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1、Vanity Lights-Market Report镜前灯镜前灯市场报告市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观

2、点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用

3、本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜索购买比：搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则

4、商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货

5、率：退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：4 家居照明+智能化、定制化都还有很大的发展空间，目前镜前灯市场的智能化款式还才刚刚萌芽机会机会灯具类均需要UL或者ETL的相关认证消费者对产品安全性以及质量要求高 产品成本高，资金要求多 产品玻璃易碎，物流运输或包装需注意 大件产品，海运时间长 标品变体少，核心关键词广告竞争大优势优势挑战挑战劣势劣势 头部品牌没有新品持续进入，品牌垄断概率小 本土供应链优势强，中国有丰富灯具资源，特别中山灯饰工厂，可以支持多样化、个性化、小批量采购5SWOT总结分析：云雅智库收集整理综合本报告可得Vanity

6、 Lights市场需求稳定，类目逐渐成熟，新品率不高，但仍有一定进入机会，灯串类产品成本低、重量轻，适合走量；壁灯和LED灯相对客单价、重量都偏高，对卖家要求也更严格，需结合自身实际决定是否适合进入。镜前灯，是一种常被安装在化妆区域的灯具，提供明亮、均匀的照明，以便更好地化妆、理发。在过去，梳妆台的照明通常依赖于天花板或墙壁上的中央灯具，这种照明方式往往无法提供足无法提供足够的光线够的光线来满足化妆的需求。随着照明技术的进步，人们开始认识到为梳妆台区域提供独立的灯光更为理想，因此传统壁灯成为一种流行选择。而随着时间推移，灯具设计也变得多样化，各种不同形状、材料和功能的镜前灯开始出现，采用LED

7、技术、智能系统集成等方式，不断促进家装市场的发展。本报告旨在对亚马逊美国市场下的镜前灯（Vanity Lights）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：镜前灯-市场分析报告6图片来源：Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析目录CONTENTS镜前灯-市场分析报告7Part 01 市场分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子

8、目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数5,531退货率12.0%搜索购买比2.4头部Listing数(TOP10)月均销量3,700垄断度3月均销售额$96,132新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比8(8%)月均销量681销量占比5.9%月均销售额$22,868平均价格$35.99Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.3A+占比95%商品集中度40%品牌集中度47%卖家集中度52%卖家所属地中国：92%美国：8%TOP

9、100中月总销量93,126，月均931；2022年12月为85,386，月均853，同比上升9.06%，市场规模居中，年市场规模居中，年度市场需求波动不大度市场需求波动不大。新品平均价格$35.99，低于TOP100平均价格$48.50，可能有低价倾向低价倾向，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有太大的垄断效应。镜前灯的退货率12.0%，新品占比8%，新品少新品少，且退货退货率高率高，需注意产品售后服务。Part 01 市场基本情况-Vanity Lights10Listing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：74卖家：72卖家类型FBA:94%AMZ:5%FBM:1%月总销

10、量93,126月均销量931月均销售额$36,585 平均价格$48.50平均评分数1,657平均星级4.5 平均毛利率62%2023.11.18-2023.12.18 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：vanity lights-盥洗室灯 vanity mirror with lights-带灯化妆镜 bathroom light fixtures-浴室灯具 wall light-壁灯 makeup light-化妆灯Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，

11、来源：Google Trends1002018/12/232019/2/232019/4/232019/6/232019/8/232019/10/232019/12/232020/2/232020/4/232020/6/232020/8/232020/10/232020/12/232021/2/232021/4/232021/6/232021/8/232021/10/232021/12/232022/2/232022/4/232022/6/232022/8/232022/10/232022/12/232023/2/232023/4/232023/6/232023/8/23

12、2023/10/23美国：近5年趋势vanity lightsvanity mirror with lightsbathroom light fixtures:wall lightmakeup light0204060801002022/12/25 2023/1/252023/2/25 2023/3/252023/4/252023/5/252023/6/252023/7/252023/8/252023/9/25 2023/10/25 2023/11/25美国：近1年趋势vanity lightsvanity mirror with lightsbathroom light fixtures:w

