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1、平台平台：淘系平台、京东平台、抖音、小红书榜单统计时间段榜单统计时间段：双十一全周期（2023年10月23日2023年11月11日）重点行业重点行业：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、大家电、厨房电器、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、户外/登山/野营/旅行用品数据来源数据来源：炼丹炉大数据，各平台公开数据特别说明特别说明：本报告数据由炼丹炉大数据初步统计并做脱敏处理，最终解释权归知衣科技所有。如有异议，欢迎交流指正。数数 据据 说说 明明CONTENTS资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据淘系京东淘系京东10.2010.21 10.23 10.24 10.28 10.29 10.

2、3010.3111.111.311.911.10 11.1111.1211.1310.2010.21 10.23 10.24 10.28 10.29 10.3010.3111.111.311.911.10 11.1111.1211.13首轮预售预售尾款支付第一波现货预热第一波现货售卖第二波现货预热 第二波现货售卖预售期开门红场景期高峰期返场期预售定金预售尾款抖音电商双11好物节正式期返场期抖音首轮预售预售尾款支付第一波现货预热第一波现货售卖第二波现货预热 第二波现货售卖预售期开门红场景期高峰期返场期预售定金预售尾款抖音电商双11好物节正式期返场期抖音性价比是今年双十一主线，各平台备战升级性价比

3、是今年双十一主线，各平台备战升级小红书小红书平台为品牌提供突破机遇，双十一开售单品破亿平台为品牌提供突破机遇，双十一开售单品破亿数据来源：炼丹炉大数据、平台公开数据数据平台：淘系、京东、抖音平台淘宝开售1h内破亿品牌淘宝开售1h内破亿品牌京东开售10min破亿手机品牌京东开售10min破亿手机品牌天猫双十一预售首小时1300多个品牌增长超200%；淘宝直播预售4小时亿元直播间超12个截至2023年10月23日20时10分，手机现货成交额同比增长超10倍，开售10分钟内成交订单量同比增长超4倍双十一好物节开门红整体GMV为去年同期的200%资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据淘系平台用户/

4、商家规模、订单量、成交总额全面增长淘系平台用户/商家规模、订单量、成交总额全面增长天猫分为抢先购和狂欢日，其中抢先购预售期为10月24日至11月3日；现货期为10月29日至11月3日；狂欢日为11月9日至11月11日。淘宝双十一整体活动分为三波，分别为“淘宝双11抢先购”、“淘宝双11好价节”、“淘宝双11狂欢日”。2023年天猫双11还将带来两个“首次”，以帮助价格力商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。用户端用户端官方立减&跨店满减官方立减&跨店满减 天猫：满300减50 淘宝：满200减30攒幸运值领红包限时抢免定金福利超级红包攒幸运值领红包限时抢免定金福利超级红包商家端商家端“双

5、11天天低价”“双11天天低价”商品为淘宝天猫商家提供的五星价格力商品中的四星、五星商品，按官方说法即同款低价及全网低价同款低价及全网低价商品。在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。402个品牌402个品牌成交破亿成交破亿其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%周主动运营周主动运营商家数同比增长150%商家数同比增长150%商家对天猫双11表现出更强运营热情，日均广告付费商家数同比两位数增长全周期累计访问全周期累计访问用户数超8亿用户数超8亿“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万商家新增商

6、家新增会员规模超1亿会员规模超1亿全平台商家会员规模同比增长近30，商家会员订单连续多日增长超100%全平台全平台58个破亿直播间58个破亿直播间其中店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，店播迎来大爆发资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据京东平台成交量、订单量、用户数齐创新高京东平台成交量、订单量、用户数齐创新高此次双11，京东围绕五个时期重点布局营销玩法，从10月23日开始至11月13日结束，时间跨度近一个月。用户端用户端跨店满减：跨店满减：满299元减50元打标商品开通30天价保服务打标商品开通30天价保服务商家端商家端京东为商家提供了“大促”、“内容”、“用户”“大促”、“

7、内容”、“用户”三大生意增长参与方式：在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持；通过百亿补贴活动、广告金激励、降低扣点等各类费用减免政策为商家提供超20亿补贴采销直播采销直播的总观看人数突破的总观看人数突破3.8亿3.8亿京东采销直播火爆出圈累计超过60个品牌销售累计超过60个品牌销售破10亿元破10亿元“9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场参与京东11.11的参与京东11.11的商家数量商家数量再破纪录，较去年同期增长再破纪录，较去年同期增长超1.5倍百亿补贴超1.5倍百亿补贴频道的商品数量较618时频道的商品数量较618时提升2倍，提升2倍，频

8、道用户规模也较6月频道用户规模也较6月增长近5倍京东云增长近5倍京东云每秒用户访问峰值每秒用户访问峰值同比提升170%同比提升170%京东云智能客服累计咨询服务量超14亿次物流端物流端京东加大了布局，推出电商仓服务，帮助商家提升多平台履约效率。资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据抖音电商内容种草力仍然强势，商家全域拓经营抖音电商内容种草力仍然强势，商家全域拓经营2023年10月20日抖音商城正式现货开卖，抖音双十一活动期共有23天，为用户和商家提供充足的时间。用户端用户端抖音舍弃了跨店满减，直接推出官方立减官方立减，全周期立减15%起立减15%起，玩法规则及让利更加清晰。同时通过官方立减

9、、定金预售等玩法提前锁定用户需求商家端商家端通过“重点货品”“重点货品”玩法，为打造爆品提供亿级流量激励和全域阵地曝光。同时叠加百万单品计划、好物直播间等直播间玩法，助力品牌商家和中腰部商家做好大促预热工作，提升用户触达规模。官方立减官方立减玩法商品的总计曝光玩法商品的总计曝光达1341亿定金预售商品达1341亿定金预售商品日均GMV破百万的单品日均GMV破百万的单品达468个达468个其中定金预售商品的整体支付GMV是去年双11同期的1.6倍重点货品重点货品日均曝光日均曝光超9亿+超9亿+累计GMV破千万单品192个，累计GMV破百万单品1227个，商品日均支付GMV较日常期提升269%。超

