《云雅智库&卖家精灵:2024电竞椅市场分析报告(53页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《云雅智库&卖家精灵:2024电竞椅市场分析报告(53页).pdf(53页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、电竞椅市场报告Home&Kitchen Video Game Chairs1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并不
2、代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。8、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场报
3、告,即表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人必看):3搜索购买比:搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中
4、度为:5000/10000=50%。品牌集中度:品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名:排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率:退货
5、率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:4 四季可售,年末有一波小高峰 对市场产品升级迭代,尚有较多未被满足的需求 戏座椅市场的渗透率还不高,发展空间大机会机会差异化竞争激烈,研发要求高产品专利多,自研产品申请专利保护,代销产品留意侵权风险 产品大部分有A+和视频,对视觉要求高 头程物流仅支持海运,时效长,很可能需要海外仓支持 卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向优势优势挑战挑战劣势劣势 新品率较高(23%),无低价竞争 高价,且消费者价格不敏感 配送方式多为FBM,无需提前备货到亚马逊仓库5SWOT总结:云雅智库收集整理 图片来源:Pinte
6、rest综合本报告可得Video Game Chairs 市场需求稳定,2023年年销售额约为1.8亿美元,年销量约155万套,销量同比上升50.45%,新品率高,每月销量都不错,年底有小高峰。另外,电竞椅的客单价高、PPC竞价高、亚马逊自营多,卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向,是需要面对的困境,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。电竞椅,英文 Gaming Chair,一种适合玩游戏时使用,具有人工工学设计的椅子,用于缓解久坐导致的脊椎、肩颈、腰椎酸痛症状。电竞椅多采用舒适柔软面料制成,透气耐磨、简约美观;在椅背的设计上,配有可调节的颈枕、腰垫、椅背、扶手,满足支撑效果的同时,适应多种休息
7、方式;座椅下方多设置有可翻出的脚蹬,配弹力海绵垫,解放双脚。与传统办公椅相比,在外观、调整角度、腰部支撑效果上更具优势,坐在电脑前,连续玩几个小时的游戏都不会觉得累。电竞椅不仅有越来越多的游戏玩家购买,而且随着直播媒体的兴起,不少主播也非常喜爱电竞椅,热度居高不下。因此,本报告对亚马逊美国市场下的电竞椅(Video Game Chairs)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言:电竞椅-市场分析报告6图片来源:Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS电竞椅-市场分析报告7P
8、art 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Furniture Game&Recreation Room Furniture Gaming Chairs Video Game Chairs美国站 电竞椅市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数913退货率1.2%搜索购买比2.0头部Listing数(TOP10)月均销量4,777垄断度4月均销售额$508,495新品(
9、TOP100中半年内上架)新品数量/占比23(23%)月均销量710销量占比14.8%月均销售额$79,423平均价格$135.38Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.3A+占比91%商品集中度43%品牌集中度68%卖家集中度80%卖家所属地中国:60.0%美国:33.0%TOP100中月总销量110,073,月均1,100;2023年01月为105,152,月均1,051,同比上升4.68%,市场规市场规模居中,年度市场需求波动不大模居中,年度市场需求波动不大。新品平均价格$135.38,与TOP100平均价格$141.72持平,该类目新品销售无低价倾向无低价倾向,商品、品牌集
10、中度不是特别高,没有太大的垄断效应,卖家集中度80%,亚马逊自营占比高,多采用F FBMBM配送配送方式。电竞椅的退货率1.2%,新品占比23%,新品较多新品较多,退货率不高。Part 01 市场基本情况-Video Game Chairs10Listing样本数(TOP100)样本情况商品:100品牌:55卖家:45卖家类型FBA:17%AMZ:14%FBM:58%月总销量110,073月均销量1,100月均销售额$137,355 平均价格$141.72平均评分数3,646平均星级4.3 平均毛利率57.0%2024.01 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品
11、月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质该产品下的关键词包含:gaming chair 游戏椅office chair 办公椅ergonomic chair 人体工学椅computer chair 电脑椅silla gamer 新生代游戏玩家Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理,来源:Google Trends1002019/3/32020/3/32021/3/32022/3/32023/3/3gaming chair:(美国)近5年趋势0204060801002019/3/32020/3/32021/3/32022/3/3202
