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1、仿真绿植市场报告Home&Kitchen Artificial Plants&Greenery1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表

2、我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报

3、告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜索购买比：搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为1

4、0000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销

5、程度。退货率：退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：4产品大部分有A+和视频，但在视觉呈现上还有很大进步空间头部品牌布局比较单一，款式相似度高，深耕类目拓展类型和功能或许有机会抢占先机机会机会产品有季节性，对运营能力有要求类目产品数量在增多，竞争可能在变激烈类目整体规模小，没有太大的增长部分产品定价很低，新卖家容易陷入价格战类目无多少进入门槛，较难建立护城河运输过程中容易损坏、在气味、外观上容易来差评优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有18%的新品占比，消费者对新品接受度高产品退货率不高7.8%，售后成本可控多关键词的PPC竞价不超过

6、$1.00物流方式可供选择多，快递、空运都可以接受，不会有缺货风险5SWOT总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest综合本报告可得Artificial Plants&Greenery 市场规模较小，新品数量占比18%，大部分都是圣诞植物（与临近圣诞节有关），下半年进入比较好。存在增长空间不大、门槛低，有季节性等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。仿真绿植是一种人造植物，常用于装饰和绿化。它的特点是高度还原、可塑性强且不受环境限制，能满足人们对生活品质和美化环境的追求，还可以根据不同要求进行形态、材质和功能的设计。在亚马逊美国市场，仿真绿植的外形多种多样，有盆栽、松柏、爬藤等，

7、其中具有圣诞节日属性的仿真松柏，在旺季来临之际也迎来了新一轮的消费需求。但普通的绿植过于相似，产品销量一般，面临产品升级迭代、物流运输、售后服务等挑战。因此，本报告对亚马逊美国市场下的仿真绿植(Artificial Plants&Greenery)细分市场进行简要分析，从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言：仿真绿植-市场分析报告6图片来源：Pinterest仿真绿植-2022年类目数据7来源：亚马逊研究，January01，2022-December31，2022仿真绿植-2022年类目数据8来源：亚马逊研究，January01，2022

8、-December31，2022仿真绿植-2022年类目数据9来源：亚马逊研究，January01，2022-December31，2022【版权声明】：第7页-第9页文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.|版权所有2023亚马逊所有。保留所有权利。1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS仿真绿植-市场分析报告10Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen

9、Home Dcor Artificial Plants&Flowers Artificial Plants&Greenery美国站 仿真绿植市场分析Part 01 市场分析11一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录12Part 01 市场基本情况-Artificial Plants&Greenery132023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing

10、Listing商品总数6,614退货率7.8%搜索购买比3.1头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量7,304垄断度2月均销售额$134,171新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比18(18%)月均销量2,435销量占比16.5%月均销售额$42,871平均价格$18.07ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.6A+占比83%商品集中度28%品牌集中度45%卖家集中度55%卖家所属地中国：84%美国：14%头部Lisitng的月均销量达7,304件，新品的月均销量2,43

11、5件，市场整体有一定需求量。新品进入BSR的数量有18个，说明消费者对新品的接受度还不错，进入机会大。结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看，无明显的垄断性，市场竞争环境尚可。ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：72卖家：65卖家类型FBA：88%AMZ：9%FBM：2%月总销量265,671月均销量2,656月均销售额$43,744 平均价格$15.81 平均评分数3,734 平均星级4.4 平均毛利率46.0%Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends14该产品

12、下的关键词包含：artificial plants 人造植物greenery 绿色植物christmas picks 圣诞精选fake ivy 假常春藤fake plants 假植物garland 花环关键词有较为明显的季节性，在12月达到最高峰，2023年的搜索热度攀升明显，或将迎来一波关注高峰。0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9artificial plants：近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9greenery：近5年趋

13、势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9christmas picks：近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9fake ivy：近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9fake plants：近5年趋势0204060801002018/12/92019/12/92020/12/92021/12/92022/12/9garland：近5年趋势Part 0

14、1 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵15关键词关键词20222022年年20232023年年1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月artificial plants560934452170greenery506323763497032630329052295christmas picks29051

15、65242038024216927fake ivy850454602463534403496389452fake plants3088553garland802849030290302443525832556266772对比ABA排名趋势来看，排名最高的多数在1月，排名最低的多数在11月，其它月份波动不大，关键词趋势大致与google趋势相同，峰值时间点似乎有后移倾向。chri