10、级品类日超级品类日GMV破百万单品共计GMV破百万单品共计147个147个其中，潮电家居、服饰鞋包、食品生鲜三个品类分列品类整体GMV前三名超值购超值购频道在大促期间商品总计曝光频道在大促期间商品总计曝光5.32亿5.32亿通过全域标签、平台补贴，叠加官方立减等权益，该频道下的GMV破百万单品902个，支付GMV为去年双11同期的577%资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据小红书首次全面发力双11，亿级补贴与百亿流量扶持小红书首次全面发力双11，亿级补贴与百亿流量扶持小红书三大资源八大政策，备战双十一。小红书双十一于10月20日0点正式开始。用户端用户端玩法包括：跨店满减、单品直降、平台

11、券、买手福利券天天送.商家端商家端小红书将为商家与买手提供3大资源8大政策：3种直播玩法3种直播玩法进一步帮助商家提高直播预约量并有效促进转化；通过8项扶持政策8项扶持政策，其中三项面向店铺直播、三项面向买手，两项面向商品笔记参与商家数参与商家数是去年同期的是去年同期的4.1倍，购买用户数4.1倍，购买用户数是去年同期的是去年同期的3.3倍直播间GMV3.3倍直播间GMV是去年同期的是去年同期的4.2倍4.2倍其中店铺直播GMV达到了同期的6.9倍，店播成为小红书商家稳定增长的新阵地商品笔记GMV商品笔记GMV同比去年同比去年3.6倍，总曝光3.6倍，总曝光同比去年同比去年1.5倍1.5倍商品

12、笔记推动品牌扩散，生意破圈开播开播买手数买手数是去年同期的是去年同期的3.3倍，买手直播GMV3.3倍，买手直播GMV是去年同期的是去年同期的3.5倍3.5倍买手越来越成为小红书商家打开和扩大市场的重要窗口双十一订单数双十一订单数是去年同期的是去年同期的3.8倍3.8倍2023年双十一期间，主要行业地位稳固，部分品类呈现增长新趋势2023年双十一期间，主要行业地位稳固，部分品类呈现增长新趋势排名行业排名行业1女装/女士精品2美容护肤/美体/精油3大家电4住宅家具5男装6洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰7运动鞋new8手机9彩妆/香水/美妆工具10童装/婴儿装/亲子装排名行业同比增长率排名行业同比增

13、长率1空调套装175%2洗漱清洁/护理用品98%3中青年体检88%4骑行服饰/骑行装备87%5电动二轮车整车79%6滑雪71%7天然珍珠（新）67%8单反镜头61%9孕产妇护肤/洗护/祛纹56%10检测试纸53%数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）销售额TOP10行业亿级规模市场同比增长率TOP10品类销售额TOP10行业亿级规模市场同比增长率TOP10品类护肤品行业保持在大促中的主要地位护肤品行业保持在大促中的主要地位数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年1

14、0月24日-2023年11月11日）美容护肤/美体/精油行业TOP10品类美容护肤/美体/精油行业TOP10品类面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水卸妆身体护理（新）防晒（新）2023销售额10月31日晚8点进入尾款时间，10分钟，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等纷纷宣布破亿；1小时，25个美妆品牌破亿，9款商品实现销售额破亿，珀莱雅红宝石面霜3.0 卖出55万件，可复美胶原棒次抛精华卖出26万件，修丽可AGE面霜卖出8万件，娇兰焕活复原蜜精华卖出12万件功效护肤品牌排名提升，国货品牌迎爆发式增长功效护肤品牌排名提升，国货品牌迎爆发式增长数据来源：炼丹炉大数据

15、数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1proya/珀莱雅proya/珀莱雅6.82%2loreal/欧莱雅6.30%3lancome/兰蔻3.79%4estee lauder/雅诗兰黛3.76%5winona/薇诺娜winona/薇诺娜3.33%6olay/玉兰油3.18%7skinceuticals/修丽可2.88%8guerlain/娇兰2.07%9la mer/海蓝之谜2.05%10chando/自然堂chando/自然堂1.82%美容护肤/美体/精油行业销售额TOP10品牌美容护肤/美体/精油行业

16、销售额TOP10品牌排名品牌商品1skinceuticals/修丽可【李佳琦直播间】修丽可AGE面霜玻色因淡纹紧致修护保湿*2proya/珀莱雅【活动已结束】珀莱雅红宝石面霜3.0紧致抗皱淡纹【活动已结束】珀莱雅红宝石面霜3.0紧致抗皱淡纹3proya/珀莱雅【李佳琦直播间】珀莱雅早C晚A组合双抗红宝石精华【李佳琦直播间】珀莱雅早C晚A组合双抗红宝石精华4可复美【李佳琦直播间】可复美胶原棒次抛精华【李佳琦直播间】可复美胶原棒次抛精华5guerlain/娇兰【李佳琦直播间】娇兰焕活复原蜜精华30ml*2/50ml6loreal/欧莱雅【李佳琦直播间】欧莱雅玻色因安瓶面膜 玻尿酸补水修护舒缓*7d

17、r.alva/瑷尔博士【李佳琦直播间】瑷尔博士益生面膜2.0积雪草精粹修护干燥泛红【李佳琦直播间】瑷尔博士益生面膜2.0积雪草精粹修护干燥泛红8loreal/欧莱雅【李佳琦直播间】欧莱雅紫熨斗眼霜玻色因紧致舒缓*9guerlain/娇兰【李佳琦直播间】娇兰帝皇蜂姿精粹液150ml*2/300g10laroche posay/理肤泉【李佳琦直播间】理肤泉B5PRO特安面膜补水保湿稳修护*美容护肤/美体/美容护肤/美体/精油行业销售额TOP10商品精油行业销售额TOP10商品品牌基于核心单品延伸产品线，持续推新、升级品牌基于核心单品延伸产品线，持续推新、升级资料来源：炼丹炉大数据，薇诺娜官方旗舰店

18、、埃尔博士官方旗舰店薇诺娜推出冻干面膜系列。在明星单品“舒缓修护冻干面膜”持续取得亮眼销售额、受到消费者认可的情况下，继续丰富冻干面膜品类，推出了主打净痘控油、舒缓保湿、光感修护、紧致提拉等具备多种功效的冻干面膜产品，有望满足消费者更加细分的“敏感 plus”需求，未来光感面膜搭配“修白瓶”有望为敏感肌美白提供更全面的产品矩阵选择产品功效推新产品功效推新产品成分升级产品成分升级埃尔博士基于核心单品益生面膜，升级产品成品，在产品功效上全方位进阶，推出益生修护面膜2.0珀莱雅升级明星单品，将“大单品策略”贯彻到底珀莱雅升级明星单品，将“大单品策略”贯彻到底数据来源：炼丹炉大数据，珀莱雅天猫官方旗舰