12、3/3/3office chair:(美国)近5年趋势0204060801002019/3/32020/3/32021/3/32022/3/32023/3/3computer chair:(美国)近5年趋势0204060801002019/3/32020/3/32021/3/32022/3/32023/3/3ergonomic chair:(美国)近5年趋势0204060801002019/3/32020/3/32021/3/32022/3/32023/3/3silla gamer:(美国)近5年趋势电竞椅类关键词在20202020年末年末出现一波高涨的搜索热度,与疫情居家有关,随后趋势趋于稳
13、定,gaming chair 有明显的季节性波动季节性波动。Part 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵12关键词的全年排名波动幅度不大,1万名以内的office chair、computer chair、gaming chair排名落差不超过1,000,1万名以外的ergonomic chair、silla gamer排名落差不超过10,000,全年热度高且稳定。关键词2023年2024年02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月office chair47649518413856computer chair9
14、171,1481,4081,3955751,2361,3981,3651,3751,2641,4341,356gaming chair3756649141934ergonomic chair12,73712,55821,32019,21318,41314,17012,28512,78817,52615,08118,93812,279silla gamer10,09314,16313,77915,54413,53413,11312,22112,48814,5389,64610,33910,659*代表ABA排名最高值;代表ABA排名最低值,排名越高,搜索需求越大Part 0
15、1 BSR销售及竞争情况13云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 以月度销售额来看,2020年的11月、12月迎来短暂的消费高峰短暂的消费高峰,随后下降进入供需常态化。年末的高峰或许和黑五网一/圣诞季旺季有关,折扣高,且假期长,游戏成为热门需求。0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 140,000,000 160,000,000 180,000,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 20019062
16、000200420200620200820202222022022042022062022082022302202304202306202308202310202312销量/件销售额/美元Video Game Chairs 近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)0.00%120.25%-57.36%-46.59%50.45%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%0 1,0
17、00,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 200222023增长率销量/件Video Game Chairs 销量年变化年销量增长率0 200 400 600 800 1,000 20230032023042023052023062023072023082023092023312202401产品数量/个Video Game Chairs 类目产品数量变化 2020年至2023年整体年增长率分别为:120.25%,-57.36%,-46.59%和50.45%,美国电竞椅市场在20
18、20年出现爆发之后,增长乏力,连续两年销量大幅下降,直至2023年出现反弹反弹。近1年的产品数量保持稳定产品数量保持稳定,一直在600-800直接波动。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算7,46353%1,65712%4,31930%6725%81,32274%21,56120%4,6424%2,0132%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频Part 01 A+视频市场份额142024.01 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵外环:TOP100内环:新品948%526%421%15%6464%2828%55%33%数量分布数量分布有A+有视频
19、有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品Part 01 Video Game Chairs(TOP100)产品分类自定义15 2024.02 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊沙发躺椅有更为宽敞的座位和靠背,可以舒服地坐下或躺下,满足不同体态的需要。其他(脚凳、模拟驾驶舱)其他类型的座椅或配件,如提供支撑的脚凳,模拟驾驶体验的驾驶舱等等。游戏座椅专为游戏而设计,座椅、靠背、扶手等可调节高度和角度,配备震动、语音等特殊功能,增强游戏体验。游戏摇椅符合人体工程学设计的落地椅,底部无滑轮,提供更为舒适的落座体验。Part 01 Video
20、 Game Chairs(TOP100)产品分类分析16 2024.02.26 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)游戏摇椅游戏座椅沙发躺椅其他平均价格$126.95$143.77$112.26$272.04月销量10,00689,805713323月销量占比9.9%89.1%0.7%0.3%月销售额$993,135$10,554,024$91,863$59,411月销售额占比8.5%90.2%0.8%0.5%客单价$99.25$117.52$128.84$183.94ASIN数217243单个ASIN平均销量4761,247178107中国卖家数量104821