16、stmas picks关键词增速明显，从229万上升到1万多，但随着圣诞节的来临，需求也在呈现爆发式增长，同时也可能存在旺季之后快速下降的风险。Part 01 BSR销售及竞争情况16云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，销量在每年的11-12月左右有小高峰，随着销量的上涨，销售额无明显变化，产品均价或许在走低均价或许在走低。放眼全年，2020年至2022年整体年增长率分别为：71.71%，17.94%和-11.21%，仿真绿植在美国市场，有逐渐下降趋势下降趋势。类目产品数量方面，从2021年的4000个，上涨到2023年的5500个左右，还是有不少卖家在尝试进入尝试进入。0.0

17、0%71.71%17.94%-11.21%-20%0%20%40%60%80%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 20022百分比销量/件Artificial Plants&Greenery 销量年变化年销量增长率0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 20222022022042022062022082022302202304202306202308202310产品数量/个Artificial Plants&Greenery类目产品

18、数量变化$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000$14,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 2000002003202005202007202009202022220320220520220720220920221120230

19、05202307202309销售额/美元销量/件Artificial Plants&Greenery 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)线性(月销售额($)TOP100中，仿真绿植有A+的占比在83%，有视频的占比为67%，占比偏高，头部卖家大多都有品牌备案，且具备打造A+和视频的能力。TOP100新品中，仿真绿植有A+的占比在81.8%，有视频的占比为36.4%，占比降低，新手卖家相比老卖家而言，在视觉呈现上还有一定的差距。Part 01 A+视频市场份额172023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵7,42432%11,57350%4,25318%

20、153,01764%51,72821%19,1768%15,9877%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品436%546%218%6060%2323%1010%77%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品Artificial Plants&Greenery产品分类自定义18 2023.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊悬挂植物种植在容器并悬挂在空中的植物，被广泛应用于装饰室内空间，垂吊效果好。插花植物将枝叶、植物等组合在一起放在花瓶或容器中，注重颜色、形状的

21、搭配。圣诞植物由松枝、柏枝等具有节日代表意义的绿植构成，多适用于节日装扮。盆栽植物种植在小型盆器中，模仿植物的外观形态制作而成，多用于家庭、办公室。爬藤植物覆盖大面积空间，如墙面、婚礼现场，用缠绕、攀爬等方式附着在支撑物上。Part 01 Artificial Plants&Greenery（TOP100）产品分类分析20 2023.11.29 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）类型（自命名）爬藤植物爬藤植物盆栽植物盆栽植物悬挂植物悬挂植物插花植物插花植物圣诞植物圣诞植物平均价格$13.01$16.99$17.85$16.88$19.21月销量84,156 9

22、6,521 15,056 41,315 47,600 月销量占比29.6%33.9%5.3%14.5%16.7%月销售额$1,052,001$2,350,676$241,211$611,676$1,157,814月销售额占比19.4%43.4%4.5%11.3%21.4%客单价$12.50$24.35$16.02$14.81$24.32ASIN数29 29 7 14 21 单个ASIN平均销量2,902 3,328 2,151 2,951 2,267 中国卖家数量292071221中国卖家占比100.0%69.0%100.0%85.7%100.0%最早上架时间2017-03-262014-10

23、-122018-05-062020-03-032018-09-27最晚上架时间2023-07-042023-03-212022-05-102023-08-042023-09-20半年内上架ASIN数量20019半年内上架ASIN平均月销量3,136 0 0 2,527 2,514 款式分析 爬藤植物，以“长”为重要特点，可以附着在墙面，或缠绕在支架上，适合装修婚礼、草坪等场景。在所有款式中，客单价最低，ASIN数也最多。中国卖家占比100%，在供应链上存在中国本土优势。盆栽植物，小巧美观，类似小型树木或者灌木状，整体比例协调，适合办公室、书桌。最早上架时间为2014年，入场时间早，市场份额占比

24、最高，将近一半，当前主流款式。中国卖家占比最少，半年内无新品进入。悬挂植物，在尺寸上比爬藤植物要短很多，多固定在容器并悬挂起来，装饰室内用。在所有款式中，ASIN数量、销量、销售额占比、单个ASIN平均销量均为最低。半年内无新品进入。插花植物，多种植材组合，放入花瓶或容器中，也可捆绑成捧花，营造舒适氛围。半年内有一个新品进入，新品销量表现不错，是一个桉树树枝，多用于浴室装饰。松树或冷杉树，常用作圣诞的特定用途，因此该款式下多松枝、柏枝、桉枝等植物，多属节日场景。在所有款式中，客单价最高，新品数量也最多，与临近圣诞节的关系很大。Part 01 Artificial Plants&Greenery