19、店身为国货品牌的代表，珀莱雅力压一众国际大牌，凭一己之力打破了欧、雅、兰三大巨头长期霸榜的市场格局，为国货在美妆市场的打开了新局面。不仅品牌成绩喜人，各大单品的销售表现更是亮眼。10月24日天猫双11开售当晚，包括主力产品红宝石面霜、“早C晚A”组合双抗精华在内的多个链接上架即秒空，数十万套产品在顷刻间被抢到下架。珀莱雅在 2023 年 4 月对双抗套装进行了迭代，升级功效、成分、肤感，使其功效性能够得到消费者认知与认可。产品功效推新产品功效推新珀莱雅在今年双11所使用营销思路与过往的几场电商节如出一辙，都是将“早 C 晚 A”和双抗精华两大王牌作为战略重心产品，并强调成分党所熟知的早C晚A和

20、双抗概念，使其他同系列产品与王牌大单品进行深度绑定，从而达成全面销售额增长。“早C晚A”，大单品绑定同系列产品“早C晚A”，大单品绑定同系列产品珀莱雅在社媒平台营销大单品，打造明星产品珀莱雅在社媒平台营销大单品，打造明星产品数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）双十一大促期间，珀莱雅加大社媒平台营销推广，抖音、小红书平台声量主要来源于尾部达人。互动量方面抖音平台则主要来源于头、腰、尾部达人，小红书平台则主要来源于腰部达人。通过尾部达人铺设声量，头、腰部达人提高互动量，更能打开品牌的市场知名度。珀莱雅官方号小

21、红书笔记高频词词云珀莱雅官方号小红书笔记高频话题珀莱雅官方号小红书笔记高频词词云珀莱雅官方号小红书笔记高频话题彩妆行业作为双十一主战场，销售额保持高水平彩妆行业作为双十一主战场，销售额保持高水平数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品类彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品类面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水/香水用品彩妆套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）旅行装/体验装2023销售额大牌彩妆占据榜首，国货彩妆高速成长大牌彩妆占据榜首，国货彩妆高速成长数据来

22、源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1ysl/圣罗兰5.79%2nars/娜斯4.41%3esteelauder/雅诗兰黛3.95%4cpb/肌肤之钥3.95%5timage/彩棠timage/彩棠3.88%63ce3.81%7lancome/兰蔻3.13%8mac/魅可2.96%9giorgioarmani/阿玛尼2.43%10花西子花西子2.26%彩妆/香水/美妆工具行业销售额TOP10品牌彩妆/香水/美妆工具行业销售额TOP10品牌排名品牌商品1givenchy/纪梵希纪梵希高定唇膏

23、系列3.4g口红2lancome/兰蔻【狂欢继续】兰蔻持妆粉底液控油轻薄遮瑕*3mac/魅可【李佳琦直播间】MAC/魅可无瑕粉底液控油遮瑕4花知晓（美妆）【李佳琦直播间】花知晓天鹅芭蕾唇釉腮红膨胀预售【李佳琦直播间】花知晓天鹅芭蕾唇釉腮红膨胀预售5ysl/圣罗兰【李佳琦直播间】YSL圣罗兰粉气垫细腻无瑕*6makeupforever/玫珂菲【李佳琦直播间】makeupforever玫珂菲高清控油定妆散粉无痕蜜粉7nars/娜斯【官方正品】NARS定妆大白饼细腻持妆定妆散粉蜜粉不卡粉不飞粉8tommark/唐魅可【李佳琦直播间】tommark唐魅可榛果慕斯气垫干皮滋润遮瑕粉底液【李佳琦直播间】t

24、ommark唐魅可榛果慕斯气垫干皮滋润遮瑕粉底液9esteelauder/雅诗兰黛雅诗兰黛DW持妆粉底液油皮亲妈持久遮瑕控油防晒轻透无瑕正品10blankme/半分一【直播专享】blankme小黑盒小银盒气垫套组持久保湿控油遮瑕粉底【直播专享】blankme小黑盒小银盒气垫套组持久保湿控油遮瑕粉底彩妆/香水/美妆工具行业销售彩妆/香水/美妆工具行业销售额TOP10商品额TOP10商品国货彩妆以更高性价比，获得中国女生的青睐，开售一小时，彩棠增长了135%，花知晓增长689%彩妆精细化，功效和肤质区分获得用户最高关注度彩妆精细化，功效和肤质区分获得用户最高关注度数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘

25、系平台取值区间：2023年10月消费者关于“适用肤质”的声量分布消费者关于“适用肤质”的声量分布彩妆功效销量分布彩妆功效销量分布消费者对于彩妆产品的需求越来越高，除了追求美观外，更加注重产品的功效和适合自己肤质的特点。在彩妆产品的功效方面，消费者越来越关注产品的实用性和效果。例如，持久、易上色、修饰肤色等功效成为了消费者的首选。除了功效外，肤质也成为了消费者选择彩妆产品的关键因素之一。不同的肤质需要不同的彩妆产品来满足其需求。彩棠在产品专业性与品牌价值观两方面赢得消费者信赖彩棠在产品专业性与品牌价值观两方面赢得消费者信赖数据来源：炼丹炉大数据、公开资料整理彩棠首次入榜成绩亮眼，体现出超高的人气

26、与实力。作为新锐彩妆品牌，彩棠能够异军突起，其得益于“匠心产品、专业技巧、精准营销”的发展战略，这也是其笼络国内Z世代消费者的强大向心力。创办彩棠之前，唐毅是国内顶级化妆造型师之一，曾多次为国际著名品牌及众多影视明星提供造型设计。专业彩妆师出身的唐毅，以妆教干货吸引用户关注，抖音粉丝高达309万，可以说是彩棠品牌行走的代言人。创始人IP为品牌专业性加码创始人IP为品牌专业性加码彩棠“原生美”“原生美”理念背后，正是其品牌价值观的彰显，即要相信并接纳真实的自己，美的标准不是单一的，每个人都可以绽放自己原生灵动的美。另一方面，中式美学中式美学也是彩棠从创办就融于品牌理念中的。唐毅曾说，妆容的表面是