21、中国卖家占比47.6%66.7%50.0%33.3%最早上架时间2003/05/042016/07/122018/08/282021/10/07最晚上架时间2024/01/052024/02/182023/04/122023/12/11半年内上架ASIN数量21101半年内上架ASIN平均月销量1911,5210117Part 01 Video Game Chairs(TOP100)产品新品分析17 2024.02.26 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)游戏摇椅游戏座椅沙发躺椅其他平均价格$126.95$143.77$112.26$272.04月销量10,0
22、0689,805713323单个ASIN平均销量4761247178107客单价$99.25$117.52$128.84$183.94半年内上架ASIN数量21101半年内上架ASIN占比9.5%15.3%0%33.3%半年内上架ASIN中CN卖家数2601半年内上架ASIN均价$58.99$125.81$0$74.99半年内上架ASIN平均月销量1911,5210117三个月内上架ASIN数量2501三个月内上架ASIN占比9.5%6.9%0%33.3%三个月内上架ASIN中CN卖家数2201三个月内上架ASIN均价$58.99$118.99$0$74.99三个月内上架ASIN平均月销量19
23、12,1120117Part 01 Part 01 小结小结18图片来源:Pinterest综上,2023年电竞椅年销售额接近1.81.8亿亿美元,年销量约155155万万套,销量同比上升上升50.45%50.45%。电竞椅的不同款式销量差别大,有接近一半的中国卖家布局,由于体积重量较大、客单价高等因素,配送多以FBM和AMZ(亚马逊自营)为主。以下是对电竞椅不同款式的简要分析:主流款(游戏座椅):主流款(游戏座椅):2024年2月月销量/销售额占比、ASIN数、中国卖家数量、新品销量、产品平均销量均为最高,各方面表现突出,本月有上新。跟进款(游戏摇椅)跟进款(游戏摇椅):产品数量第二,中国卖
24、家占比47.6%,新品均为中国卖家布局,新品销量接近200套,上月有上新。待观察款(沙发躺椅、其他类)待观察款(沙发躺椅、其他类):产品数量少,半年内无上新,单个ASIN平均销量不超过200套。*以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异,后文将选取游戏座椅套装产品进行展开分析Part 02 产品分析Home&Kitchen Furniture Game&Recreation Room Furniture Gaming Chairs Video Game Chairs美国站 电竞椅市场分析Part 02 产品分析19二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、游戏座椅运营及价位分析2、游
25、戏座椅品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、电竞椅新款启发Part 02 产品分析-子目录20Part 02 游戏座椅产品运营分析212024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000$30,000,000050,000100,000150,000200,000250,000200000200320200520200720200920201032021
26、052022220320220520220720220920223032023052023072023092023403销售额/美元销量/套近年销售趋势销量/套销售额/美元0100,000200,000300,000400,000$0.00$50.00$100.00$150.00$200.00 20202020202201312022
27、0302205322080227202302023040230705202308023220240121评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数/个价格/美元价格区间ASIN占比新品占比(价格区间)新品占比(总)月销量占比单个ASIN平均销量分析$0$504.2%33.3%1.4%6.3%1,889中低价格区间,占据40%左右的产品,销量最高,但毛利一般,新品比较集中$50$808.3%33.3%2.8%11.2%1
28、,676$80$11030.6%13.6%4.2%56.4%2,302$110$1409.7%14.3%1.4%2.0%259数量不多,销量偏低,待观察$140$17011.1%0.0%0.0%5.1%568$170$20026.4%21.1%5.6%14.8%700高价格段,ASIN占比第二新品第一,可考虑$200以上9.7%0.0%0.0%4.2%535价格最高,产品数量不多,暂无新品进入产品价格带分布:产品价格带分布:产品$80$110、$170$200的价格区间,ASIN占比最多,接近30%,中低价区间的销量表现最好。新品价格带占比:新品价格带占比:新品出现在多个区间段,比较集中的是8
29、0$110、$170$200的价格区间,定价可在此范围选择定价可在此范围选择。Part 02 游戏座椅产品价位分析222024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%05001,0001,5002,0002,500$0$50$50$80$80$110$110$140$140$170$170$200$200以上占比销量/套标题单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比Part 02 游戏座椅产品Listing打造232024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵93%63%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+
30、视频留评率AsinA+Video留评率B0CGR6NZGWYN-B08Z3LMJN5YN6.42%B0CVXFH88FYN2.78%B0CLTYSTYYYN12.50%B0B4DQ81BFYY11.38%B0BPM2DQ2VYY11.11%B07Q56GDSTNN2.88%B09ZKRXXBVYY56.98%B0CB1BNBY7YN1.54%B0BXWB2RLBYN4.65%B0BS2CSP64YN1.43%品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比GTPLAYER520,40422.72%$2,301,65521.81%Homall311,89413.24%$1,199,85111.