13、all lightmakeup lightPart 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月vanity lights34374575470687988323739682567992vanity mirror with lights46833922729565875220076255023978183342244bathroom light fixtures2265505487043317478

14、9270288529276wall light2503598034853360423403829734252853074332917makeup light44223285047857576260924554648589*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大Part 01 BSR销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，销量规模在每年的12月有小高峰，但无特别明显季节性；2022年5月有一个短期涨势，很快回落，后趋于平稳趋于平稳

15、。2019年至2022年整体年增长率分别为：-9.64%，78.42%，8.87%和-15.80%，美国镜前灯市场在经过几年的高速发展以后，逐渐步入成熟阶段成熟阶段。近1年的产品数量基本保持稳定在50005000左右，2023年10月出现一波产品快速进入现象，产品数量超过6000个。0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000 10,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 1

16、60,000 200000200420200620200820202222022022042022062022082022302202304202306202308202310销量/个销售额/美元Vanity Lights 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)线性(月销售额($)0.00%-9.64%78.42%8.87%-15.80%-25.00%0.00%25.00%50.00%75

17、.00%100.00%0 250,000 500,000 750,000 1,000,000 1,250,000 200212022增长率销量/个Vanity Lights 销量年变化年销量增长率3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 2022302202303202304202305202306202307202308202309202310202311产品数量/个Vanity Lights 类目产品数量变化*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算Part 01 A+视频市场份额142023.11.18-20

18、23.12.18 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵333%556%111%6363%3232%44%11%数量分布数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品1,97834%3,02152%84514%60,73765%24,97227%6,1827%7081%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品Part 01 Vanity Lights（TOP100）产品分类自定义15 2023.12 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊梳妆台灯带由多个灯泡或LE

19、D灯组成，连成一串，安装在镜框上兼顾美观与照明的装置。浴室墙壁灯传统家居照明设备，安装于浴室或卧室镜子上方，多带玻璃罩，防尘防水防雾。LED镜前灯LED一体式照明装置，相比传统光源优势明显，外观轻巧奇特，灯泡多不可拆卸。其它（灯泡）小型电灯泡，用于镜前灯等的灯泡替换，灯泡颜色和类型可选，如：E26/G25。类型类型（自命名）（自命名）梳妆台灯带梳妆台灯带浴室墙壁灯浴室墙壁灯LEDLED镜前灯镜前灯其它（灯泡）其它（灯泡）平均价格$18.55$62.49$53.67$23.99月销量44,123 23,611 23,263 366 月销量占比48.3%25.8%25.5%0.4%月销售额$750

20、,914$1,388,238$1,277,103$8,780月销售额占比21.9%40.5%37.3%0.3%客单价$17.02$58.80$54.90$23.99ASIN数28 38 33 1 单个ASIN平均销量1,576 621 705 366 中国卖家数量2121251中国卖家占比75.0%55.3%75.8%100.0%最早上架时间2017-05-072007-08-282017-07-022020-08-17最晚上架时间2023-08-302023-07-132023-08-092020-08-17半年内上架ASIN数量3210半年内上架ASIN平均月销量525 891 733 0

21、 Part 01 Vanity Lights（TOP100）产品分类分析16 2023.12.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）梳妆台灯带梳妆台灯带浴室墙壁灯浴室墙壁灯LEDLED镜前灯镜前灯其它（灯泡）其它（灯泡）平均价格$18.55$62.49$53.67$23.99 月销量44,123 23,611 23,263 366 单个ASIN平均销量1,576 621 705 366 客单价$17.02$58.80$54.90$23.99 半年内上架ASIN数量3210半年内上架ASIN占比10.7%5.3%3.0%0.0%半年内上架ASIN

22、中CN卖家数2110半年内上架ASIN均价$16.62$35.99$16.99$0.00 半年内上架ASIN平均月销量525 891 733 0 三个月内上架ASIN数量0000三个月内上架ASIN占比0.0%0.0%0.0%0.0%三个月内上架ASIN中CN卖家数0000三个月内上架ASIN均价$0.00$0.00$0.00$0.00 三个月内上架ASIN平均月销量0 0 0 0 Part 01 Vanity Lights（TOP100）产品新品分析17 2023.12.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵综上，2022年镜前灯年销售额接近5,0005,000万万美元