27、一种美的呈现，其背后是有文化承载的。传递价值主张与中式美学传递价值主张与中式美学每一面都是美的一面品牌美学观点大片每一面都是美的一面品牌美学观点大片彩棠沿用大单品策略，IP化营销植入品牌心智彩棠沿用大单品策略，IP化营销植入品牌心智数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）珀莱雅最擅长的“大单品策略”也被复制到了彩棠身上。在品类上，避开竞争激烈的眼妆、口红，首先锚定“修容高光”打造核心大单品，以中高端的定价，补齐了国货彩妆在这一品类的缺口。同时，彩棠在内容营销端走的是一条彩妆大师IP化之路专业化妆师打造出的专业

28、产品，塑造起一个立体的，且对消费者有高价值的人设，而通过这个人设，不断强化品牌认知。彩棠官方号小红书笔记高频词词云彩棠官方号小红书笔记高频话题彩棠官方号小红书笔记高频词词云彩棠官方号小红书笔记高频话题个护家清行业作为生活刚需，双十一销量稳定个护家清行业作为生活刚需，双十一销量稳定数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业品类销售额 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业品类销售额 纸品/湿巾卫生巾/私处护理衣物鞋包清洁剂/护理剂口腔护理身体清洁头发清洁/护理/造型家庭环境清洁剂身体护理香

29、薰用品室内除臭/芳香用品成年人护理用品消毒用品驱虫用品家私/皮具护理品面部清洁/护理商务清洁剂/用品其它面膜/眼膜个护服务2023销售额在她经济和社交电商的带动下，个护品类实现快速成长。洗护清洁朝精细化趋势发展，引领香氛型日化产品赛道推陈出新；“懒人经济”崛起，要精致，也要省心，助推传统清洁品类再升级。个护家清行业以传统品牌为主，消费者在双十一囤货个护家清行业以传统品牌为主，消费者在双十一囤货数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1whisper/护舒宝6.08%2vinda/维达5.

30、57%3立白3.02%4清风2.91%5c&s/洁柔2.86%6心相印2.74%7蓝月亮2.54%8sofy/苏菲2.48%9safeguard/舒肤佳2.32%10高洁丝2.29%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业销售额TOP10品牌洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业销售额TOP10品牌排名品牌商品1abcABC卫生巾日用整箱组合24包棉柔薄荷清凉纤薄8片装240mm囤货K112whisper/护舒宝【李佳琦直播间】护舒宝革新液体卫生巾姨妈巾赠安睡裤3whisper/护舒宝护舒宝液体卫生巾箱装进口240/270mm加长姨妈巾超薄透气官方旗舰4corou/可心柔可心柔婴儿擦鼻涕专用乳霜纸柔纸巾宝宝

31、保湿云柔巾100抽48包抽纸5whisper/护舒宝护舒宝液体卫生巾进口日用270mm30片加长姨妈巾超薄透气官方旗舰6crest/佳洁士佳洁士热感溶渍美白牙膏组合装7safeguard/舒肤佳舒肤佳净透啫喱沐浴露红石榴山茶花香持久留香家用沐浴乳官方正品8tide/汰渍汰渍洗衣液13斤纳米级洁净除菌除螨持久留香整箱批家用正品9whisper/护舒宝护舒宝防漏考拉安睡裤M-XL48条日用夜用超薄透气裤型卫生巾旗舰店10vinda/维达【赵丽颖同款】维达棉韧压花抽纸3层100抽20包M码纸巾新旧交替洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业销售额TOP10商品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业销售额TOP10

32、商品个护行业功效精细化、适用场景多元化个护行业功效精细化、适用场景多元化数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年10月功效细分功效细分头皮磨砂膏腋下美白霜去角质霜足膜护发精油手膜背部祛痘喷雾身体膜脚跟修护霜场景细分场景细分个护行业消费者“适用场景”声量分布个护行业消费者“适用场景”声量分布新锐品牌参半定位年轻群体，满足用户全场景口腔护理需求新锐品牌参半定位年轻群体，满足用户全场景口腔护理需求数据来源：炼丹炉大数据、参半官方旗舰店数据平台：淘系平台取值区间：2023年10月参半的产品理念，是要满足用户全场景的口腔护理需求。以此为逻辑起点，参半不仅推出了瓶装漱口水、牙膏、牙贴、

33、牙粉、牙线、冲牙器这类家用属性更为明显的产品，还推出了便携式条状漱口水、口腔含片以及口腔喷雾这类社交场景更明显的口腔护理产品。500ml瓶装漱口水居家使用居家使用条装漱口水外出便携外出便携250ml瓶装漱口水办公室分装办公室分装30ml小瓶便携装漱口水小巧便携小巧便携0%5%10%15%20%25%30%35%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁参半品牌受众年龄分布参半品牌受众年龄分布参半结合年轻群体热点话题进行内容营销参半结合年轻群体热点话题进行内容营销数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11

34、月11日）参半官方号小红书笔记高频词词云参半官方号小红书笔记高频话题参半官方号小红书笔记高频词词云参半官方号小红书笔记高频话题从参半目前的营销方式明星代言、IP联名、KOL合作以及内容共创来看，其营销方式更倾向于内容输出，并且极力希望营造出“轻松愉悦的口腔护理氛围”。户外行业全面爆发，未来有望持续发展户外行业全面爆发，未来有望持续发展数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）户外/登山/野营/旅行用品行业品类销售额户外/登山/野营/旅行用品行业品类销售额户外服装露营/野炊装备户外鞋靴滑雪垂钓装备垂钓钓竿洗漱清洁/

35、护理用品户外照明垂钓鱼饵防护/救生装备烧烤炉/烤架通讯/导航/户外表类军迷服饰/军迷用品登山攀岩攀冰望远镜/夜视仪/户外眼镜潜水装备刀具/多用工具旅行便携装备冲浪/滑水/帆板水上船艇专项户外运动装备风筝/滑翔伞2023销售额户外服装、户外鞋靴、滑雪、洗漱清洁/护理用品等多行业在双十一同比高增长，户外行业全面爆发。未来，随着人们对于户外活动的热爱和需求不断增长，户外行业还将继续保持快速发展的势头。户外头部大牌表现依旧强劲，户外服饰成首选户外头部大牌表现依旧强劲，户外服饰成首选数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日