31、37%Dowinx108,1149.04%$1,608,47415.24%BestOffice37,9098.81%$550,2725.21%LEMBERI17,5728.43%$757,0487.17%DUMOS14,3474.84%$304,2462.88%NEO CHAIR13,7274.15%$335,3553.18%GTRACING32,4392.72%$427,8794.05%SITMOD11,9572.18%$350,3033.32%JOYFLY21,9562.18%$215,1402.04%PayLessHere11,8702.08%$46,7310.44%Zeanus21,6
32、971.89%$327,2723.10%Ntiibcuy11,4231.58%$113,8251.08%Part 02 游戏座椅品牌销量242024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵品牌游戏座椅Video Game Chairs 类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额GTPLAYER520,404$2,301,655520,404$2,301,655Homall311,894$1,199,851512,427$1,294,435Dowinx108,114$1,608,474108,114$1,608,474BestOffice37,909$550,27237
33、,909$550,272LEMBERI17,572$757,04827,749$778,284DUMOS14,347$304,24614,347$304,246从产品来看从产品来看,游戏座椅的Listing打造水平较高,A+和视频占比分别为93%和63%,卖家需要具备一定的运营能力;从品牌来看从品牌来看,游戏座椅的TOP品牌市场份额占比落差大,GTPLAYER有22.72%,Ntiibcuy为1.58%,消费者或许对某些品牌有倾向性;从布局来看从布局来看,头部品牌销量98%以上都是游戏座椅贡献的,在其他款式布局较少,多考虑在自身的功能、产品体验等方面做提升。Part 02 游戏座椅与Video
34、 Game Chairs类目对比252024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵其他类型其他类型11%11%游戏座椅游戏座椅89%89%销量其他类型其他类型10%10%游戏座椅游戏座椅90%90%销售额Part 02 Video Game Chairs类目TOP100品牌垄断情况262024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP341%其他品牌59%TOP3品牌垄断情况TOP1072%其他品牌28%TOP10品牌垄断情况排名品牌商品数量 新品数量月销量月销占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1GTPLAYER5220,40420.23%5.69%$2,301
35、,65519.67%112.812,6454.42,5712Homall5012,42712.32%0.00%$1,294,43511.07%104.1690,7144.217,8013Dowinx1008,1148.05%0.00%$1,608,47413.75%198.2326,3684.35,5964BestOffice307,9097.84%0.00%$550,2724.70%69.5876,9634.39,9875LEMBERI207,7497.68%0.00%$778,2846.65%100.448,3214.41,4516DUMOS114,3474.31%4.31%$304,24
36、62.60%69.991744.507NEO CHAIR103,7273.70%0.00%$335,3552.87%89.981,4384.42488THE CREW FURNITURE103,1293.10%0.00%$131,4181.12%427,9874.41,3419GTRACING312,4392.42%1.52%$427,8793.66%175.4322,7104.42,92110Best Choice Products202,3692.35%0.00%$239,4252.05%101.0712,7284.31,275Part 02 Video Game Chairs 类目品牌销
37、量272024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价gaming chair游戏椅48 2,051,086 12,511 0.60%1,422 1,442 588$1.24ergonomic office chair人体工学办公椅1,515 279,913 2,295 0.82%5,438 51 372$1.86gaming chairs for adults成人游戏椅4,316 164,342 1,413 0.86%1,251 131 136$0.82gamer chair玩家椅6,617 136,83
38、6 451 0.31%1,417 97 68$1.62office chair with foot rest带脚踏的办公椅9,427 95,124 770 0.81%1,867 51 177$1.49silla gamer新生代游戏玩家10,883 97,641 107 0.10%440 222 29$1.41big and tall office chair大而高的办公椅14,504 76,644 406 0.52%6,537 12 279$4.01gaming chair cheap便宜的游戏椅16,545 70,832 339 0.48%5,699 12 33$0.80pink gami