23、，年销量约8383万万个，销量同比下降下降15.8%15.8%。以下是对镜前灯不同款式的简要分析：*以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取梳妆台灯带、LED镜前灯进行展开分析Part 01 小结18走量款（梳妆台灯带）走量款（梳妆台灯带）：2023年12月月销量占比最高、客单价最低、新品数最多，最早/最晚上架时间均为最新，该品类比较新，价格敏感。成熟款（浴室墙壁灯）成熟款（浴室墙壁灯）：产品数量和月销额占比最多，早在2007年开始发展，生命周期长，需求稳定。待观察款（待观察款（LEDLED镜前灯）镜前灯）：发展时间不算早，占有了一定的市场份额，依靠技术手段进行创新，产品

24、研发要求高。图片来源：PinterestPart 02 产品分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 02 产品分析19二、产品分析-子目录1、镜前灯运营及价位分析2、镜前灯品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、镜前灯新款启发Part 02 产品分析-子目录20Part 02 梳妆台灯带产品运营分析212023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$200,000$400,000$600,000$800,000$1,000,000

25、$1,200,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00020002003202007202022032022072022307202311销售额/美元销量/个近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 110,000 120,000 130,000 140,000$10.00$14.00$18.00$22.00$26.00$30.00 202220220

26、220320220520220720220820223005202306202308202310202311评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$5-$9.997.1%0.0%0.0%1.2%254 价格销量低，无促销空间，不太建议$10-$14.9932.1%22.2%7.1%42.8%2,097 低位定价区间，可尝试，销量不错$15-$19.9925.0%0.0%0.0%36.7%2,316 市场份额处于领先位置，主流价格区间段$20-$24

27、.9925.0%14.3%3.6%12.9%812 中高定价区间，毛利更可控$25以上10.7%0.0%0.0%6.5%950 走高端产品的可尝试，有少许市场产品价格带分布：产品价格带分布：$10-$14.99价格区间，ASIN占比最多，达32.1%，但没有形成特别强的市场主导，$15-$19.99、$20-$24.99价格区间段也有市场，太低和太高价格段则表现一般。新品价格带占比：新品价格带占比：新品覆盖$10-$14.99、$20-$24.99的产品价格区间段，价格对销量影响大。Part 02 梳妆台灯带产品价位分析222023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0.0%10.0%20

28、.0%30.0%40.0%50.0%05001,0001,5002,0002,500$5-$9.99$10-$14.99$15-$19.99$20-$24.99$25以上占比销量/个单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比（价格区间）月销量占比Part 02 梳妆台灯带产品Listing打造232023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵92.9%67.9%2.41%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+视频留评率ASINA+Video留评率B0C6XBDL9GYY2.05%B07R1XJNT9YY1.66%B0B

29、N5YZTSTYY3.36%B08SC6Y6PDYY1.62%B07RZCT9DHYY1.80%B0C13G8HTHNN1.50%B0C3R7MGFXYN0.79%B08VD1ZP6PYY4.88%B096F9MKMHYY1.67%B08XTGQ4ZXYY2.49%B0BBKN4T8JNN2.20%*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Consciot211,11625.19%$138,42218.43%LPHUMEX38,44019.13%$159,14521.19%Brightown

30、15,28911.99%$105,72714.08%Bairth13,0726.96%$35,5744.74%SICCOO12,1234.81%$55,1567.35%ZOKON12,0064.55%$34,0824.54%ViLSOM11,7994.08%$25,1683.35%Pretmess11,4043.18%$30,8744.11%HELOIE21,3883.15%$24,0443.20%Kintion11,1532.61%$25,3543.38%Daymeet19012.04%$9,9021.32%Chende18411.91%$18,4942.46%PANGTON VILLA17

