活动H5H5活动品专活动品专官方薯号官方薯号惊喜盒子惊喜盒子话题页话题页食品饮料行业专场大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵词类搜索词词包预算SOV投放目标重点卡位词品类词场景词XX产品XX产品推荐XX活动联名自制XX糖果口味糖果口味薯片口味坚果下酒零食囤货年货冬季零食25%30%15%SOV90%SOV 前三位SOV20%综合筛选高CTR、低CPE笔记，笔记首图&标题需与搜索词强相关，用优质笔记作为主力分词类抢占sov双11节点词双11XX直播清单双11囤货清单双11满减10%SOV10%双11零食词双11零食双11零食攻略10%SOV10%大促期：前置用户种草后瞄准节点

32、词组搜索页分发大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场借助产品工具高效挖掘机会关键词搜索搭建标准投放（手工选词）省心智投（系统选词）高出价抢首位精确匹配精确匹配短语匹配短语匹配低出价扫流智能推词行业推词以词推词关键词词包NENEWW!针对大促节点词包新增针对大促节点词包新增大促词包操作路径操作路径：聚光后台聚光后台新建单元新建单元选择选择【关键词词包关键词词包】大促引爆大促引爆蓄热筹备持续发酵食品饮料行业专场食品饮料行业专场双11延续热度，让用户趁势继续种草持续持续发酵发酵长尾延续口碑延续新年礼盒场景新年礼盒场景大促开箱测评，为零食年货场景带来预热11/1/2211/11/2211/2

33、1/2212/1/2212/11/2212/21/2212/31/221/10/231/20/231/30/23春节新年年货送礼礼物12.12春节前10天圣诞节22年11-2月，美食类目下送礼/礼物/年货搜索环比+568568%#新年礼盒新年礼盒239239%阅读增长阅读增长#年货礼盒年货礼盒限定礼盒回家送礼档次419419%阅读增长阅读增长大促引爆蓄热筹备持续发酵持续发酵食品饮料行业专场当用户搜当用户搜流量助推流量助推大促过后，品牌口碑持续维护当用户刷当用户刷品牌官方品牌官方用户互动做足，官方评论引导用户互动做足，官方评论引导持续抢占心智，维护内容口碑持续抢占心智，维护内容口碑优质内容铺设，

34、声誉人群触达优质内容铺设，声誉人群触达评论口评论口碑维护碑维护官方信官方信息前置息前置品牌形品牌形象稳立象稳立影响用户决策心智影响用户决策心智搜索卡位搜索卡位覆盖不同类型消费者覆盖不同类型消费者囤货晒单人群囤货晒单人群零食筛晒单人群零食筛晒单人群重点词重点词SOVSOV下游词排名下游词排名点击率点击率CTRCTR双双1111零食搜索零食搜索/互动行为互动行为DMPDMP人群定向人群定向关键人群定向关键人群定向点击率点击率CTRCTR互动率互动率内容阅读渗透率内容阅读渗透率做足声誉覆盖做足声誉覆盖延续延续热度热度大促引爆蓄热筹备持续发酵持续发酵食品饮料行业专场传播节点内容建议双11囤货实用攻略蓄

35、水期1 0 月 初-1 0 月 底预热爆发期1 1 月 初-双 1 1长尾期1 1 月 中-1 1 月 底唤醒诉求针对不同消费场景打造零食清单刺激加购强打零食囤货清单&薅羊毛攻略强化心智持续晒单种草，为年货节铺垫核心策略零食开箱&种草晒单场景化零食清单2023年双11零食种草内容方向建议万圣节零食种草办公室/宿舍/秋冬减脂零食清单双11零食薅羊毛攻略（品牌向）双11必买榜单双11沉浸式零食开箱学生党/减脂党双11零食分享食品饮料行业专场内内 容容 X投投流流 策策 略略搜索搜索 关键词关键词预预 算算 建建 议议信息流比重信息流比重搜索比重搜索比重内容：投流内容：投流70%信息流信息流 人群人

36、群品牌产品词品牌产品词/品类词品类词/需求词需求词/同类品词同类品词/场景词场景词40%60%80%20%70%30%70%延续期延续期11.12-12.3130%60%40%时间时间9.1610.2411.112.31零食双11运营战略地图食品饮料行业专场11.11阶段阶段策略策略预售预售期期10.24-10.31爆发爆发期期11.1-11.11蓄水期蓄水期9.16-10.23优质内容，优质内容，投流放大投流放大内容先行，内容先行，夯实基础夯实基础搜索转化，搜索转化，强化心智强化心智冬季心智，冬季心智，持续渗透持续渗透60%40%50%50%30%大促词大促词/人群词人群词直播间相关直播间相

37、关/小红书博主词小红书博主词DDMMP P-坚果膨化坚果膨化类目人群类目人群/DDMMP P-价格敏感、大促偏好人群价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群电商直播人群DMPDMP品类互动人群品类互动人群/小红书博主粉丝小红书博主粉丝/双双1111人群人群DMPDMP-品牌人群品牌人群/品牌重定向人群品牌重定向人群DMPDMP-年货送礼人群年货送礼人群多场景多场景/功效笔记细分人群重复触达功效笔记细分人群重复触达智能定向智能定向/行业行业(食品饮料食品饮料)人群人群/糖巧坚果品类人群糖巧坚果品类人群/关键词定向关键词定向/场景场景(囤货囤货/早餐早餐/旅游必备旅游必备/万圣限定万圣限定/平台其他推送平台其他推送)人群人群