36、）排名品牌市占排名品牌市占1camel/骆驼13.01%2the north face/北面11.45%3kolon sport/可隆3.25%4columbia/哥伦比亚3.04%5arcteryx/始祖鸟2.75%6pelliot/伯希和2.69%7decathlon/迪卡侬2.10%8toread/探路者1.96%9aigle/艾高1.72%10canada goose1.55%户户外外/登登山山/野野营营/旅旅行行用用品品行行业业销销售售额额T TO OP P1 10 0品品牌牌排名品牌商品1camel/骆驼骆驼户外北风冲锋衣男女抓绒羽绒可选旅游登山服防风防水情侣外套2the nort

37、h face/北面【男女同款】TheNorthFace北面三合一冲锋衣男户外防水新款|81QS3camel/骆驼骆驼户外冲锋衣男女三合一羽绒服外套冬幻影黑三防防风防水登山服4camel/骆驼丁真同款骆驼幻影黑冲锋衣男女三合一羽绒服外套户外进藏登山服5the north face/北面经典款TheNorthFace北面三合一冲锋衣男鹅绒内胆防水新款|88RK6pelliot/伯希和伯希和户外冲锋衣女23新款三合一摇粒绒防风防水外套男秋冬登山服7camel/骆驼骆驼冲锋衣男女三合一2023新款外套加绒防风防水三防户外登山服冬8the north face/北面【男女同款】TheNorthFace北

38、面鹅绒三合一冲锋衣男户外防水|81NH9camel/骆驼【小红书同款】骆驼户外极寒派克工装羽绒服035毛领可拆卸外套10the north face/北面【经典款】北面经典款男女同款鹅绒保暖防泼水羽绒服|4U81户外/登山/野营/旅行用品行业销售额TOP10商品户外/登山/野营/旅行用品行业销售额TOP10商品户外行业跨场景应用，户外概念跨行业碰撞户外行业跨场景应用，户外概念跨行业碰撞数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）随着户外项目类型的丰富，用户户外场景也更加细分化。而细分化的户外运动场景也与日常生活场景

39、不断融合，区隔逐渐消退。这也使得用户对于户外产品多场景应用和跨场景使用的需求逐渐提升。同时，户外概念火热，可应用到各行各业，碰撞出新的机会点。跨场景应用跨场景应用跨行业碰撞跨行业碰撞户外+防晒户外+防晒：大宝防晒霜在标题中增加“户外”原始人卡式炉多功能、跨场景使用：大宝防晒霜在标题中增加“户外”原始人卡式炉多功能、跨场景使用户外+餐饮具户外+餐饮具：精致户外兴起，户外茶、咖啡器具热度高：精致户外兴起，户外茶、咖啡器具热度高骆驼主攻户外刚需服饰赛道，满足多场景使用骆驼主攻户外刚需服饰赛道，满足多场景使用数据来源：炼丹炉大数据、骆驼官方旗舰店数据平台：淘系平台取值区间：2023年10月骆驼(Cam

40、el)成立于 2000 年，在线上渠道，骆驼冲锋衣已经连续 10 年双十一销售第一，帐篷也连续三年销量第一，此外登山鞋、登山杖、工装鞋、时装靴、休闲皮鞋、儿童冲锋衣等均获相应品类的单品冠军。主攻服饰赛道主攻服饰赛道多场景适用多场景适用骆驼冲锋衣在品牌科技背书下，满足消费者多功能的需求骆驼冲锋衣在品牌科技背书下，满足消费者多功能的需求骆驼旗舰店成交类目占比骆驼旗舰店成交类目占比骆驼在社媒平台营销冲锋衣，强调商品性能骆驼在社媒平台营销冲锋衣，强调商品性能数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）骆驼官方号小红书笔记

41、高频词词云骆驼官方号小红书笔记高频话题骆驼官方号小红书笔记高频词词云骆驼官方号小红书笔记高频话题骆驼经典款三合一冲锋衣在科技优势下达到良好性能，受消费者欢迎。大多采用自主研发的【ENFO-TECH纳米三防外壳】，防风防雨防油污，还有ENFO-MIRROR热能反射、ENFO-BURN自发热和ENFO-PRO暴雨级防水等科技外壳面料。部分冲锋衣还会用到德国SYMPATEX面料、美国特氟龙面料、日本特立飞面料以及YKK拉链等等。大家电作为耐用品韧性依旧，厨小电略有提升大家电作为耐用品韧性依旧，厨小电略有提升数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月2

42、4日-2023年11月11日）大家电行业TOP10品类厨房家电行业TOP10品类大家电行业TOP10品类厨房家电行业TOP10品类冰箱平板电视洗衣机空调厨房大电热水器洗烘套装洗碗机集成灶冷柜/便携冷热箱2023销售额净水器及配件耗材电饭煲咖啡机及配件耗材辅料母婴厨房小家电微波炉破壁机台式净饮机电热水壶/电水瓶空气炸锅电压力锅2023销售额母婴电器增速高，净水器转变为刚需家电母婴电器增速高，净水器转变为刚需家电数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1midea/美的14.59%2supo

43、r/苏泊尔6.52%3joyoung/九阳6.44%4bear/小熊3.96%5mijia/米家2.95%6haier/海尔2.65%7angel/安吉尔2.47%8沁园2.45%9delonghi/德龙2.42%10galanz/格兰仕2.42%厨厨房房电电器器行行业业销销售售额额T TO OP P1 10 0品品牌牌排名品牌商品1352352加热净水器家用过滤母婴母婴认证直饮厨房RO反渗透1800G水量A418H2mijia/米家【热销爆款】小米米家净水器1000G家用直饮反渗透过滤厨下净水机净水机3mijia/米家【爆款升级】小米米家净水器1000GPro家用直饮厨下RO反渗透净饮机净饮

44、机4brita/碧然德BRITA碧然德滤水壶净水器净水器净水设计师+专家版滤芯12枚到手1壶13芯5brita/碧然德BRITA碧然德滤芯过滤净水器净水器家用厨房滤水壶净水壶官方正品6枚装6midea/美的【预售抢半价】美的净水器净水器家用直饮机RO零陈水反渗透星河1000pro7bololo/波咯咯波咯咯婴儿奶瓶消毒柜婴儿奶瓶消毒柜带烘干二合一体机紫外线消毒器宝宝专用家用8aosmith/史密斯【李佳琦直播间】A.O.史密斯佳尼特家用反渗透净水器净水器2800AB19midea/美的【预售抢半价】美的净水器净水器家用直饮机RO零陈水反渗透星河1000官方10gram古拉姆P9S全嵌入式直饮水