31、151.62%$12,1481.62%MATICOD16321.43%$8,2101.09%Waneway25281.20%$11,3711.51%selfila14711.07%$7,5311.00%EUGOBRTEN14511.02%$12,6231.68%Part 02 梳妆台灯带品牌销量242023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌梳妆台灯带梳妆台灯带Vanity LightsVanity Lights类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Consciot211,116$13

32、8,422211,116$138,422LPHUMEX38,440$159,14538,440$159,145Brightown15,289$105,72715,289$105,727Bairth13,072$35,57413,072$35,574SICCOO12,123$55,15612,123$55,156ZOKON12,006$34,08212,006$34,082进一步对比品牌数据发现，梳妆台灯带款式的品牌没有做更多产品的布局，在这个款式下，全部都只有梳妆台灯带这一款产品，对产品要求高产品要求高、适合强开发能力的卖家，产品为王。这个款式的销量、销售额，分别占TOP100的48%、22%

33、，从销量来看是主流款式，但由于价格偏低，在销售额上面不占优势，走量为主。市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势。Part 02 梳妆台灯带与Vanity Lights类目252023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵梳妆台灯带梳妆台灯带48%48%其他类型其他类型52%52%销量销量梳妆台灯带梳妆台灯带22%22%其他类型其他类型78%78%销售额销售额Part 02 LED镜前灯产品运营分析262023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$200,000$400,000$600,000$800,000$1,000,000$1,200

34、,000$1,400,00005,00010,00015,00020,00025,00020002003202007202022032022072022307202311销售额/美元销量/个近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000$30.00$35.00$40.00$45.00$50.00$55.00$60.00$65.00 202220042022052

35、0220620220820220920223004202305202306202308202309202310202312评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格区间）新品占比（价格区间）新品占比（总）新品占比（总）月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$0-$19.9912.1%25.0%3.0%9.7%564 价格偏低，仍有新品在进去，可尝试$20-$39.9927.3%0.0%0.0%29.8%771 市场份额处于领先位置，主流价格$40-$59.

36、9918.2%0.0%0.0%14.1%546 中间定价区间，销量一般，可观察$60-$79.9915.2%0.0%0.0%15.5%722 中高端定价，有一定市场份额，销量差别不大，可尝试$80-$99.9924.2%0.0%0.0%29.3%852$100以上3.0%0.0%0.0%1.6%370 高端价位，销量太低，不建议产品价格带分布：产品价格带分布：$20-$39.99价格区间，ASIN占比最多，达27.3%，但没有形成特别强的市场主导，其他各个价格区间段也有比较均衡的占比。新品价格带占比：新品价格带占比：新品仅出现在$0-$19.99这个价格区间段，销量表现一般，新品定价可多尝试。

37、Part 02 LED镜前灯产品价位分析272023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%00500600700800900$0-$19.99$20-$39.99$40-$59.99$60-$79.99$80-$99.99占比销量/个单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比（价格区间）月销量占比Part 02 LED镜前灯产品Listing打造282023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵87.9%63.6%4.39%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70

38、.0%80.0%90.0%A+视频留评率*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示ASINA+Video留评率B07XRQ73R6YN2.24%B07S4F87M2NN0.93%B07QVKBBRZYY1.71%B0BR52PTC9YY2.83%B09VXVC4LLYN3.78%B085T91ZRNYY2.85%B08H81ZCCKYY3.04%B096886VHJYY34.40%B08MJCQM4VYN1.97%B088F9JZC2YY3.09%B07XRQ73R6YN2.24%品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Ralba

39、y44,35918.74%$384,41130.10%BESTCAN22,1289.15%$45,1153.53%SOLFART41,9128.22%$150,90111.82%Aipsun21,4716.32%$88,1136.90%Combuh21,4066.04%$46,3843.63%Assemer11,2565.40%$27,4942.15%ASD21,0024.31%$58,0014.54%SineRise19193.95%$60,6454.75%VOLISUN19163.94%$57,6994.52%PRESDE18493.65%$76,3255.98%Tipace17883.3