39、ng chair粉色游戏椅17,753 71,169 170 0.24%331 215 119$4.01Part 02 Video Game Chairs关键词相关情况282024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价game chair游戏椅21,927 55,705 228 0.41%1,426 39 128$2.90gaming chair for kids儿童游戏椅24,304 48,447 368 0.76%337 144 91$1.12gaming chair with footrest带脚凳
40、游戏椅34,437 44,147 48 0.10%887 50 102$1.37white gaming chair白色游戏椅38,050 43,464 430 0.98%1,332 33 85$1.21desk chair with foot rest带脚踏的办公桌椅44,341 33,091 198 0.60%1,711 19 86$2.49cheap gaming chair便宜的游戏椅45,865 34,721 76 0.20%2,100 17 43$1.49reclining office chair躺式办公椅54,061 29,493 227 0.76%1,815 16 111$2
41、.03ergonomic gaming chair人体工学游戏椅60,604 25,850 137 0.52%2,894 9 55$3.41video game chairs电子游戏椅71,486 25,796 64 0.24%1,211 21 86$2.10gaming recliner游戏躺椅77,014 20,775 132 0.63%875 24 26$2.22purple gaming chair紫色游戏椅83,235 20,395 42 0.20%221 92 20$1.40computer gaming chair电脑游戏椅90,295 9,958 56 0.57%1,126 9
42、 63$2.19black gaming chair黑色游戏椅98,352 19,301 870 4.50%795 24 80$1.58gaming chair with speakers带扬声器的游戏椅99,130 19,210 165 0.86%396 49 35$0.75comfortable gaming chair舒适的游戏椅99,888 13,746 593 4.32%4,571 3 38$1.50Part 02 Video Game Chairs关键词相关情况292024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 02 Video Game Chairs新款式启发30从标题
43、高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2024.02 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵其它相关类目参考Video Game Chairs的TOP100和New Releases100产品中,基本都只有1个小类目,少许在其它子类目有进行渗透。该产品非常接近(可共用)的类目有:Computer Gaming ChairsGaming Chairs该子类目之前一直在5级类目下,近期在4级类目出现其身影,或出现前台节点的调整。功能词类:功能词类:单词(Ergonomic、Adjustable、Support、Swivel、Massage等)排名靠前,是否说明功能是消费者最关心
44、的因素?Speakers、Folding、Foldable出现频率增加,是否意味着座椅的功能性、智能性可能会是一个增长点?配件词类:配件词类:单词(Lumbar、Footrest等)排名靠前,是否说明消费者对产品的组成部位也非常关心?场景类:场景类:单词Gaming、Office、Computer、Desk等占比高,是否说明产品的使用场景越来越多样化?消费场景持续扩容。2024年02月,亚马逊电竞椅各款式之间差异大,从销售数据看,游戏座椅暂时处于主流地位,占BSR的70%以上产品,具体表现为:2021年-2022年增长乏力,2023年销量触底反弹,该款式年度涨幅125%,达历史新高;产品均价长
45、期保持稳定,100美元以上,消费者对价格不敏感,卖家有良好浮动空间;颜色、材质差别不大,现阶段的产品多在款式和功能上迭代,需要具备一定研发能力;品牌层面,GTPLAYER、Homall、Dowinx头部品牌在该款式销量占比接近40%,表现较为突出,比较强劲的竞争对手;关键词PPC竞价普遍在$1以上,产品定价不是太卷的情况下,有利润空间可以发展。综合来说,游戏座椅的作为功能用椅功能用椅,市场渗透率还不高市场渗透率还不高,发展空间大,多注重附加值提升、消费场景扩容,加强自身品牌效应、赛事明星效应的带动,增长盈利较为可观。Part 02 总结31(图片来源:Pinsterest)2024.02 云雅
46、智库收集整理,来源:卖家精灵Part 03 竞品分析Part 03 竞品分析32Home&Kitchen Furniture Game&Recreation Room Furniture Gaming Chairs Video Game Chairs美国站 电竞椅市场分析三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 竞品分析-子目录33Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况342024.02.26 云雅智库收集整理,数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊ASINB
47、0BBPRZHRXB0C6NH8NLTB0CRSMLZ1BB0CRDQ3F3GB07HJ69VXW主图变体数10 10 10 8 10 月销量11,8983,7275,700275334Home&Kitchen大类类目排名3583,3075,57545,28573,437Video Game Chairs小类类目及排名1453245上架日期2022-08-232023-05-302024-01-222024-01-022018-08-28星级4.44.44.10.04.3评分数11,6371,43810807,579体积50.80 x 55.88 x 129.51 cm50.80 x 48.2