45、机 矿化直饮机家用即热式净水器净水器RO反渗透厨房电器行业销售额TOP10商品厨房电器行业销售额TOP10商品电器行业出现人群细分化、精致健康化趋势电器行业出现人群细分化、精致健康化趋势数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）针对母婴人群细分电器功能针对母婴人群细分电器功能净水器销额攀升净水器销额攀升母婴冰箱母婴冰箱母婴电饭煲母婴电饭煲母婴热水壶母婴热水壶母婴餐具母婴餐具2023年7-10月净水器线上销售趋势2023年7-10月净水器线上销售趋势小熊电器针对各群体不同消费场景丰富产品矩阵小熊电器针对各群体不同消

46、费场景丰富产品矩阵数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）就小家电行业而言，小熊电器无疑是一匹黑马，不仅在行业增速放缓的局势下，实现全渠道销售额同比增长40%，更涌现出大量同比增幅超100%的品类，整体表现亮眼。从品类增速上来看，台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%，成为品类增长位列前三的主力，台式净饮机的普及速度十分惊人，业绩贡献大而且增速迅猛，契合年轻人对健康、精致、高品质生活的追求。产品矩阵产品矩阵消费者反馈消费者反馈年轻人：一人食电饭煲年轻人：一人食电饭煲上班族：办

47、公室取暖机上班族：办公室取暖机婴幼儿：辅食锅婴幼儿：辅食锅学生：小型熨斗学生：小型熨斗消费者对小熊品牌“适用场景”的声量分布消费者对小熊品牌“适用场景”的声量分布小熊电器结合产品卖点，社媒宣传关注母婴赛道小熊电器结合产品卖点，社媒宣传关注母婴赛道数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）小熊电器小红书合作博主类型分布小熊电器小红书合作博主类型分布随着人们生活质量的提升、思维观念的转变，年轻群体的宝爸宝妈对孩子成长的重视程度不断加深，对宝宝的喂养方式、营养搭配、日常用品选用的要求极高，而当下快节奏的生活方式也给宝

48、爸宝妈的育儿生活带来了极大的挑战。小熊电器深挖母婴消费场景中的用户痛点与品类创新机会点，为用户提供更加安全、卫生且实用性高的产品，助力婴童小家电持续蓬勃发展。传统零食市场竞争激烈，零食赛道酝酿新机遇传统零食市场竞争激烈，零食赛道酝酿新机遇数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）零食/坚果/特产行业品类销售额零食/坚果/特产行业品类销售额饼干/膨化山核桃/坚果/炒货牛肉干/猪肉脯/卤味零食西式糕点蜜饯/枣类/梅/果干/冻干巧克力中式糕点糖果零食豆干制品/蔬菜干鱿鱼丝/鱼干/海味即食果冻/布丁新鲜蛋糕/低温糕点/短

49、保烘焙月饼其它零食提货券2023销售额休闲零食“三巨头”仍是零食行业头部休闲零食“三巨头”仍是零食行业头部数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1three squirrels/三只松鼠6.29%2becheery/百草味3.56%3良品铺子3.10%4比比赞1.70%5dove/德芙1.53%6奥利奥1.22%7lays/乐事1.17%8chacheer/洽洽1.16%9每果时光1.08%10沃隆1.07%零食/坚果/特产行业销售额TOP10品牌零食/坚果/特产行业销售额TOP10品

50、牌排名品牌商品1three squirrels/三只松鼠【三只松鼠_每日坚果750g/30包】孕妇健康混合干果果仁零食礼盒2holiland/好利来好利来半熟芝士双味奥巧奶酪乳酪蛋糕零食糕点下午茶甜品3three squirrels/三只松鼠【三只松鼠_小小甘栗仁50g】迁西板栗仁即食油栗仁零食独立包装4王小卤【详情领券拍3件】王小卤虎皮凤爪鸡爪零食400g5three squirrels/三只松鼠【三只松鼠_巨型零食大礼包】送礼休闲食品爆款礼盒整箱送女友6刘米雅刘米雅岩烧芝士脆咸味薄脆饼干解馋小零食追剧休闲小吃120g7蒙时代蒙时代风干牛肉干500g*2斤正宗内蒙古特产手撕小零食袋装熟食真空

51、8觅菓觅菓A+级阿富汗手剥松子238g新货晚松坚果零食9草原达尔沁草原达尔沁正宗内蒙古手撕特超干风干牛肉干小吃零食麻辣特产袋装10周黑鸭【周黑鸭_锁鲜】盒装 卤鸭脖鸭锁骨鸭翅熟食零食休闲食品小吃零食/坚零食/坚果/特产行业销售额TOP10商品果/特产行业销售额TOP10商品“三减”倡议下，零食行业健康化，“养生”零食涌现“三减”倡议下，零食行业健康化，“养生”零食涌现数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）“健康中国”是食品产业发展的重要引领，“三减”倡议，即减少盐、糖和油的摄入量，不仅是食品企业的社会责任，更

52、是食品企业的发展契机。随着健康生活方式的普及，零食已不再仅仅是为了充饥解馋。消费者愈加希望在享用零食的同时，少一点负担。百事公司旗下乐事品牌近日对外宣布，其薯片核心产品线已全面实现“减少50%饱和脂肪”的配方升级(指产品与原乐事美国经典原味马铃薯片相比，饱和脂肪的含量减少50%以上)。这一举措旨在推动休闲食品产业健康发展，降低饱和脂肪摄入，有利于食品产业的健康转型。坚果类零食增速高坚果类零食增速高乐事薯片-50%饱和脂肪乐事薯片-50%饱和脂肪坚果富含优质脂肪，迎合了当前健康生活的消费观念。坚果不仅可以作为零食，还可搭配酸奶、水果，成为消费者健康代餐的选择，产品食用场景非常广泛。健康保健吹起“