40、9%$66,9015.24%Benreom17843.37%$15,6721.23%Daymeet17333.15%$12,4540.98%Generic17083.04%$14,8611.16%Ensenior16382.74%$51,0274.00%Benature16122.63%$15,2941.20%SALTOUSA14732.03%$10,2120.80%Part 02 LED镜前灯品牌销量292023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌梳妆台灯带梳妆台灯带Vanity LightsVanity Lights类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量

41、月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Ralbay44,359$384,41144,359$384,411BESTCAN22,128$45,11522,128$45,115SOLFART41,912$150,90152,419$195,415Aipsun21,471$88,11342,657$206,474Combuh21,406$46,38421,406$46,384Assemer11,256$27,49411,256$27,494进一步对比品牌数据发现，LED镜前灯款式的品牌只有SOLFART、Aipsun有做更多产品的布局，其它品牌大多数都只有LED镜

42、前灯一款产品，且TOP5各品牌都是多ASIN进入BSR，这对有工厂资源或工厂型卖有工厂资源或工厂型卖家家来说比较利好。该款式的销量、销售额，分别占TOP100的25%、37%，是镜前灯的TOP3款式，LED的技术要求比传统的浴室灯要高，且有部分产品以LED+LED+智能化智能化为发展方向，需要较强的资金以及研发实力。Part 02 LED镜前灯与Vanity Lights类目302023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵LEDLED镜前灯镜前灯25%25%其他类型其他类型75%75%销量销量LEDLED镜前灯镜前灯37%37%其他类型其他类型63%63%销售额销售额Part 02 Van

43、ity Lights类目TOP100品牌垄断情况312023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP327%其他品牌73%TOP3品牌垄断情况TOP1048%其他品牌52%TOP10品牌垄断情况排名排名品牌品牌商品数量商品数量 新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1Consciot2011,11612.00%0.00%$150,7234.29%$13.388634.51442LPHUMEX208,1898.84%0.00%$156,6384.46%$20.3435,44

44、34.54,6063Brightown205,6936.15%0.00%$143,7514.09%$26.8222,2504.51,2214Ralbay504,7735.15%0.00%$393,24811.18%$79.888,1464.71,5255Bairth103,0723.32%0.00%$35,5741.01%$11.582274.4496Aipsun503,0713.32%0.00%$275,5537.84%$88.905,9364.69247SOLFART402,2512.43%0.00%$179,2025.10%$81.386,0844.69908SICCOO102,1232

45、.29%0.00%$55,1561.57%$25.984,6604.34089ZOKON102,0062.17%0.00%$34,0820.97%$16.992,0494.728410ViLSOM101,7991.94%0.00%$25,1680.72%$13.997,0024.51,151Part 02 Vanity Lights类目品牌销量322023.12云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品商品数数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价vanity mirror w

46、ith lights带灯的化妆镜235 779,156 5,220 0.65%30,420 26 547$0.51vanity lights盥洗室灯9,293 131,533 1,617 1.20%11,609 11 210$1.33bathroom light fixtures浴室灯饰12,384 118,339 544 0.46%13,187 9 325$0.28bathroom lighting fixtures over mirror镜子上的浴室照明装置28,534 69,550 2,517 3.62%6,927 10 181$1.32bathroom vanity light浴室盥洗

47、室灯29,365 58,238 163 0.27%11,416 5 352$2.23picture lights for wall墙上的画灯31,021 59,913 359 0.60%81,013 1 111$0.83vanity lights for mirror镜子用的化妆灯31,576 37,458 898 2.40%6,604 6 141$1.44vanity lights for bathroom浴室梳妆台灯33,377 55,641 250 0.43%11,638 5 129$2.20wall light壁灯43,598 42,862 120 0.27%118,307 0 512

48、$0.95makeup light化妆灯46,895 29,996 362 1.20%12,874 2 51$0.95Part 02 Vanity Lights关键词相关情况332023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价bathroom light浴室灯57,263 35,688 260 0.73%11,216 3 153$0.99mirror lights镜前灯60,446 25,919 308 1.19%10,9