25、（TOP100）产品新品分析21 2023.11.29 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）类型（自命名）爬藤植物爬藤植物盆栽植物盆栽植物悬挂植物悬挂植物插花植物插花植物圣诞植物圣诞植物平均价格$13.01$16.99$17.85$16.88$19.21 月销量84,156 96,521 15,056 41,315 47,600 单个ASIN平均销量2,902 3,328 2,151 2,951 2,267 客单价$12.50$24.35$16.02$14.81$24.32 半年内上架ASIN数量20019半年内上架ASIN占比6.9%0.0%0.0%7.1%4

26、2.9%半年内上架ASIN中CN卖家数20019半年内上架ASIN均价$7.49$0.00$0.00$9.99$23.43 半年内上架ASIN平均月销量3,136 0 0 2,527 2,514 三个月内上架ASIN数量00003三个月内上架ASIN占比0.0%0.0%0.0%0.0%14.3%三个月内上架ASIN中CN卖家数00003三个月内上架ASIN均价$0.00$0.00$0.00$0.00$15.32 三个月内上架ASIN平均月销量0 0 0 0 1,605 入场分析 半年内2个新品进入，新品单ASIN销量在所有款式中位居TOP1。平均价格 半年内上架ASIN均价，新品入场可能走低价

27、模式，定价低于$10，毛利低。半年内无新品进入。半年内无新品进入。半年内1个新品进入，该款式类型下面产品混杂，部分可位于其它类目，不便深入分析。平均价格 半年内上架ASIN均价，新品入场也有低价倾向。持续有新品进入，新品销量单ASIN大于1500件，与整体月销量相比差别不大，新品容易获得销量，推广周期不长。不同阶段价格持平，没有多少价格战。不少新品在老品上面有进行创新，如颜色、款式。Part 01 Part 01 小结小结22图片来源：Pinterest综上，亚马逊美国站仿真绿植的市场规模并不大，2022年年销量在283283万万左右，近年有增速变缓或下降趋势。该市场新品占比有18%左右，新品

28、有较大进入的可能性，但新品数量大部分都是圣诞款，有强季节性，对创意创意型型产品和一定运营支持运营支持的卖家才有优势。另外，除圣诞植物之外的其他款式，虽然市场份额占比高，但不少款式都有价格战的倾向，进入需谨慎。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 02 产品分析Part 02 产品分析23Home&Kitchen Home Dcor Artificial Plants&Flowers Artificial Plants&Greenery美国站 仿真绿植市场分析二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、圣诞植物运营及价位分析2、圣诞植物品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况

29、4、类目精准关键词相关情况5、仿真绿植新款启发Part 02 产品分析-子目录24Part 02 圣诞植物产品运营分析252023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00 2021/10/12021/10/262021/11/202021/12/152022/1/92022/2/32022/2/282022/3/252022/4/192022/5/142022/6/82022/7/32022/7/282022/8/222022/9

30、/162022/10/112022/11/52022/11/302022/12/252023/1/192023/2/132023/3/102023/4/42023/4/292023/5/242023/6/182023/7/132023/8/72023/9/12023/9/262023/10/212023/11/15评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)$0$50,000$100,000$150,000$200,000$250,000$300,000$350,00002,5005,0007,50010,00012,50015,00017,50020,000201811201901

31、20000200320200520200720200920202222032022052022072022092022303202305202307202309销售额/美元销量/件近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)近年销售趋势图显示，圣诞植物有明显的季节波动，在9月-次年1月有较高需求，销量上升明显，但在2月-8月几乎处于零销量零销量状态。以价格趋势图来看，评分数稳定攀升，观察价格变化，在淡季有走低现象淡季有

32、走低现象，或许是为了清理库存，避免缴纳高额的仓储费，随后在旺季旺季来临之前，会进行价格提升价格提升。价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$0-$9.994.8%0.0%0.0%2.9%1,357 定价低，且销量占比少，不建议$10-$14.9928.6%66.7%19.0%32.4%2,568 价格居中，销量和ASIN数量都靠前，可考虑$15-$19.9952.4%27.3%14.3%42.4%1,835$20-$24.994.8%0.0%0.0%2.6%1,248 无新品进入，不建议$25以上9.5%100.0%9.5%19.7%4,700

33、 价格和单ASIN平均销量最高，可考虑Part 02 圣诞植物产品价位分析262023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,000$0-$9.99$10-$14.99$15-$19.99$20-$24.99$25以上占比销量/件单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比产品价格带分布：产品价格带分布：产品大多分布在$10-$19.99的价格区间段，$25以上的数量不多，但也有9.5%的ASIN占比，且ASIN销量高。新品价