53、国潮风”，传统滋补品受欢迎健康保健吹起“国潮风”，传统滋补品受欢迎数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）保健食品/膳食营养补充食品行业品类销售额保健食品/膳食营养补充食品行业品类销售额特殊医学用途配方食品普通膳食营养食品蓝帽子保健食品海外膳食营养补充食品2023销售额燕窝滋补品药食同源食品参类滋补品食疗滋补营养养生茶灵芝枸杞及其制品阿胶膏方冬虫夏草蜂蜜及其制品2023销售额传统滋补营养品行业品类销售额传统滋补营养品行业品类销售额保健行业头部效应凸显，消费者信赖大品牌保健行业头部效应凸显，消费者信赖大品牌数据来

54、源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1swisse9.48%2byhealth/汤臣倍健5.14%3move free/益节2.87%4blackmores/澳佳宝2.52%5gnc/健安喜2.39%6omegor/金凯撒2.02%7centrum/善存1.63%8wonderlab/万益蓝1.59%9whc/万赫希1.46%10doppel herz/双心1.34%保健食品/膳食营养补充食品行业销售额TOP10品牌保健食品/膳食营养补充食品行业销售额TOP10品牌排名品牌商品1whc/万

55、赫希小千金2盒装WHC深海鱼油Omega3 高纯度95%rTG结构维生素D3 成人2寿仙谷寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉颗粒90包2盒破壁灵芝孢子粉灵芝孢子粉增强免疫3swisseSwisse斯维诗护肝片女性净化swisse水飞奶蓟草熬夜养肝男士保健品4omegor/金凯撒【爆款3盒起购】金凯撒鱼油omegor深海鱼油软胶囊欧米茄鱼油5youthit/优思益澳洲进口Youthit优思益6合1蓝莓叶黄素护眼片眼睛保健品护眼丸2瓶6move free/益节美国进口MoveFree益节氨糖软骨素钙片维骨力氨基葡萄糖绿120粒*27swisseSwisse斯维诗葡萄籽抗糖胶囊烟酰胺胶原蛋白花青素维生素c营

56、养品8swisseSwisse斯维诗娘娘钙柠檬酸钙片孕妇男女中老年镁锌补钙维生素dk29宝石肌宝石肌 余甘子胶原三肽胶原蛋白肽口服液活性胶原三肽小分子10omegor/金凯撒【预售3盒起购】红凯撒高含量红曲米金凯撒红鱼油辅酶q10血脂保健食品/膳食营养补充食品行业销售额TOP10商品保健食品/膳食营养补充食品行业销售额TOP10商品保健食品赛道进一步细分，消费者关注产品功效保健食品赛道进一步细分，消费者关注产品功效数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）疫情后消费者的健康意识大幅提升且越来越专业，他们会对比不同

57、品牌产品的有效成分以及含量，同时也期待产品可以实现不同功能的结合。功效需求多功效需求多品类、功效细分品类、功效细分消费者对保健品功效的声量分布消费者对保健品功效的声量分布普通膳食营养品品类分布普通膳食营养品品类分布宠物行业“猫经济”仍是主流宠物行业“猫经济”仍是主流数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）宠物/宠物食品及用品行业TOP10品类宠物/宠物食品及用品行业TOP10品类全价猫主粮全价狗主粮猫/狗如厕用品猫零食猫/狗药品猫/狗保健品狗零食水族食品及用品猫/狗居家用品猫/狗美容护理工具2023销售额国产品

58、牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部国产品牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）排名品牌市占排名品牌市占1royalcanin/皇家3.62%2网易严选网易严选3.24%3myfoodie/麦富迪myfoodie/麦富迪3.11%4legendsandy/蓝氏legendsandy/蓝氏2.43%5诚实一口诚实一口2.29%6鲜朗鲜朗1.94%7purenatural/伯纳天纯purenatural/伯纳天纯1.85%8pidanpidan1.74%9nours

59、e/卫仕nourse/卫仕1.70%10solidgold/素力高1.68%宠物/宠物食品及用品行业销售额TOP10品牌宠物/宠物食品及用品行业销售额TOP10品牌排名品牌商品1legend sandy蓝氏猫粮猎鸟乳鸽猎兔火鸡全价冻干猫主粮蓝氏猫粮猎鸟乳鸽猎兔火鸡全价冻干猫主粮2诚实一口【李佳琦直播间】诚实一口P40全价猫粮/N33犬狗粮【李佳琦直播间】诚实一口P40全价猫粮/N33犬狗粮3pidan【立即付定金】pidan经典混合猫砂3.6kg*8包豆腐膨润土原味猫砂【立即付定金】pidan经典混合猫砂3.6kg*8包豆腐膨润土原味猫砂4鲜朗鲜朗低温烘焙全价全阶段成猫幼猫猫粮鸡肉4包囤货装鲜

60、朗低温烘焙全价全阶段成猫幼猫猫粮鸡肉4包囤货装5meatyway【已售罄 期待下次返场】Meatyway爵宴鸡鸭胸肉干奖励狗宠物零食6alfie&buddy/阿飞和巴弟【囤粮套餐】阿飞和巴弟E76益生菌冻干双拼猫粮通用型鸡肉猫粮8kg囤粮套餐】阿飞和巴弟E76益生菌冻干双拼猫粮通用型鸡肉猫粮8kg7solid gold/素力高【李佳琦直播间】金素力高鳕鱼全价美毛鸡猫粮12磅8lorde【李佳琦直播间】Lorde里兜小黑核混合猫砂12袋【李佳琦直播间】Lorde里兜小黑核混合猫砂12袋9pidan【李佳琦直播间】pidan猫砂豆腐膨润土混合砂2.4kg【李佳琦直播间】pidan猫砂豆腐膨润土混合

61、砂2.4kg10网易严选网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮旗舰店官方旗舰10kg全价冻干猫粮网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮旗舰店官方旗舰10kg全价冻干猫粮宠物/宠物食品及用品行业销售额TOP10商品宠物/宠物食品及用品行业销售额TOP10商品科学喂养理念增强，功效成分概念宠物食品需求增长科学喂养理念增强，功效成分概念宠物食品需求增长数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年10月随着国民经济实力提升，养宠认知已逐步向“高质量养宠”发展。含功能性成分、健康属性、高营养价值的产品的销售表现较为突出，越来越多的宠物食品加入各种健康成分，提高产品的差异化和吸引力。宠物行业功效销量分布宠