49、62 2 66$1.94vanity lighting fixtures梳妆台灯具71,979 27,396 76 0.27%5,574 5 125$1.84wall light fixtures壁灯装置77,205 28,335 82 0.27%20,608 1 144$0.70bathroom lights over mirror浴室镜前 灯82,325 29,374 35 0.12%4,628 6 114$2.00makeup vanity mirror with lights带灯化妆镜90,652 12,462 178 1.42%8,173 2 97$2.41vanity mirror

50、 lights盥洗镜灯98,448 15,408 1,446 9.39%9,557 2 32$2.54lights for mirror镜灯98,643 15,905 1,148 7.22%11,291 1 95$0.98bathroom vanity light fixtures浴室盥洗室灯具114,224 16,947 538 3.18%11,414 1 106$0.37bathroom light fixtures over mirror镜子上方的浴室灯具117,938 17,660 33 0.19%6,936 3 86$0.84black bathroom light fixture黑

51、色浴室灯具130,766 16,799 601 3.57%5,567 3 22$2.00black vanity light黑色梳妆台灯139,749 15,199 88 0.57%3,406 4 67$2.76bathroom light fixture浴室灯具142,720 15,002 84 0.54%9,242 2 124$0.83bathroom lighting浴室照明灯149,905 14,327 118 0.82%15,203 1 27$1.75lights for vanity mirror化妆镜灯156,791 7,915 851 10.76%4,444 2 83$0.99

52、led lights for mirrorLED镜灯166,340 9,682 762 7.88%4,342 2 73$0.86gold bathroom light fixtures金色浴室灯具173,069 11,899 61 0.52%2,947 4 88$1.99Part 02 Vanity Lights关键词相关情况342023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 镜前灯新款式启发35从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考Vanity Light的TOP100产品和NEW

53、100产品，只有少部分在其它子类目渗透的，如梳妆台灯带、LED镜前灯产品：LED Strip Lights，LED灯串LED镜前灯、浴室墙壁灯：Wall Sconces，壁灯使用场景类：单词Bathroom、Wall等出现次数靠前，且比重增大，单词Vanity、Mirror等比重降低，是否代表消费者同类产品的使用场景越来越多样化？产品颜色类：单词Black、Gold上升显著，还是以常规的黑色、金色为主要色彩，White有部分出现频次，但比重在下降。搭配风格类：单词Modern、Farmhouse出现频次高，上升显著，更多新品强调产品的使用风格，消费者强调根据家装风格进行产品选择？梳妆台灯串和L

54、ED镜前灯几乎是同一时期发展的款式，两者在产品上的表现以及定位完全不一样。梳妆台灯串，低端平价路线，消费者使用范围广，高频消耗品；LED镜前灯，高端智能家装类，以科技改变生活为发展方向，刚好弥补传统浴室墙壁灯低、高端两个市场，因此在短时间内抢占大量市场份额。梳妆台灯串梳妆台灯串产品目前表现为门槛低、易复制，品牌化布局不多、以单一产品为核心，低价量大；LEDLED镜前灯镜前灯产品在近年的增速较为明显、价格维稳，有不少头部品牌卖家的集中度在提升，镜前灯（Vanity Light）未来发展空间值得期待。Part 02 总结36（图片来源：Pinsterest）2023.12 云雅智库收集整理，来源：

55、卖家精灵Part 03 竞品分析Tools&Home Improvement Lighting&Ceiling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 03 竞品分析37三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录38ASINB082YBHHQFB07952T5PYB0BF4N9WXTB09WJZ8D1KB0BLGX6VD4主图变体数2 2 14 10 2 月销量10,0835,289909916826Tools&Home Improve

56、ment大类类目排名42496711,19212,04915,304Vanity Lighting Fixtures小类类目及排名12131520上架日期2020-03-122018-01-202022-08-242022-03-252022-11-03星级4.54.54.74.54.6评分数2,87118,088212227125体积8L x 5.6W x 2.29H9.5 x 6.6 x 2.9 inches22.4 x 7.9 x 9 inches23.6 x 3.2 x 4.5 inches16.1 x 11.8 x 7.28 inches重量0.51 Pounds14.89 Ounc

