《果集飞瓜:2023年抖快双十一数据研究报告(56页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《果集飞瓜:2023年抖快双十一数据研究报告(56页).pdf(56页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、2023年 抖快双十一数据研究报告亿欧智库果集飞瓜 出品亿欧智库 https:/ reserved to EO Intelligence,November 2023亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)研究综述 及指标说明统计周期2023年双十一大促完整活动周期研究对象抖音快手活跃主播及动销商品数据;其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售热度TOP20
2、00品牌抽样而成 活跃主播界定:1年内发布过10条视频或10场带货直播 动销商品数据界定:仅统计产生销量的视频、直播数据数据来源基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报,选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑,本报告数据经过脱敏及指数化处理。品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店品牌自播号特指有蓝V认证的品牌自运营账号账号分类说明(各项数据均已去重)头部红人:粉丝量在300万以上的播主腰部达人:粉丝量在50-300万的播主潜力主播:粉丝量在50万以下的播主特别说明基于类目特殊性,为保障算法科学合理,部分类目下品牌数据仅
3、统计头腰部品牌。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)双十一 大促整体趋势解析1.1 平台营销新玩法1.2 大促数据总概览1.3 各类目数据表现第一章双十一 告捷榜单4.1 品牌销售热榜4.2 品牌自播热榜4.3 明星达人榜4.4 明星商品榜附 录双十一 重点赛道品牌表现2.1 重点品牌数据表现2.2 多维策略洞察第二章双十一 新机遇与商海策略3.1 品类新机遇3.
4、2 消费新趋势3.3 流量新动态3.4 营销策略建议第三章亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)双十一 大促整体趋势分析 平台营销新玩法 大促数据总概览 各类目数据表现第一章Chapter 01亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3727
5、95)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)5抖音快手双十一:启动长期营销计划,提前30天蓄势锁客数据来源:果集飞瓜数据2023年抖快电商双十一关键节点筹备期(9.1610.19)筹备期(9.1510.17)抖音商城 双11好物节快手电商 双11购物狂欢节活动期(10.2011.11)预售期(10.1810.30)活动期(10.3111.11)定金期定金期尾款期买买买尾款期买买买亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(
6、372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)6抖快电商发力货架场域,多样商城玩法助力品牌商家高效转化数据来源:果集飞瓜数据平台营销新玩法亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)7双十一期间“抖快”兴趣电商多维度增长,消费人次与消费规模再创新高数据来源:果集飞瓜数据大促数据总概览超值购频道支付GMV同比增长+6
7、35%抖音商城GMV同比增长+119%抖音商城消费人数同比增长+111%泛货架GMV同比增长+1160%订单量同比增长+50%抖音商城销量同比增长+107%短视频GMV同比增长+160%品牌GMV同比增长+155%动销商品数同比增长+133%单场成交破千万直播间770+搜索成交GMV同比增长+146%中小商家GMV同比增长75%动销商家数量同比增长+91%销售热度规模破千万商品979+动销商家数量同比增长+50%同比100%品牌数2500+亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智
8、库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)8BIGADY有效推动大促节点销售爆发,抖音销售表现最为强劲 今年双十一期间,抖快电商销售表现依然保持高位水准,分别在10.31/11.11迎来最高品牌生意爆发峰值。从大促期间销售规模来看,抖音平台的日均销售热度同比增幅50%,快手平台的日均销售增幅仅为13%,部分工作日的销售规模低于去年同期表现。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:抖快电商双十一整体销售热度趋势分布大促销售分布表现9.4 9.2 8.9 8.0 8.3 8.5 8.3 7.6 8.2 8.6 7.5 9.8 8.0
9、7.0 8.9 8.8 9.2 8.8 9.0 8.8 9.4 12.1 17.4 1.0 2.5 1.7 1.4 1.3 1.1 0.9 1.2 1.0 1.0 0.8 2.4 1.9 1.1 1.4 1.4 1.4 1.3 1.4 1.3 1.3 2.1 2.4 10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日抖音商城GMV快手电商GMV抖音商城GMV-YOY快手电商GMV-YOY亿
10、欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)9传统品类市场份额持续下滑,运动户外、家居生活快速崛起 从双十一整体市场销售构成来看,抖快平台的服饰内衣品类销售贡献占比率均超过32%,美妆/家居/食品饮料/3C数码家电也是平台销售构成主力商品类型;运动户外品类在抖音平台增速最快,家居用品在抖音、快手两平台增速均较快。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:抖音商城双十一市场销售规模构成
11、分布各类目数据表现亿欧智库:快手电商双十一市场销售规模构成分布 2.6%16.8%5.6%7.8%5.3%2.8%5.3%1.8%亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)10整体品类趋向亮眼增长,小众品类销量增幅表现突出 抖快电商市场各主流品类呈现出较好增长趋势,尤其是3C数码家电、宠物市场的销售和销量增幅最为突出;服饰内衣、美妆、食品饮料市场销售热度增幅呈现强劲的态
12、势,而本地生活/虚拟充值/礼品文创市场的整体销售热度&销量有待挖掘。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:抖音商城双十一各品类市场销售热度增长趋势各类目数据表现亿欧智库:快手电商双十一各品类市场销售热度增长趋势69.8 22.5 22.0 17.0 14.5 11.2 9.6 9.5 8.9 7.8 5.0 4.8 3.2 1.8 1.5 1.1 1.0 0.8 0.3 0.2 0.1 服饰内衣家居用品美妆食品饮料3C数码家电母婴珠宝文玩运动户外鞋靴箱包个护家清生鲜二手闲置钟表配饰玩具乐器图书音像宠物农资绿植本地生活虚拟充值礼品文创奢侈品2022年2023年同比增长率11.3 4.1 3.8 3.2