48、6 x 109.22 cm54.61 x 54.61 x 157.48 cm57.15 x 55.88 x 76.20 cm73.91 x 64.77 x 102.87 cm重量19.96 kg13.61 kg17.01 kg7.71 kg26.17 kgFBA费用$46.87$29.05$29.89$28.21$93.06来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像35从消费者画像可以看到,此品类用户的人群特征、行为、使用地点和使用时刻四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 0
49、3 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像36基础人群划分使用场景办公室 17.1%与购买者关系儿子 37.5%书桌 12.7%丈夫 13.3%房间 10.6%孩子 10.3%家庭办公室 7.4%孙子 8.2%地板 7.3%女儿 6.9%场合游戏 11.4%使用时刻圣诞节 28.7%游戏中 9.0%每天 25.9%送礼 6.6%每天一小时 5.6%在家工作 3.8%晚上 3.7%生日 3.7%整天 3.4%从基础人群画像中我们可以看出:使用场景以办公室为主;使用场合以游戏和工作为主;使用时刻以每天为主,反映主要用于长时间倚靠的舒适度的诉求。使用时刻中的圣诞节和场合中的送礼也互相印证了电竞椅存在节日
50、赠礼的大量需求,对产品包装的进一步优化可提升作为礼品的价值感。使用者以青年群体为主,要重点考虑元素凸显年轻化,关联设计与游戏风格搭配的产品。Part 03 BSR竞品使用场景37来源:由Shulex VOC 提供数据支持 赠送礼物的场景占比最高,反映该产品主要满足用户重要节日送礼的需求。办公与游戏的场景占比较高,保持长时间坐着时的放松和舒适成为产品成为产品使用的核心点。腰部与背部的支撑也有一定提及,保持适当的坐姿能让使用者获得更好的体验。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像38使用场景中,办公及游戏用途办公及游戏用途的提及次数很高,高达558次。标签洞察解释
51、了电竞椅广泛用于办公及游戏场景的原因。来源:由Shulex VOC 提供数据支持组装简单,牢固且舒适!原因分析:座椅可调节持久的舒适感腰背支撑Part 03 BSR竞品使用场景39来源:由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在59-11959-119美金;超过119美金,大部分场景的用户购买占比均下降明显;而低于59美金则几乎没有什么用户选择Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析40来源:由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是使用感受和质量这两个方面,其中使用感受方面,近27.4%的用户提到这类问题,主要
52、是无法满足体型差异或座椅太小、座椅不舒服。此品类用户好评的关键因素集中在:舒适度、组装简单、坚固。说明产品的耐用性和舒适性通常是这类产品的核心差异,其中对舒适度反馈优秀的产品可重点关注。来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像41从星级影响度中可以看到,座椅舒适度是该品类共性问题;如能有技术革新将会牢牢掌握其市场。Part 03 BSR竞品评价及需求分析42来源:由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量,也是低星/高星的直接原因,而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI
53、总结的NR/PR的原因中可看出,用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量、组装难度和使用体验上:分类问题差评好评产品质量与体验舒适度14.6%难受23.1%高舒适度组装难度4.5%装配困难21.9%易于组装质量28.7%质量差,扶手、脚凳有问题9.8%质量耐用从上述NR/PR中可结论:该品类用户关注点非常集中:产品质量和舒适度带来的体验我们在选品过程中,对产品质量需要严格把控,通过这点可减少大量差评,提升满意度;着重减少组装步骤,完善教学材料,降低组装门槛;同时也应提高舒适度。(NR指Negative Reviews-负面评价,PR指Positive Reviews-正面评价)43来源:由Sh
54、ulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到,用户的关注点也是集中在质量、舒适、组装这几个基础需求;但也有如覆盖更广的个性化需求。Part 03 BSR竞品评价及需求分析Part 03 BSRPart 03 BSR产品属性分析产品属性分析44来源:由Shulex VOC 提供数据支持分析品类BSR中颜色的分布情况,可以看出黑色、红色、蓝色是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析,白色是消费者最倾向的选择;黑色、红色虽然比白色产品多但销量却不如它45来源:由Shulex VOC 提供数据支持分析电竞椅BSR中材料的分布情况,可以看出皮革皮革/人人造皮革造皮革是绝大多数卖家的开发路线结
55、合销量分析,除皮革除皮革/人造皮革人造皮革外的材质几乎没有市场Part 03 BSRPart 03 BSR产品属性分析产品属性分析Part 03 综合可行性建议46来源:由Shulex VOC 提供数据支持,图片来源:亚马逊运营和产品建议市场推广建议 产品的设计应强调年轻化元素,与游戏风格相匹配,以吸引主要用户群体 优先开发白色/皮革材质的电竞椅,结合消费者喜好和市场趋势,提高销量和市场占有率选品建议 突出产品在办公和游戏场景的多功能性,强调其适用于长时间工作和游戏的舒适性和支撑性 强调产品在特殊场合如圣诞节等的送礼价值,推广其作为游戏玩家和办公人群的理想礼物 提高产品的舒适度和支撑性,特别关