34、格带占比：新品价格带占比：新品集中在$10-$19.99和的$25以上价格区间，高价区间的销量反而最高，说明消费者对价格并不敏感，定定价可选择范围广价可选择范围广，但不建议低于$10。Part 02 圣诞植物产品Listing打造272023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵60.0%50.0%1.49%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%A+视频留评率在圣诞植物的产品中，有A+的Listing数量占比约为60.0%，基本没有卖家创建品牌介绍没有卖家创建品牌介绍，进一步观察A+图片，几乎都是展示的产品使用场景（圣诞），部分会展示产品尺寸和细节，还有很大上升

35、空间。圣诞植物，圣诞植物，A+A+视频需视频需配齐配齐除A+以外，Listing里面上传有视频的占50.0%，视频制作简单，多展示家居场景家居场景下的使用方式，部分会对产品细节拉进进行曝光。产品留评率取近30天的数据，统计为1.49%，整体偏低整体偏低，可能消费者才开始购买圣诞用品，还未正式体验，需持续观察，。品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比Alpurple412,57426.42%$192,06716.59%Hananona312,31625.87%$190,76116.48%Jutom18,00616.82%$520,31044.94%Kunjocy23,2446.82%

36、$50,0504.32%Elyjhyy11,4563.06%$24,7372.14%mizii11,4333.01%$20,0481.73%Panelee11,3932.93%$45,9553.97%ZYP11,3662.87%$21,8421.89%Sukh11,3572.85%$8,9430.77%Bexdir11,2482.62%$31,1882.69%Sggvecsy17821.64%$15,6321.35%Pextian17431.56%$11,1380.96%Sawowkuya16721.41%$11,4170.99%Agusbagli16531.37%$8,8740.77%SUP

37、LEAF13570.75%$4,8520.42%Part 02 圣诞植物品牌销量282023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵在圣诞植物的品牌表现中，有3个品牌是多ASIN进入TOP100，其他品牌是单ASIN进入，TOP10品牌月销量在1000件以上，市场规模偏小，尾部品牌销量低。Alpurple、Hananona这两个品牌的销量之和，占比超过50%，且TOP3的品牌Jutom也占了16.82%的市场，头部品牌表现较好，需进一步跟踪竞品表现。品牌圣诞植物Artificial Plants&Greenery 类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额Alpurp

38、le412,574$192,067412,574$192,067Hananona312,316$190,761312,316$190,761Jutom18,006$520,31018,006$520,310Kunjocy23,244$50,05023,244$50,050Elyjhyy11,456$24,73711,456$24,737mizii11,433$20,04811,433$20,048进一步对比品牌数据发现，排名靠前的品牌没有在其它款式进行布局，头部品牌100%的销量都是圣诞植物贡献的，头部品牌布局单一头部品牌布局单一，对新卖家来说比较利好。这个款式分类的销量、销售额，分别占TOP

39、100的17%、21%、销售额占比位居TOP3，是当下正处于快速上升期快速上升期的产品，深耕可以考虑做产品升级，突出亮点优势。Part 02 圣诞植物与Artificial Plants&Greenery类目对比292023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵圣诞植物17%其他类型83%销量圣诞植物21%其他类型79%销售额类目品牌前三销量占比29%，前十销量占比52%，有一定的垄断效应，但新老卖家还是有可以发展的空间。Part 02 Artificial Plants&Greenery类目TOP100品牌垄断情况302023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP329%其他品牌7

40、1%TOP3品牌垄断情况TOP1052%其他品牌48%TOP10品牌垄断情况在TOP10品牌里，多数品牌是多ASIN进BSR，有新品的只有2个品牌，其中均价低于$10的两个品牌YAHUAA、Comtelek需重点关注，避免价格战。不同品牌之间的月销量占比，呈缓慢下降的趋势，落差不大，每个品牌都能分到一点销量，排名靠前的CEWOR、CQURE两个品牌专门做绿植产品，可作为竞对进行跟踪。排名品牌商品数量 新品数量月销量月销量占比 新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1CEWOR5017,4467.27%0.00%$239,909 5.66%$14.59 36,0944.53,8

41、722CQURE7116,3476.81%8.94%$235,294 5.55%$13.99 28,3574.46,7583LEGO1015,4266.43%0.00%$595,444 14.05%$36.94 8,4224.95324DearHouse4011,7584.90%0.00%$167,649 3.96%$16.49 57,3174.44,1235Der Rose3010,3544.32%0.00%$234,604 5.54%$20.99 7,6614.57786YAHUAA317,7253.22%33.07%$57,133 1.35%$7.33 1,2384.41087FAVOW