13、 2.3 2.0 1.6 1.4 1.3 1.2 1.2 0.7 0.3 0.1 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 服饰内衣美妆食品饮料家居用品3C数码家电珠宝文玩个护家清鞋靴箱包母婴运动户外生鲜钟表配饰二手闲置虚拟充值农资绿植玩具乐器本地生活宠物图书音像礼品文创汽车整车奢侈品2022年2023年同比增长率亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372
14、795)11近半行业实行降价策略,高奢赛道呈现强劲消费趋势 从抖音商城各品类商品单价表现来看,近半行业的平均商品价格同比增幅呈现下滑趋势,尤其生鲜品类;但是,奢侈品、二手闲置市场的商品价格增幅呈现逆势上涨,反映随着很多高端品牌入局抖音,用户对高端商品的消费意愿在持续升级加强。数据来源:果集飞瓜数据,快手电商双十一各品类市场销售热度增长趋势亿欧智库:抖音商城双十一各品类商品平均价格&同比增幅表现各类目数据表现品类平均单价YOY品类平均单价YOY服饰内衣1141%生鲜43-23%家居用品6132%二手闲置171820%美妆11914%钟表配饰60-5%食品饮料298%玩具乐器47-8%母婴568%
15、图书音像32-14%珠宝文玩245-15%农资绿植245%3C数码家电215-10%宠物568%鞋靴箱包108-11%虚拟充值59-42%运动户外1006%礼品文创3810%个护家清3314%奢侈品1451137%亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)第二章Chapter 02双十一 重点赛道品牌表现 重点品牌数据表现 多维策略洞察亿欧智库-李米(372795)亿欧
16、智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)服饰内衣家居用品美妆食品饮料母婴珠宝文玩3C数码家电鞋靴箱包运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰玩具乐器图书音像农资绿植宠物本地生活虚拟充值礼品文创奢侈品外资品牌国货品牌13近半行业实行降价策略高奢赛道呈现强劲消费趋势 国货品牌在本次双十一大促中快速崛起,占据更多榜单位置。从各品类的百强品牌国别分布来看,美妆/二手闲置/奢侈品等高客单价品类中外资品牌占比较高,而
17、珠宝文玩行业以国货品牌占据主导地位。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:抖音双十一TOP1000品牌国别重点品牌数据表现亿欧智库:抖音双十一各品类百强品牌国别2023年2022年中国品牌欧美品牌日韩品牌亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)14美妆赛道:海外品牌势能下滑,国货品牌崛起渐成销售主力 美容护肤类目上榜热销品牌数量多,依然是当前市场最火热赛道。抖音电商中珀莱雅
18、品牌首次在大促中销售成绩超过外资品牌,登顶榜首。快手电商中欧诗漫品牌销售增速亮眼,排名TOP1。排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1珀莱雅美容护肤,彩妆/香水/美妆工具155.45%62雅诗兰黛美容护肤,彩妆/香水/美妆工具50.40%不变3韩束美容护肤,彩妆/香水/美妆工具337.60%134巴黎欧莱雅美容护肤,个人护理88.93%15兰蔻美容护肤,彩妆/香水/美妆工具108.69%36海蓝之谜美容护肤,彩妆/香水/美妆工具38.88%27赫莲娜美容护肤145.02%68极萌个人保健/护理电器美容/个护仪器9364.42%4209觅光个人保健/护理电器美容/个护仪器2.
19、52%610后/WHOO美容护肤,彩妆/香水/美妆工具-43.42%9数据来源:果集飞瓜数据,由于部分商品有多重标签,故表格上方热销品类占比总和大于1。亿欧智库:抖音商城双十一热销美妆品牌重点品牌数据表现-美妆品牌排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1欧诗漫美容护肤159.02%122凌博士美容护肤1874.94%1143极萌美容/个护仪器个人保健/护理电器新晋4谷雨个人护理,美容护肤78.33%85雅诗兰黛彩妆/香水/美妆工具,美容护肤-23.21%26朵拉朵尚个人护理,美容护肤-7.16%27黛莱皙彩妆/香水/美妆工具,美容护肤-49.00%58珀莱雅彩妆/香水/美妆工
20、具,美容护肤87.56%129格丽丝美容护肤新晋10奢貌彩妆/香水/美妆工具,美容护肤新晋亿欧智库:快手电商双十一热销美妆品牌美容护肤80%彩妆香水60%美容仪器20%其他20%美容护肤90%彩妆香水40%个人护理30%其他10%亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)15品牌:VC美妆一夜爆火的美妆白牌瞄准下沉市场打造上亿销售热度数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-
21、美妆品牌案例亿欧智库:抖音商城2023年VC美妆品牌销售热度增长表现4.1 3.0 5.9 17.1 71.2 79.8 88.5 79.3 121.4 161.9 72.4 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月销售热度指数(销售热度)抖音商城双十一彩妆类目品牌销售榜TOP1选品策略:素颜霜赛道 品牌打法拆解:人群策略:三四线城镇下沉女性内容策略:老龄明星代言+垂类种草亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智
22、库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)16选品策略:选品切中用户肉眼可见痛点,提供溢价解决方案 VC美妆并非一开始就找到素颜霜爆发赛道,去年5月,VC美妆在起盘期主推的是一款提亮淡黑冻干片;去年11月-今年3月,主推玻色因次抛面膜;然后才是目前主推的提亮抗皱素颜霜,近1年来,该产品GMV占品牌GMV的90%以上。素颜霜赛道:相较于前期主推产品,素颜霜更能击中用户痛点,并且利用内容将这一痛点在抖音上放大。先是从视觉上,把肉眼可见的问题,清晰的展示给用户;然后再突出产品多肽、维C和烟酰胺等热门成分卖点,提升产品溢价力和专业性。最后为用户提供点对点的解决方案,宣称“懒人福音,以养为妆
23、”。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:2022-2023年VC美妆品牌产品更替回顾多维策略洞察-美妆品牌案例亿欧智库:VC美妆品牌素颜霜系列爆品卖点懒人福音快速上装无需卸妆功效多合一一瓶多用性价比高大牌成分美妆大牌同款成分专注“抗皱紧致,遮瑕隔离”用户痛点品牌起盘期品牌前期品牌近期提亮淡黑冻干片玻色因次抛精华液提亮抗皱素颜霜2022年5月2022年11月-2023年3月2023年4月-至今平均单价:92元平均单价:280元平均单价:126元亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库
24、-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)17人群策略:精准锁客,围绕下沉市场用户需求强化沟通 VC美妆抖音销售由“VC官方旗舰店”(84.32%)主力承载,该直播间的人群画像以三线及以下城市女性用户为主超过50%,这一人群,即下沉市场成熟女性,在消费美妆品牌时,更看重产品是否切中痛点以及价格有没有性价比。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:VC美妆品牌销售贡献结构表现多维策略洞察-美妆品牌案例亿欧智库:VC美妆品牌直播间受众画像0.1%13.3%3.2%83.6%视频销售商品卡销售KOL直播品牌店播VC美妆销售渠道结构占比15