56、注腰部和背部支撑设计,以满足用户长时间使用的需求 提升产品的选材质量,保证产品的耐用性,提高用户口碑 优化产品的组装步骤和安装教学,降低组装门槛,提升用户体验Part 04 风险分析Home&Kitchen Furniture Game&Recreation Room Furniture Gaming Chairs Video Game Chairs美国站 电竞椅市场分析Part 04 风险分析48四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算表Part 04 风险分析-子目录492、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表50云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来,游戏座椅产品建议走海运建
57、议走海运,快递和空运没毛利,且产品如果做FBA发货模式,定价在高价格段才有毛利,可以尝试先从从FBMFBM海外仓海外仓开始。下面以一般产品示例,注意事项:1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系,以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg,空运费参考标准 33元/Kg,快递费参考标准 48元/Kg,退货率 1.2%3、仅统计核心费用支出,部分有遗漏的费用可自行加工计算产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(¥)毛利率游戏座椅US海运189.99 80.00 28.00 56.00 15.00 37.72
58、269.28 19.86%游戏座椅US空运189.99 80.00 28.00 56.00 15.00(29.64)-211.57-15.60%游戏座椅US快递189.99 80.00 28.00 56.00 15.00(73.57)-525.17-38.72%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告10%($)站外推广5%($)折损($)汇率游戏座椅22.27 29.29 28.50 43.1219.00 9.50 0.59 7.1382游戏座椅22.27 96.65 28.50 43.1219.00 9.50 0.59 7.1382游戏座椅22.2
59、7 140.58 28.50 43.1219.00 9.50 0.59 7.1382(图片来源:1688网站)Part 04 相关专利情况51图片来源:USPTO专利查询网站,云雅智库收集整理电竞椅相关产品在美国的专利检索中,专利产品数量较多,卖家需提高警惕,卖家需提高警惕,外观专利在开发产品时需避开其相似点,发明专利需注意在技术上进行避免。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况,建议专利申请在销售 之前进行。Part 04 风险提醒52本次检索作出的结论,不具法律效力,仅作为专利争议风险评估的参考依据,并不代表能够完全排除以后可
60、能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况。云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司(简称云雅科技),该公司成立于2013年8月,专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营,旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术,为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告 已更新已更新1515期,扫码下载更多期,扫码下载更多背景信息往期标准
61、市场报告列表往期标准市场报告列表公司简介公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年,在互联网、电商、金融等领域,有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地,集优质人才力量,赋能跨境卖家品牌出海,走向世界!云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库,云雅智库,致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的数据信息服务,其服务能力和质量获得客户的广泛认可。53基于卖家精灵10年的大数据沉淀,同时借助云雅科技的传播优势,提供多种服务类型,为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。APIAPI接口(推荐)接口(推荐)为企业级复杂数据而生,服务
62、有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10+10+类型类型的的APIAPI接口接口,支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点,让数据采集更便捷。高级定制报告高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等,可1V1进行需求定制。数据包数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包数据包,支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块,多维度分析亚马逊市场表现。产品介绍为您的企业选择最佳方案?为您的企业选择最佳方案?54致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网:https:/ 55