57、es4.85 Pounds2 Pounds7.58 PoundsFBA费用$4.54$5.70$16.19$12.41$10.71Part 03 BSR竞品基本情况392023.12 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵,，图片来源：亚马逊Part 03 BSR竞品消费者画像40来源：由Shulex VOC 提供数据支持从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像41基础人群划分基础人群划分使用场景化妆 31.6%与购买者关系女儿 39.6%礼物

58、3.9%妻子 15.8%镜子 3.3%丈夫 10.1%整理妆容 2.1%朋友 6.3%装饰房间 1.3%姐妹 3.5%场地浴室 31.4%使用时刻每天 24.8%房间 10.0%早晨 21.8%卧室 3.1%晚上 16.1%房子 1.7%圣诞 9.8%客卧 3.5%半夜 2.3%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出：使用场景中，化妆化妆、镜子是经常被提及的关键词，通常用于配合镜子使用，增加亮度。使用场地，以浴室、卧室等家庭家庭室内空间为主，反映了日常生活的需求。人群关系中，女儿、妻子女儿、妻子是最高频的关键词，高达55.4%。反映了主要用户群体以女性女性为主。使用时刻以每天

59、、早晨每天、早晨使用为主，反映了消费者使用频次很高。Part 03 BSR竞品使用场景42来源：由Shulex VOC 提供数据支持化妆化妆占比最高，反映这类产品通常用于为化妆增添氛围。五颜六色的照明也是重要场景，显示了该产品经常被用于搭配梳妆台搭配梳妆台的设置。可调整的功能、可调节照明可调节照明，反映了用户希望该类产品有更多的可控性，按照自己的需要去改变布局或照明效果。Part 03 BSR竞品消费者画像43使用场景中，化妆化妆的提及次数最高，高达641次。标签洞察标签洞察，解释了用户使用该产品用于化妆的原因。来源：由Shulex VOC 提供数据支持，数据基于亚马逊匹克球套装BSR TOP

60、商品的评论镜前灯是化妆必备原因分析：亮度、便携、易于安装、可调节、改善视力Part 03 BSR竞品使用场景44来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在10-2510-25美金美金；超过25美金，用户各个场景购买占比均下降明显；而低于10美金则几乎没有什么用户选择Part 03 BSR竞品评价及需求分析45来源：由Shulex VOC 提供数据支持用户对该品类最核心需求是品质，尤其是产品亮度、胶黏剂亮度、胶黏剂，近52%52%的用户提到了这类问题，需要对此进行改进。其它吐槽问题综合来看都集中在安装和灯光效果，质量也有待增强。此品类用户好评的关键因素集中在：亮度可调

61、亮度可调、安装方便、安装方便。说明用户除了关注产品本身的外观，也重视产品和镜子的适配性。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像46从星级影响度中可以看到，产品的各种质量和外观质量和外观直接表现在星级上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析47来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量和外观产品质量和外观上：分类分类问题问题好评好评差评差评产品质量和外观照明4

62、7.1%灯光明亮，多种选项32.2%光线不足，灯光闪烁安装40.1%易于安装，轻松方便6.8%安装困难，耗时久可调节16.8%亮度、灯线长度可调节5.9%亮度固定，线太短或太长设计28.9%外观美丽，适合房间的搭配4.2%颜色没有吸引力从上述NR/PR中可结论：该品类用户关注点非常集中：照明、安装照明、安装我们在选品过程中，对照明需要严格把控，通过这点可减少大量差评，提升满意度；提供可配置的选项可配置的选项，提升照明效果。（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）Part 03 BSR竞品评价及需求分析48来源：由Shulex VOC

63、 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集中在照明效果、安装照明效果、安装这两个基础属性上。Part 03 BSR产品属性分析49数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊分析镜前灯BSR中安装方式的分布情况，可以看出墙面安装、粘合剂、吸盘安装墙面安装、粘合剂、吸盘安装是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析，墙面安装也是消费者最倾向的选择Part 03 BSR产品属性分析50数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊分析镜前灯的灯泡，AI属性识别出BSR中大多数产品均采用10、14或1-4个结合销量看，北美消费者偏好购买采用10和3个灯泡Part 03 BSR产