25、.7%84.3%VC美妆旗舰店VC官方旗舰店VC美妆店播账号销售占比7.4%8.3%13.5%23.5%20.0%27.4%0-1718-2324-3031-4041-5050+VC官方旗舰店 女性用户年龄分布占比TGI10.4%18.5%19.8%22.3%17.9%11.1%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市VC官方旗舰店 女性用户城市分布占比TGI亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3
26、72795)亿欧智库-李米(372795)18内容策略:明星背书,通过大量垂类KOL种草,放大人群痛点 VC美妆品牌针对目标人群特征,在内容层面,以显眼的文字、画面,直戳用户心智,再让不同的中年女明星(不老容颜)出镜推荐,强化品牌背书,获得信任;然后再通过投大量垂类KOL合作,精准触达品牌用户群。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:VC美妆品牌35岁以上明星合作多维策略洞察-美妆品牌案例达人类型占比美妆40.70%种草8.72%生活4.07%情感1.74%剧情0.58%亿欧智库:VC美妆品牌种草内容表现明星合作策略:VC美妆品牌瞄准下沉市场30-50岁女性用户,请来了在这一年龄段知名度颇高的明星为
27、产品背书。在明星光环的加持下,品牌曝光度、知名度和影响力迅速提升,而这些明星推荐的视频片段也成为了VC在抖音上反复宣传的素材,助力VC美妆成功获取直播间用户沟通转化密码。主推产品痛点刺激上,更直接和有效:在VC美妆的短视频内容的呈现上,简单粗暴。用真实用户现场试用体验,展示色斑细纹,放大脸部问题,直击用户痛点。真人出镜 前后试用效果对比亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372
28、795)19食品饮料赛道:保健食品赛道持续火热,快手多个白牌登顶霸榜 在食品饮料热销品牌榜单中上榜多个保健品牌,抖音电商中老牌国货仁和排名榜单TOP1,快手电商中白牌modomodo排名榜单TOP1;茶品牌“李陌茶”在今年大促中异军突起,成为茶叶赛道佼佼者。排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1仁和保健食品/膳食营养补充食品,婴童用品138.25%92诺特兰德保健食品/膳食营养补充食品个人保健/护理电器-10.40%23五个女博士保健食品/膳食营养补充食品咖啡/麦片/冲饮8.76%24白象粮油米面/南北干货/调味品86.83%75WonderLab保健食品/膳食营养补充食品
29、奶粉/辅食/营养品/零食19.71%26三只松鼠零食/坚果/特产185.53%187锋味派生鲜,粮油米面/南北干货/调味品100.67%98认养一头牛奶粉/辅食/营养品/零食咖啡/麦片/冲饮-6.03%不变9李陌茶茶新晋10SYNEXT保健食品/膳食营养补充食品203.39%41亿欧智库:抖音商城双十一热销食品饮料品牌重点品牌数据表现-食品饮料品牌排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1modomodo保健食品/膳食营养补充食品9916.78%3842哈药保健食品/膳食营养补充食品38.54%53认养一头牛咖啡/麦片/冲饮奶粉/辅食/营养品/零食738.09%1014蒙牛咖啡
30、/麦片/冲饮奶粉/辅食/营养品/零食502.18%945兰格格咖啡/麦片/冲饮#N/A新晋6苏莎咖啡/麦片/冲饮保健食品/膳食营养补充108.46%527卡尔顿生鲜,零食/坚果/特产590.62%1618来伊份生鲜,零食/坚果/特产526.56%1799福临门茶,粮油米面/南北干货/调味品22.02%3710内廷上用保健食品/膳食营养补充食品传统滋补营381.33%163亿欧智库:快手电商双十一热销食品饮料品牌保健食品50%粮油米面30%冲饮20%茶10%保健食品40%冲饮30%生鲜特产20%其他20%数据来源:果集飞瓜数据,由于部分商品有多重标签,故表格上方热销品类占比总和大于1。亿欧智库-
31、李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)20品牌:五谷磨房抓住抖音轻养滋补赛道趋势一年做到抖音品类TOP1数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-食品饮料品牌案例亿欧智库:抖音商城2023年五谷磨房品牌销售热度增长表现16.6 19.8 20.2 13.3 12.7 21.8 14.2 24.5 28.4 30.3 33.4 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月销售热度
32、指数(销售热度)抖音商城 双十一保健类目商品销售榜TOP1选品策略:滋补保健冲饮赛道 品牌打法拆解:店播策略:付费流“单品”高效转化分销策略:高佣分销,叠加商品权重亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)轻养滋补新鲜饱腹品质生活健康调味健康解馋方便美味21选品策略:布局谷物冲饮赛道,以“原生营养”抢占市场心智 随着消费者对“药食同源”认知的不断提升,年轻一代对预防性养
33、生需求不断提高。五谷磨房以“10大原生营养”成分概念占领市场心智,击中年轻人较多关注肠胃健康、脱发问题、免疫力及睡眠几个核心点,实现突破。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:2023年抖音食品饮料市场趋势赛道风向标多维策略洞察-食品饮料品牌案例亿欧智库:五谷磨房品牌黑之养系列爆品卖点功能需求健康无添加高蛋白轻松代餐场景需求儿童成长营养早餐冲泡美味情感需求健康优选口感美味真材实料货品卖点营销亮点抓取需求痛点食用方法便捷满足多人群需求加班熬夜体虚涂抹冲泡搅拌熬夜加班党父母长辈爱美女性明星代言快速拉升品牌曝光度。借势官方榜单成绩背书,增强用户购买信心。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372
34、795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)22店播策略:打造痛点型直播间,通过高效付费流量快速转化爆品 五谷磨房整体销售结构中更为侧重品牌店播经营(81.34%),其中“五谷磨房官方旗舰店”品牌号承载主力销售规模增长(95.61%)。直播间流量结构以付费投放为主,通过直播间人货场高效运营,主推讲解爆品,快速承接用户转化。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:五谷磨房品牌销售贡献结构表现多维策略洞察-美妆品牌案例亿欧智库:五谷磨
35、房官方旗舰店直播间经营表现0.1%6.9%11.7%81.3%视频销售商品卡销售KOL直播品牌店播五谷磨房销售渠道结构占比0.1%4.2%95.6%五谷磨房种草食品专卖店五谷磨房滋补旗舰店五谷磨房官方旗舰店五谷磨房店播账号销售占比0.2%85.5%2.3%7.8%1.1%3.0%短视频引流 付费(预估)个人主页关注搜索推荐feed五谷磨房官方旗舰店 直播间流量结构表现五谷磨房官方旗舰店直播间同行带货水平均值场景布局货盘表现流量表现投产表现采用健康痛点刺激风格布局,快速吸引直播间曝光用户。一品一号,控制在4-6种SKU商品,反复过款,承接直播间新流量。每日直播时长近16小时,以千川付费投放为主,