62、物行业主要功效成分销量分布宠物行业功效销量分布宠物行业主要功效成分销量分布维生素鱼油益生菌钙牛磺酸-3脂肪酸epa卵磷脂-6脂肪酸铁硫酸软骨素氨基酸乳钙氨基葡萄糖海藻粉水解酪蛋白天然叶黄素辅酶q10-6脂肪酸营养滋补调理肠胃美毛护肤其他/other化毛球增强免疫关节保护健骨补钙抗衰老祛泪痕其他平台争夺“最低价”，消费者重视性价比平台争夺“最低价”，消费者重视性价比已经走过15年的双11，今年又回到了竞争原点，2023 年各大平台纷纷将战略重点聚焦在了“低价”。“真便宜”“价格力”“全网动态比价”的口号，让“卷低价”成为今年“双11”最重要的主题。淘天亮出8000万商品“全年底价”的“闪电”标，

63、京东喊出“真便宜”的口号，拼多多主打“天天真低价”等。淘宝天猫将全网最低价全网最低价定为双 11 核心目标京东强调“实打实的真低价真低价，让消费者闭眼买”。抖音全面取消跨店满减取消跨店满减，推出抖音商城金卡。85.0%68.7%50.7%47.0%8.5%3.7%价格服务物流综合体验独家产品其他消费者挑选购物平台的主要关注因素消费者挑选购物平台的主要关注因素数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系、京东、抖音平台数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系、京东、抖音平台接入视频号、朋友圈、小程序视频号、朋友圈、小程序的流量，朋友圈和视频号也可以一键直达淘宝天猫直播间今年双11盒马、大润发盒马、大润发首次

64、参与京东到家活动。B站B站“京火计划”，通过UP主的为京东种草引流。内容和货架内容和货架“双轮驱动”,抖音电商放大“全域”价值在消费降级的大背景下，为了占领消费者的心智，各平台都在通过各种运营和补贴策略去抢低价，但是一旦低价成为所有电商平台的标配，那么就需要平台们拿出更新颖的策略，抓住消费者视线。互联互通，打破隔膜，无疑是让用户加速流动的有效手段。不可能1234无影响6789很可能通过内容平台的种草链接直接跳转购物页面快速下单在内容平台被种草后，在电商平台决策下单消费者消费决策受内容平台影响的可能性消费者消费决策受内容平台影响的可能性内容与电商平台互联互通，内容影响消费决策内容与电商平台互联互

65、通，内容影响消费决策行业赛道细分，双十一热门内容重复触达细分人群、细分场景行业赛道细分，双十一热门内容重复触达细分人群、细分场景数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台、小红书平台人群细分人群细分厨房电器行业“适用人群”声量分布厨房电器行业“适用人群”声量分布个护行业“适用场景”声量分布个护行业“适用场景”声量分布场景细分场景细分针对熬夜细分场景针对熬夜细分场景针对高中生细分人群针对高中生细分人群国货品牌正出圈，双十一表现比肩国际大牌国货品牌正出圈，双十一表现比肩国际大牌数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系、京东、小红书平台预售期销售额TOP50的品牌中，国货占据了31席国货占据了31席。在女

66、装、零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味等品类榜单前10名均出现了新上榜品牌。今年“双11”期间，国货在天猫平台迎来“爆发”：85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交翻倍。在消费分层、理性消费大潮下，大量的网红品牌遇到挑战，更多具备产品硬实力和品牌底蕴的国货品牌，重新回到消费者视野中来，国货消费热潮席卷各个平台。淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台也顺势而为，进一步加大国货扶持力度。预售1小时，销售同比增长216%216%预售1小时，销售同比增长749%749%双11前10分钟，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增长70倍同比增长70倍，国货品牌蜂花、郁美净成交额分别同比增长20倍和1

67、0倍同比增长20倍和10倍天猫方面，双11开启预售1小时，超20个国货品牌超20个国货品牌预售超去年全天；4小时，13大国货新锐品牌宣布破亿。预售1小时，销售同比增长16倍16倍预售1小时，销售同比增长5681%5681%支持国货深入消费者心智，国潮发展前景大支持国货深入消费者心智，国潮发展前景大数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书取值区间：2023.10.22-2023.11.20国产品牌如今能走到台前，绝非一朝一夕之功。从前端的研发创新，到后期高质量的产业化全流程把控，以及可持续发展图景的构建，汇聚成发展的加速器，助力国货品牌打开新增长空间。59%59%29%29%12%12%Z世代在双

68、十一购物中的品牌选择倾向Z世代在双十一购物中的品牌选择倾向购买国货没有品牌倾向购买国际品牌购买国货没有品牌倾向购买国际品牌#支持国货#话题小红书互动量趋势#支持国货#话题小红书互动量趋势 双11男性消费力表现亮眼，“他经济”加速崛起双11男性消费力表现亮眼，“他经济”加速崛起数据来源：炼丹炉大数据、平台公开数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）从City Walk到City Ride，今年天猫双11，“自行车整车”销量同比去年翻番，其中男性用户增长同比去年提升近100%。今年，男性消费者在双11实现“电竞自由”。男性消费市场成

69、为新的消费蓝海，在中产人群崛起、移动互联网加码、个性化需求升级、85/90后日渐成熟、大龄单身男性比重逐年上升的背景下，“他经济”将有望迎来长期可持续的增长。公路自行车 销售额增幅 公路自行车 销售额增幅 305%305%电竞产品 销售额增幅电竞产品 销售额增幅 114%114%冲锋衣 销售额增幅冲锋衣 销售额增幅 90%90%双十一男性消费三大品类增长率双十一男性消费三大品类增长率0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%PC端移动端0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%PC端移动端男女男女网购男女群体占比网购男女群体占比男性精细化护肤

70、意识崛起，国际大牌瞄准男性高端护肤市场男性精细化护肤意识崛起，国际大牌瞄准男性高端护肤市场数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年10月2022.6资生堂打造男士高端护肤品牌SIDEKICK侍刻侍刻2022.5联合利华旗下高端定位男士品牌EB392022.6the history of Whoo推出高端男士系列正胤肖正胤肖男性护肤品类消费分布男性护肤品类消费分布健康需求爆发，迎来三大新趋势健康需求爆发，迎来三大新趋势数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年双十一活动期间（2023年10月24日-2023年11月11日）居家检测成常备品居家检测成常备品传统滋补与新消费结合传统滋补与新消费结合健康关注年轻化健康关注年轻化检测试纸同比增长53%53%燕窝滋补品同比增长18%18%中青年体检同比增长88%88%