64、品属性分析51来源：由Shulex VOC 提供数据支持重点查看月销量增长大于50%的商品，销量增长最迅猛的均为墙面安装墙面安装Part 04 品类社媒分析52来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类镜前灯(Vanity Lights)有487条的海外社媒声量，分布在FacebookFacebook，TwitterTwitter，YoutubeYoutube，抖音，新闻，抖音，新闻。可以查看帖子或新闻的发布作者、时间、视频和评论作者、时间、视频和评论内容；分析每条帖子的情感情感（正向、负向、中性）。Part 04 品类社媒分析53来源：由Shulex VOC 提供数据支持增加镜前灯原

65、文 查看、分析用户在社媒上的原声，了解用户在特定的使用场景、需求、行为。有助于商家进行选品和新品研发。使用场景用户需求用户行为Part 03 综合可行性建议54数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊运营和产品建议市场推广建议 优先选择可靠的胶黏或吸盘安装方式，也可以搭配墙面安装套组，满足不同的安装需求；重点选择照度高、色温可调的镜前灯，满足用户对亮度的需求；配置款提供3-5个灯泡的组合，或者10个一组，兼顾价位和照明效果。选品建议 强调产品的可调节性、多样的颜色和照明模式，满足女性消费者化妆、装饰卧室、营造氛围的需求；可以投放Youtube、Facebook等社媒平台的广告，匹配主要

66、女性用户群。发布教程、创意装扮视频，吸引目标群体。优化包装和说明书，详细描述安装步骤；并加强售前咨询服务；研发轻量级智能控制的镜前灯，提供场景模式、自动调光等功能。Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff55Part 04 利润分析Tools&Home Improvement Lighting&Ce

67、iling Fans Wall Lights Vanity Lights美国站 镜前灯市场分析Part 04 利润分析56四、利润分析-子目录1、利润粗算表Part 04 利润分析-子目录572、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表58就粗算得出的结果看来，梳妆台灯串梳妆台灯串产品产品各种运输方式都可以支持各种运输方式都可以支持，但是产品售价不高，整体营销推广费用容易不可控，从而导致毛利偏低。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退

68、货率 12%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率梳妆台灯串US海运17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 3.50 24.94 19.43%梳妆台灯串US空运17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 2.35 16.78 13.07%梳妆台灯串US快递17.99 12.00 20.00 7.00 0.36 1.61 11.45 8.92%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%(

69、$)站外推广5%($)折损($)汇率梳妆台灯串2.38 0.50 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362梳妆台灯串2.38 1.64 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362梳妆台灯串2.38 2.39 2.70 5.052.70 0.90 0.27 7.1362（图片来源：1688网站）Part 04 利润粗算表59就粗算得出的结果看来，LEDLED镜前灯镜前灯产品产品仅支持走海运仅支持走海运，快递和空运基本没毛利，海运才有盈利空间，由于头程的运输时间长，所以需提前备货和发货。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时

70、间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 12%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率LED镜前灯US海运53.99 51.00 15.00 12.00 1.60 6.82 48.69 12.63%LED镜前灯US空运53.99 51.00 15.00 12.00 1.60 1.67 11.89 3.08%LED镜前灯US快递53.99 51.00 15.00 12.00

71、 1.60(1.70)-12.11-3.14%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告10%($)站外推广5%($)折损($)汇率LED镜前灯15.13 2.24 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382LED镜前灯15.13 7.40 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382LED镜前灯15.13 10.76 8.10 11.975.40 2.70 1.63 7.1382（图片来源：1688网站）Part 04 相关专利情况60云雅智库收集整理USD912879USD821119USD923235USD97

72、7174USD924461USD973255镜前灯相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率特别高，几乎所有的热销产品都有一模一样的外观专利，部分还有发明专利，且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 04 风险提醒61如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行。云雅智库云雅智库隶隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产

73、品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告08期-匹克球设备市场报告09期-磁性记事板市场报告背景信息往期标准市场报告列表公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，

74、集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。62基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等1010大大类型类型的的APIAPI接接口口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点，让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介绍为您的企业选择最佳方案？63致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 64