36、通过高质量素材引流。场均带货GMV规模750-1000w、带货客单价100-200、带货转化率0-5%、人均UV价值0-10。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)23分销策略:以高佣返利驱动KOL种草带货,带动产品销量爆发 大促期间,五谷磨房旗下爆款商品通过高佣金模式驱动KOL主动带货,品牌曝光量达1.15亿次,其中直播推广带来的曝光量达1.14亿次,50w以内的
37、尾部达人,是重点带货对象(66.87%)。达人集中在生活(24.23%)、健康类型(25.12%)。亿欧智库:五谷磨房品牌参加佣金活动商品销售热度表现多维策略洞察-食品饮料品牌案例类型曝光量互动量作品数达人数带货视频64.7w2.8w242206带货直播1.14e343.2w1953313种草视频654.6w12.3w2819总计1.15e346w2195513亿欧智库:五谷磨房品牌大促期间电商营销表现爆款商品带货表现直播带货达人层级构成直播带货达人类型构成66.9%17.9%13.8%1.4%初级达人腰部达人头部达人品牌号39.1%24.2%25.1%11.5%综合生活健康其他数据来源:果集
38、飞瓜数据亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)24母婴赛道:头部品牌持续霸榜,呈现强者恒强销售趋势 母婴热销品牌榜单中“童装”类目赛道上榜品牌最多,众多品牌销售规模相较于去年同期呈现明显上涨趋势。其中迪士尼品牌销售规模蝉联抖音电商榜单TOP1,特步儿童强劲登顶快手电商榜单TOP1。排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1迪士尼童鞋/婴儿鞋/亲子鞋,
39、童装/婴儿装/亲子装164%不变2巴拉巴拉童鞋/婴儿鞋/亲子鞋,童装/婴儿装/亲子装146%13辰辰妈内衣裤袜,童装/婴儿装/亲子装96%14安踏儿童童鞋/婴儿鞋/亲子鞋,童装/婴儿装/亲子装151%25雅鹿男装,女装160%26飞鹤奶粉/辅食/营养品/零食,咖啡/麦片/冲饮139%27高梵童装/婴儿装/亲子装,女装289%258贝德美婴童用品,美容护肤103%49史努比童装/婴儿装/亲子装,女装-28%710悠悠童话童装/婴儿装/亲子装,女装53%不变亿欧智库:抖音商城双十一热销母婴品牌重点品牌数据表现-母婴品牌排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1特步儿童童装/婴儿装/
40、亲子装,童鞋/婴儿鞋/亲子鞋201.22%132DOUBLE STAR男鞋,童鞋/婴儿鞋/亲子鞋4420.51%1473宜婴婴童尿裤,婴童用品-43.04%24贵人鸟童鞋/婴儿鞋/亲子鞋,运动鞋304.18%265尤画女装,童装/婴儿装/亲子装7770.13%2146巴拉巴拉童鞋/婴儿鞋/亲子鞋,童装/婴儿装/亲子装74.51%147安踏儿童童装/婴儿装/亲子装,童鞋/婴儿鞋/亲子鞋-10.91%不变8361运动鞋,运动服/休闲服装753.94%539雪中飞女装,内衣裤袜34.19%1010布班迪婴童尿裤,婴童用品514.70%49亿欧智库:快手电商双十一热销母婴品牌童装60%童鞋40%奶粉1
41、0%宝宝洗护10%童装50%童鞋50%婴童用品20%其他10%数据来源:果集飞瓜数据,由于部分商品有多重标签,故表格上方热销品类占比总和大于1。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)25品牌:迪士尼一年在抖音卖40亿仅靠“卖牌子”超越阿迪达斯数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-母婴品牌案例亿欧智库:抖音商城2023年迪士尼品牌销售GMV构成抖音商城双十一母婴市场品牌
42、销售榜TOP1商业策略:以IP授权,建立品牌帝国 品牌打法拆解:KOL策略:借势超级KOL快速起量选品策略:抓住应季服饰风口亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)26商业策略:放弃品牌自营,以IP授权实现躺赢 迪士尼在抖音的母婴品类IP商业运营上,并未自营账号,而其走以做IP授权不同分销商的轻模式将利润做大。截至目前,品牌在抖音母婴品类的IP授权代理账号已达55个+
43、,在本次双十一大促共贡献GMV超过4亿。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:母婴品类销售热度TOP5品牌店播账号多维策略洞察-母婴品牌案例亿欧智库:母婴品类品牌店播账号拆解热度账号粉丝数单价销售热度1Disney迪士尼童装正品店143w1108502迪士尼disney女童儿童服饰89w1695903Disney迪士尼糖织童装专卖店14w1504804Disney迪士尼正品儿童服饰4w1374065Disney迪士尼希宝童装29w67293亿欧智库:母婴品类销售热度TOP5KOL带货店铺热度账号商品数单价销售热度1Disney杭皓童装店4515315002迪士尼晓童专卖店1178814503disn
44、eybaby奥莱旗舰店25112414204迪士尼童悦专卖店6711713005迪士尼童装店821151020户外绿幕背景 促销信息福袋/优惠劵尺码推荐表主播年轻 形象较佳官方正品保证活动优惠福利包邮售后服务排品多样性福利款、承接款等搭配亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)27KOL策略:捆绑头部KOL直播间,实现大促节点强劲爆发 迪士尼能快速起量之处,还依靠各种
45、类型的KOL合作。不过,由于品牌不自营的性质,投放KOL的主体是头部代理商而非品牌自身。头部代理商以高佣金吸引大量初级达人和头部达人为其带货引流,两者直播销售贡献占比达80.93%。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:母婴品类KOL直播带货合作表现多维策略洞察-美妆品牌案例亿欧智库:母婴品类TOP10直播带货KOL3.5%9.9%10.1%76.5%视频销售品牌店播商品卡销售KOL直播销售渠道占比0.2%2.1%10.5%87.2%明星头部达人腰部达人尾部达人直播人次占比1.2%45.9%17.9%35.0%明星头部达人腰部达人尾部达人销售贡献占比热度排名账号ID类型标签平均单价销售热度1樊小慧儿
46、美食10315002国岳夫妇生活10114503巴图&博谷明星7614204老板上班了生活8713005幸福一家人周甜丽生活15110206张丹峰明星838407小小101穿搭1427208多妙屋童装直播间服装616009王祖蓝明星8045010晓娅好物分享美妆95420亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)28选品策略:主推羽绒服,以差异化+高性价产品触达核心客群
47、 迪士尼除建立授权分销模式外,还牢牢把握住自己的核心客群。在迪士尼购买商品中,主推“羽绒服8羽绒内胆”应季商品,产品单价集中在100-300价格带。此外,直播间主播主打宝妈人设,容易引起较多24-40岁的宝妈群体共情认同。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:母婴品类热销类目(童装/婴童装)与销售价格带多维策略洞察-母婴品牌案例亿欧智库:母婴品类热销类目(童装/婴童装)人群特征与热销商品37.0%61.7%1.2%0.1%100元100-300元300-500元500元童装/婴童装 商品销售价格带0-17 18-23 24-30 31-40 41-50 50+女性用户年龄分布占比TGI0-28元28
48、-46元46-139元139-388元388元女性用户购买分布亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)293C数码家电赛道:国货霸榜抖快品牌榜,手机与家电类目销售增幅亮眼 国货品牌几乎霸榜抖快品牌榜单。从品牌类型分布来看,手机是消费者大促期间最为热衷消费类目,销售规模增速超过50%;同时,电子教育设备也是本次大促销售增长亮眼品牌,尤其是学而思品牌,销售规模超过小度,成
49、功跻身品牌热销榜单。排名品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1苹果手机,平板电脑/MID27.73%不变2小米手机,大家电189.29%13海尔大家电,生活电器153.42%14华为手机,智能设备132.72%25美的大家电,厨房电器167.53%不变6小天鹅大家电,生活电器154.02%不变7荣耀手机,平板电脑/MID141.77%18学而思书籍/杂志/报纸,办公用品/电子教育10749.72%1989华硕DIY电脑,电脑硬件/显示器/电脑周边107.45%不变10海信手机,大家电96.91%3亿欧智库:抖音商城双十一热销3C数码家电品牌重点品牌数据表现-3C数码家电品牌排名
50、品牌主营品类销售指数YOY排名变动(相较2022年)1苹果手机,平板电脑/MID22.61%12荣耀手机,平板电脑/MID771.63%113OPPO平板电脑/MID,手机-65.61%24海尔大家电,生活电器42.18%15小米手机,大家电-39.78%26VIVO平板电脑/MID,手机762.91%157小度智能设备,办公用品/电子教育150.52%38美的大家电,厨房电器796.57%159PAPERANG办公设备/耗材/相关服务办公用品/电子教育45742.79%14710纽曼手机,影音电器250851.11%324亿欧智库:快手电商双十一热销3C数码家电品牌家电50%手机40%电子教
51、育10%电脑配件10%手机50%家电30%电子教育20%其他20%数据来源:果集飞瓜数据,由于部分商品有多重标签,故表格上方热销品类占比总和大于1。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)30品牌:美的全域营销协同发力实现销售业绩爆发式增长数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-3C数码家电品牌案例抖音商城双十一家电市场品牌销售榜TOP1货架策略:搜索、店铺、商城齐发力
52、品牌打法拆解:KOL策略:借势超级KOL快速破圈营销策略:品牌大事件推动热度爆发亿欧智库:抖音商城2023年美的品牌销售热度增长表现149.6 129.1 230.0 260.9 518.4 648.1 279.2 312.4 291.5 714.2 570.0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月销售额度指数(销售额度)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3727
53、95)31货架策略:搜索、店铺、抖音商城齐发力,挖掘全域经营新增量 大促期间,美的积极参加抖音商城及频道专项活动,提升货架场品牌曝光。注重品牌店铺精细化运营,优化商品卡、店铺装修,加强直播间引导(贴片/场景等),维护店铺体验分、加入短视频看后搜运维等,有效承接及曝光转化,提升货架场成交占比。数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-3C数码家电品牌案例搜索词飙升率搜索人数指数关联商品指数关联内容曝光指数关联商品曝光指数美的无冷感qc4热水器4359.2%4593376545901833美的g93247.2%01153美的风尊空调熊猫2091.5%53976
54、美的洗烘机1347.4%9717美的412超薄冰箱1056.7%9750美的风尊panda1043.4%8692441865506亿欧智库:大促期间热门商品搜索词覆盖亿欧智库:抖音商城活动参与及看后搜热词覆盖亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)32直播策略:布局大量KOL种草带货,以品牌店播承接曝光流量转化 美的品牌积极
55、开拓达人矩阵,进一步提升品牌种草效率,沉淀用户口碑心智。双十一大促期间,美的品牌携手腰尾部达人以及泛家居垂类达人通过视频种草以及直播合作,合作达人数量高达2.1w人次,品牌曝光量达25.7亿次。数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-3C数码家电品牌案例热度账号达人类标签平均单价销售热度1美的官方旗舰店种草4029.5459602董先生-22号上午11点万人超市团购时尚567.1135973美的洗地机旗舰店直播间家居1259.4232554美的空调旗舰店家居5364.5127705美的洗碗机旗舰店直播间种草4702.4322676美的冰箱旗舰店种草4768.821247河马来电家居3533.621
56、9008美的官方商城种草4320.7813919美的智能语音取暖器家居260.3131510美的清洁电器旗舰店生活3004.631215类型曝光量互动量作品数达人数带货视频3248.3w119.8w88394380带货直播10.33亿4081.6w3.1w3756种草视频15.01亿2715.5w3.7w1.2w总计25.7亿6820w7.1w2.1w亿欧智库:美的品牌大促期间电商营销表现亿欧智库:美的品牌TOP10带货直播账号直播带货达人层级构成直播带货达人类型构成70.0%11.3%0.8%20.0%初级达人腰部达人头部达人品牌号14.9%13.1%6.5%1.4%家居种草生活美食亿欧智库
57、-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)33营销策略:打造线下线上联动品牌大事件,加速大促生意增长 在双十一期间,美的深入洞察用户人群需求,打造线上+线下品牌营销大事件。在内容场打造#1分钱赢空调#品牌话题事件,落地营销活动和抖音TOPview广告;在线上,借助抖音平台传播、二创素材,形成规模化的传播效应。数据来源:果集飞瓜数据多维策略洞察-3C数码家电品牌案例亿欧智库:美的
58、品牌线下渠道活动事件覆盖亿欧智库:美的品牌线上内容营销覆盖围绕双十一热点,打造多维热点话题以旧焕新,从卖场端覆盖转化亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)第三章Chapter 03双十一 新机遇与商海策略 品类新机遇 消费新趋势 流量新动态 营销策略建议亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3727
59、95)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)35 家用美容仪器以其便利、高效、安全等优势特征,以及多样化的产品类型,深度匹配消费者对于美的多种追求,使其受到消费者的认可与追捧。近年来,中国家用美容仪器市场规模持续增长,产品技术与功能上的创新正使其能够为消费者提供更精准、更有效的美容护肤体验。50.366.281.497.6115.4135.2158.7185.4214.931.7%31.6%23.0%19.9%18.2%17.2%17.4%16.8%15.9%201820192020
60、202120222023E2024E2025E2026E销售额度YOY数据来源:果集飞瓜数据,头豹研究院,亿欧智库亿欧智库:中国家用美容仪器销售热度及预测品类新机遇:家用美容仪器引爆美妆赛道,开启科技护肤新纪元亿欧智库:中国家用美容仪器竞争格局第一梯队第二梯队第三梯队亿欧智库:2023年抖音商城双十一美妆赛道热门品类GMV增长情况43.0%17.3%70.0%美容护肤彩妆香氛美容仪器亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧
61、智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)36 近年来,轻食代餐愈发丰富的口味与更多营养均衡的选择能够满足消费者饱腹解馋与补充营养的需求,方便快捷的食用形式也十分符合现代人快节奏的生活方式。随着市场规模不断扩大,轻食代餐在食品饮料赛道中呈现出较好的品类机遇,品牌和企业能够通过创新提高产品质量、不断开发新产品,进一步匹配消费者的需求,保持自己在赛道中的有利地位。数据来源:果集飞瓜数据,亿欧智库亿欧智库:2023抖快双十一食品饮料赛道关键词品类新机遇:快节奏生活的能量补充剂,轻食代餐营养健康饱腹解馋亿欧智库:中国轻食代餐销售热度及预测黑咖啡优选茶天然营养粉代餐零食轻食简餐方便速食营养
62、均衡美味解馋减糖低脂饱腹健康养生饮品高蛋白亿欧智库:2023抖快双十一轻食代餐相关品类GMV增长情况46.9%13.5%33.2%轻食简餐方便速食代餐糕点108207.8472.6924.31321.817502210.32639.13106.285.5%92.3%127.4%95.6%43.0%32.4%26.3%19.4%17.7%2002120222023E2024E2025E2026E销售热度YOY亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3
63、72795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)37 2023年,运动户外线上销量的增长保持稳健有力。作为该领域的一个重要品类,运动羽绒服在双十一的暖冬潮流中脱颖而出,在严冬到来之际面临重要的市场机遇。在健康中国与全民健身计划的推动之下,消费者运动健身的热情高涨,运动羽绒服的需求也呈现出明显的增长趋势。在运动场景中,消费者对于保暖、透气、轻便等功能的要求越来越高,为运动羽绒服提供了更加广阔的市场空间。数据来源:果集飞瓜数据,亿欧智库品类新机遇:服装科技为运动户外加码,运动羽绒服成暖冬热门新品亿欧智库:2023抖快双十一运动羽绒服品类关键词亿
64、欧智库:2023年运动户外线上销售热度及增速亿欧智库:2023抖快双十一运动服饰相关品类GMV增长情况84.8%57.8%63.0%运动羽绒服运动马甲运动棉服183.1 221.2 273.9 225.7 223.5 344.2 213.7 219.5 245.7 233.4-20.0%26.7%18.8%26.5%13.8%23.1%10.1%9.4%11.8%16.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月销售热度YOY强保暖抵御寒冷鹅绒保暖抗寒锁住温暖高品质充绒量硬核科技防油防污质地柔软白鸭绒防风防水亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3727
65、95)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)101.2%80.4%60.1%95.6%73.0%69.3%60.9%67.9%销售热度YOY销量YOY38 国家经济促进政策进一步唤醒了消费市场的活力,伴随线上消费市场的持续回暖,2023年双十一多赛道销售热度与销量同比增长明显。其中,3C数码家电销售热度与销量增长态势迅猛,在众赛道中增长幅度最为明显;然而,随着双十一进入尾声,该赛道销售热度与销量涨势逐渐放缓。与之相对,母婴宠物赛道前期增长平缓而厚积薄发,
66、销售热度与销量的增长在最后一周(11月6日11月12日)尤为明显。基于服装科技的融合应用,运动户外赛道呈现出明显的销售热度同比增长,这意味着消费者更加愿意为有关产品的科技含量支付更高的价格。此外,双十一活动期间,抖音商城食品饮料销量平稳增长,而销售热度同比频频下滑,表明该赛道商品单价处于下降的趋势当中。数据说明:果集飞瓜数据,以上数据为2023年抖音商城双11好物节所在四周(10月16日11月12日)销量数据。亿欧智库:抖音商城双十一母婴宠物赛道增长情况消费新趋势:线上消费市场持续回暖,多赛道销售涨势迅猛亿欧智库:抖音商城双十一3C数码家电赛道增长情况66.9%56.4%36.7%119.2%
67、44.9%41.6%24.4%95.1%销售热度YOY销量YOY亿欧智库:抖音商城双十一食品饮料赛道增长情况176.5%156.6%61.6%79.6%131.4%125.4%121.9%42.2%销售热度YOY销量YOY亿欧智库:抖音商城双十一运动户外赛道增长情况-5.0%-11.8%-24.8%-26.9%1.9%5.6%9.2%8.3%销售热度YOY销量YOY亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372
68、795)亿欧智库-李米(372795)39 在经历了多年的双十一洗礼后,消费者的需求和偏好发生了显著的变化,他们对产品的品质和价格有了更高的要求。物美价廉、真实折扣成为消费者的心之所向,虚假的促销与折扣很难再让他们因踌躇不定而留存。在这种需求下,消费者对于价格和折扣的敏感度随之提高,对于低价好物的追求更加明显,使得双十一期间多赛道平均客单价远低于商品均价。同时,消费者对于商品本身的性能与品质也有更高的期待,“高效、快捷、科技、功能、升级”等成为热门品类的消费关键词。数据来源:果集飞瓜数据消费新趋势:双十一低价好物呼声高,功能成效需要立竿见影亿欧智库:2023抖快双十一热门品类特征汇总亿欧智库:
69、2023抖音商城双十一主要赛道商品均价区间及平均客单价区间对比服饰内衣食品饮料美妆商品均价¥200-300商品均价¥50-100商品均价¥100-200平均客单价¥100-200平均客单价¥10-50平均客单价¥100-200运动户外母婴宠物鞋靴箱包商品均价¥200-300商品均价¥50-100商品均价¥50-100平均客单价¥100-200平均客单价¥50-100平均客单价¥100-200个护家清珠宝文玩3C数码家电商品均价¥200-300商品均价¥3600-3800商品均价¥800-900平均客单价¥10-50平均客单价¥200-300平均客单价¥200-300塑形打底裤面部美容仪代餐面包
70、户外运动服大型家电智能手机高效快捷科学健康美丽科技升级性能环保功能亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)40 消费者多元化的需求正推动科技与服装内衣赛道快速融合。这种融合为消费者带来了复合功能的产品与服务,推动了服装行业的创新发展。双十一气温骤降,掀起服装内衣赛道的“暖经济”。修身塑形、保暖透气、肌肤护理等功能多样化的保暖内衣纷纷出现在市场中。作为服装与科技的交叉产
71、物,该类商品能够与消费者多元化的需求相匹配,提供舒适保暖的穿着体验,同时以附加功能为独特的卖点,吸引青年消费者购买。数据来源:亿欧智库亿欧智库:多功能保暖内衣有关服装科技应用消费新趋势:以消费需求为内驱力,推动服装领域拓展科技应用的无限可能亿欧智库:消费需求驱动科学技术应用与服装领域融合示意图基础服装科技附加功能科技抗菌防臭发热纤维智能纤维纳米技术3D打印技术纳米技术紫外线防护紧致纤维新型材料热反射技术聚合物保暖亲肤因子智能标签消费需求塑形舒适保暖护肤个性化定制化可监控可持续弹性材料立体剪裁内衣塑形结构设计面料柔软透气排汗贴身设计保暖材料层次设计天然纤维温和安全定制设计个性元素色彩搭配材质选择
72、版型设计智能传感数字监控再生原料绿色制造耐久设计回收利用亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)41 双十一前夕达人直播频频翻车,使直播行业广泛遭受质疑。抖音商城数据显示,与2022年相比,多个热门赛道直播渠道销售热度占比皆出现小幅下降。在这种情形下,直播依然扛起了抖音商城双十一的流量大旗,而商品卡的推出为直播渠道做了良好的流量补足。众多赛道中,美妆、鞋靴箱包、服装内
73、衣三赛道直播渠道销售热度占比大;相比之下,商品卡的引流作用在3C数码家电赛道得到最为良好的体现,曝光率的增加为该赛道的品牌带来了更高的转化率。此外,与2022年相比,食品饮料、母婴宠物、服装内衣等赛道视频渠道的销售热度占比明显提高,表明该赛道品牌根据市场变化调整了营销策略,以保持平稳或收获更高的增长。数据来源:果集飞瓜数据流量新动态:商品卡补足直播渠道,流量时代峰回路转66.7%69.3%73.1%75.6%82.5%83.7%84.1%食品饮料3C数码家电母婴宠物运动户外服装内衣鞋靴箱包美妆20232022亿欧智库:抖音商城双十一直播渠道销售热度占比亿欧智库:抖音商城双十一视频渠道销售热度占
74、比亿欧智库:抖音商城双十一商品卡渠道销售热度占比1.0%1.4%2.3%2.5%2.7%5.3%8.7%3C数码家电鞋靴箱包美妆运动户外服装内衣母婴宠物食品饮料2023202213.6%14.8%14.9%21.5%21.9%24.6%29.6%美妆服装内衣鞋靴箱包母婴宠物运动户外食品饮料3C数码家电20232022亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)42 抖音商
75、城双十一带货渠道数据显示,差异化的销售策略与重点为各赛道带来了不同方向的流量收益。服饰内衣、鞋靴箱包、食品饮料、美妆等赛道达人推广的销售热度占比更高,表明商品推荐和详实的讲解在这些赛道中更能够起到带动销售的作用。3C数码家电、运动户外等赛道品牌自播销售热度占比相对更高,表明这些赛道中的品牌在受众群体中具有更高的知名度与信任度,适宜通过与消费者直接建立互动与沟通来提升销售转化率。此外,美妆赛道最依赖头部红人的推广,表明该赛道的销售在专业性上具有较高的要求,专业的知识讲解与个性化的推荐更能打动消费者的心。数据来源:果集飞瓜数据亿欧智库:2023抖音商城双十一各带货渠道销售热度占比流量新动态:带货渠
76、道各显其能,基于赛道特征决策销售策略重点3.6%2.8%7.1%32.0%5.8%7.3%14.1%4.9%5.1%72.9%66.7%61.3%35.8%56.9%55.3%42.7%37.9%37.0%23.5%30.6%31.6%32.2%37.3%37.4%43.2%57.2%57.9%服饰内衣鞋靴箱包食品饮料美妆母婴宠物家居用品个护家清运动户外3C数码家电头部红人带货达人品牌自播亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795
77、)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)43 随着国产手机配件与技术的发展突破,手机的新品发布受到消费者的高度关注。这种期待为品牌带来了非常可观的流量,大批吸引消费者进入发布会页面,购买新产品。发布会配合多种营销手段与宣传渠道,向消费者全面展示新产品的特点和优势,有利于激发消费者的购买欲望,带来后发流量,进一步提高新品曝光度,提升销量。20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11直播销售额直播销量带货商品数量带货直播数量带货达人数量数据来源:果集飞瓜数据,公开资料整理亿欧智库:抖音
78、商城双十一期间小米直播带货趋势流量新动态:手机新品发布引爆热点,品牌流量断崖式领先亿欧智库:2023年双十一活动期间 手机新品发布时间轴双十一活动期间手机新品发布 时间轴10月20日1魅族20 Classic10月27日3三星Galaxy S23 FEVIVO Y10010月26日2Xiaomi 14系列小米澎湃OS11月07日5iQOO 12系列10月31日4华为nova 11SE20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11直播销售额直播销量带货商品数量带货直播数量带货达人数量亿欧智库:抖音商城双十一
79、期间iQOO直播带货趋势10月11月10月11月亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)44营销策略建议品类新机遇消费新趋势流量新动态家用美容仪轻食代餐运动感羽绒服经济复苏消费回暖低价好物,高效优品需求驱动科技应用商品卡补足直播流量赛道特征决定销售策略新品发布引爆流量热点明确品牌定位与核心受众群体,制定精准的营销策略持续创新产品与服务,发展创新性和差异化树立独特的品牌
80、形象与价值观,提升品牌认知度以消费者的痛点和需求为出发点,强化品牌竞争力充分利用社媒平台建立沟通互动,优化体验提高满意度重视科技元素为消费者带来的信任感与吸引力灵活布局流量渠道,突显商品特征与卖点针对赛道及品类特征,选择恰当的直播方式化关注为流量,把握爆发期红利多渠道快速引流亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)附 录Appendix双十一 告捷榜单 品牌销售热榜
81、品牌自播热榜 明星达人榜 明星商品榜亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)46数据来源:果集飞瓜数据,以上榜单的制作以品牌所在平台销售排名为衡量标准,综合抖音商城与快手电商两平台排名进行衡量选定。品牌销售热榜美妆赛道食品饮料赛道母婴赛道3C数码家电赛道亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(37279
82、5)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)47数据来源:果集飞瓜数据,以上榜单的制作以品牌所在平台销售排名为衡量标准,综合抖音商城与快手电商两平台排名进行衡量选定。品牌自播热榜美妆赛道食品饮料赛道母婴赛道3C数码家电赛道亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795
83、)48数据来源:果集飞瓜数据,以上榜单的制作以品牌所在平台销售排名为衡量标准,综合抖音商城与快手电商两平台排名进行衡量选定。明星达人榜美妆赛道食品饮料赛道母婴赛道3C数码家电赛道广东夫妇贾乃亮蛋蛋辛有志 辛巴818蛋蛋爱美食的猫妹妹国岳蛋蛋辰辰妈辛有志 辛巴818蛋蛋刘媛媛亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)49数据来源:果集飞瓜数据,以上榜单的制作以品牌所在平台
84、销售排名为衡量标准,综合抖音商城与快手电商两平台排名进行衡量选定。明星商品榜美妆赛道食品饮料赛道母婴赛道3C数码家电赛道小米Xiaomi 14小米Xiaomi 14 pro海尔526升风冷变频十字对开门冰箱荣耀荣耀 X40袋鼠妈妈小麦保湿套装名典泰迪医护纸尿裤/拉拉裤巴拉巴拉儿童羽绒服冬装贝德美儿童蓝甘菊洗发水茅台飞天茅台53度酱香型Modomodo化腩橘皮油柑纤维饮哈药牌钙铁锌口服液五谷磨房黑之养核桃芝麻黑豆粉韩束红蛮腰护肤礼盒后天气丹水乳礼盒极萌M12大熨斗美容仪雅诗兰黛小棕瓶+樱花水+胶原霜护肤套装亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)
85、亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)50 团队介绍:亿欧智库(EO Intelligence)是亿欧旗下的研究与咨询机构。为全球企业和政府决策者提供行业研究、投资分析和创新咨询服务。亿欧智库对前沿领域保持着敏锐的洞察,具有独创的方法论和模型,服务能力和质量获得客户的广泛认可。亿欧智库长期深耕新科技、消费、大健康、汽车出行、产业/工业、金融、碳中和等领域,旗下近100名分析师均毕业于名校,绝大多数具有丰富的从业经验;亿欧智库是中国极少数能同时生产中英文深
86、度分析和专业报告的机构,分析师的研究成果和洞察经常被全球顶级媒体采访和引用。以专业为本,借助亿欧网和亿欧国际网站的传播优势,亿欧智库的研究成果在影响力上往往数倍于同行。同时,亿欧内部拥有一个由数万名科技和产业高端专家构成的资源库,使亿欧智库的研究和咨询有强大支撑,更具洞察性和落地性。关于亿欧佟雪阳亿欧智库 分析师Email:报告作者:报告审核:王辉亿欧智库 副院长Email:李庆山亿欧智库 研究总监Email:亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智
87、库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)51 版权声明:本报告所采用的数据均来自合规渠道,分析逻辑基于智库的专业理解,清晰准确地反映了作者的研究观点。本报告仅在相关法律许可的情况下发放,并仅为提供信息而发放,概不构成任何广告。在任何情况下,本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。本报告的信息来源于已公开的资料,亿欧智库对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽可能的追求但不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映亿欧智库于发布本报告当日之前的判断,在不同时期,亿欧智库可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。亿欧智库不保证本报
88、告所含信息保持在最新状态。同时,亿欧智库对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改,读者可自行关注相应的更新或修改。本报告版权归属于亿欧智库,欢迎因研究需要引用本报告内容,引用时需注明出处为“亿欧智库”。对于未注明来源的引用、盗用、篡改以及其他侵犯亿欧智库著作权的商业行为,亿欧智库将保留追究其法律责任的权利。关于亿欧 关于我们:亿欧是一家专注科技+产业+投资的信息平台和智库;成立于2014年2月,总部位于北京,在上海、深圳、南京、纽约设有分公司。亿欧立足中国、影响全球,用户/客户覆盖超过50个国家或地区。亿欧旗下的产品和服务包括:信息平台亿欧网()、亿欧国际站(EqualO)、研究和咨询服
89、务亿欧智库(EO Intelligence),产业和投融资数据产品亿欧数据(EO Data);行业垂直子公司亿欧大健康(EO Healthcare)和亿欧汽车(EO Auto)等。亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)52 基于自身的研究和咨询能力,同时借助亿欧网和亿欧国际网站的传播优势;亿欧为创业公司、大型企业、政府机构、机构投资者等客户类型提供有针对性的服务。创
90、业公司亿欧旗下的亿欧网和亿欧国际站是创业创新领域的知名信息平台,是各类VC机构、产业基金、创业者和政府产业部门重点关注的平台。创业公司被亿欧网和亿欧国际站报道后,能获得巨大的品牌曝光,有利于降低融资过程中的解释成本;同时,对于吸引上下游合作伙伴及招募人才有积极作用。对于优质的创业公司,还可以作为案例纳入亿欧智库的相关报告,树立权威的行业地位。大型企业凭借对科技+产业+投资的深刻理解,亿欧除了为一些大型企业提供品牌服务外,更多地基于自身的研究能力和第三方视角,为大型企业提供行业研究、用户研究、投资分析和创新咨询等服务。同时,亿欧有实时更新的产业数据库和广泛的链接能力,能为大型企业进行产品落地和布
91、局生态提供支持。亿欧服务亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)53 政府机构针对政府类客户,亿欧提供四类服务:一是针对政府重点关注的领域提供产业情报,梳理特定产业在国内外的动态和前沿趋势,为相关政府领导提供智库外脑。二是根据政府的要求,组织相关产业的代表性企业和政府机构沟通交流,探讨合作机会;三是针对政府机构和旗下的产业园区,提供有针对性的产业培训,提升行业认知、提
92、高招商和服务域内企业的水平;四是辅助政府机构做产业规划。机构投资者亿欧除了有强大的分析师团队外,另外有一个超过15000名专家的资源库;能为机构投资者提供专家咨询、和标的调研服务,减少投资过程中的信息不对称,做出正确的投资决策。欢迎合作需求方联系我们,一起携手进步;电话 ,邮箱 亿欧服务亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)54 亿欧新消费介
93、绍:亿欧新消费是亿欧旗下聚焦新消费品牌“战略决策+企业传播”的专业服务平台,覆盖零售、家居、餐饮、母婴、文创、宠物、美护、食品饮料、消费电子、服饰运动等十大新消费赛道。解决企业内部战略决策问题:基于专业方法论,依托对新消费创新升级的持续研究洞察与分析,帮助企业解决内部战略决策问题:了解产业环境、市场竞争格局;理解竞企产品/技术/规划/实施路径;探索细分市场进入/现状/趋势,分析赛道价值,制定企业规划、执行方案等。解决企业外部认知与品牌问题:通过兼具研究与媒体视角的亿欧内容平台,以及新消费产业会议及企业创新服务,帮助企业解决外部认知与品牌宣传问题:品牌定位,品牌强化及推广;企业价值解读、企业核心
94、优势提炼及呈现、企业传播影响力提升;内容传播策划及会议资源对接等。亿欧新消费传播矩阵:关于亿欧新消费公众号小红书微博 亿欧新消费近期内容:淘宝京东拼多多,在B站“打”起来了一边被骂一边卖爆,双11美容仪杀疯了这届双11,珀莱雅“赢了”欧莱雅李佳琦团队回应“双11收入250亿”;零食很忙与赵一鸣零食战略合并;PICO裁员300余人丨新消费周报(11.6-11.12)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(3727
95、95)亿欧智库-李米(372795)果集科技是一家社交媒体全链路服务商,公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域,以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向,为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O NT AC T&C O O P E RAT IO N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦 xinyan.yuguoji.pro联系方式市场合作果集市场品牌总监何十三 liting.heguoji
96、.pro联系方式 亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)网址:https:/ 上海:上海市闵行区申昆路1999号4号楼806深圳:广东省深圳市南山区华润置地大厦 C 座 6 层 纽约:4 World Trade Center,29th Floor-Office 67,150 Greenwich St,New York,NY 10006亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)亿欧智库-李米(372795)