42、REATH107,6203.18%0.00%$158,801 3.75%$21.99 1,7723.93968Comtelek207,5923.16%0.00%$66,406 1.57%$9.99 9,0734.38089Sggvecsy406,7252.80%0.00%$101,611 2.40%$15.12 1,4304.511410Amazon Basics105,7642.40%0.00%$61,098 1.44%$10.77 1,2974.4532Part 02 Artificial Plants&Greenery类目品牌销量312023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Par

43、t 02 Artificial Plants&Greenery关键词相关情况322023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵诺福克松诺福克松(圣诞圣诞)关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价cedar garland雪松花环2,408 54,014 1,231 2.28%543 99 191$0.62norfolk pine stems诺福克松的茎6,347 35,704 1,599 4.47%160 223 116$0.66cedar garland a

44、rtificial realistic雪松花环人工写实27,878 15,052 401 2.63%404 37 32-pine branches松枝28,925 13,411 1,117 8.33%25,306 1 45$0.61pine stems松茎14,323 11,039 739 6.70%1,686 7 47$0.58artificial pine branches人造松树枝44,635 7,678 696 9.07%9,807 1 145$0.54pine branches for decorating装饰用松枝76,579 6,111 362 5.93%16,942 0 44$

45、0.75圣诞节日类关键词圣诞节日类关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价garland christmas decorations花环圣诞装饰品451 121,355 5,157 4.25%4,391 28 378$0.64christmas picks圣诞精选14,789 23,317 2,126 9.12%3,617 6 193$0.74christmas greenery圣诞绿叶19,341 19,149 1,434 7.49%52,949 0 128$0.2

46、0christmas stems圣诞茎20,657 7,734 518 6.70%5,860 1 148$0.50realistic christmas garland逼真的圣诞花环24,737 4,741 183 3.88%1,140 4 36$0.69Part 02 Artificial Plants&Greenery关键词相关情况332023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵盆栽植物盆栽植物关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价fake plant

47、s假植物1,953 241,873 2,708 1.09%8,324 29 540$0.61artificial plants indoor室内人造植物6,938 157,788 362 0.23%7,065 22 305$0.93faux plants indoor室内人造植物27,494 65,333 333 0.51%6,745 10 115$0.92artificial plants人造植物29,832 54,050 189 0.35%31,399 2 378$0.61artificial plants&flowers人造植物和花卉41,702 38,720 367 0.93%25,6

48、63 2 111$0.72plants decor植物装饰64,778 24,960 79 0.31%71,715 0 33$1.04fake succulents假多肉植物85,434 20,016 792 3.95%1,996 10 93$1.25爬藤植物关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价eucalyptus stems桉树茎13,795 75,963 2,248 2.96%3,487 22 171$0.73fake vines假葡萄藤14,398 77,0

49、73 2,003 2.60%4,757 16 72$0.67greenery garland绿植花环22,709 49,415 716 1.42%3,851 13 134$0.81fake leaves假树叶34,646 64,284 893 1.37%8,801 7 197$0.63ivy vines常春藤51,248 30,135 1,072 3.55%1,137 27 88$1.00fake hanging plants假挂植物66,665 22,355 243 1.09%4,194 5 95$0.79fake ivy假常春藤80,959 25,417 820 3.22%1,739 15

50、 89$0.94leaves room decor叶子房间装饰98,511 18,103 246 1.36%6,142 3 30$0.52新款方向启发1、功能特点的多样化考虑增加一些功能性特点，如：调节高度、自动摇摆、发光等，这些功能可以增加仿真绿植的趣味性和实用性。2、颜色款式的丰富性拓展植物的颜色，以绿色为主色彩充满生机，但白色、红色、黄色等也可以营造不一样的氛围，给消费者提供更多的选择以及DIY空间。3、植物种类和叶片纹理除松、柏、多肉、藤蔓等常规种类，还可以在此基础上挖掘一些流行的植物花卉类，紧跟热点，同时在叶片的纹理上进行设计，吸引关注点，如圣诞植物加入松子、雪花、麋鹿状也是可以尝试

51、的一个方向。3、材料工艺的进步采用环保、高仿真材料，更符合现代审美和环保需求，制作工艺更加精湛，仿真效果更好。Part 02 Artificial Plants&Greenery新款式启发34（本页创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）2023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵图片来源：PinterestPart 02 Artificial Plants&Greenery新款式启发36从标题高频词洞察消费者关注点变化从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考其它相关类目参考Artifici

52、al Plants&Greenery的TOP100和New Releases100产品中，都只有1个小类目，没有在其它子类目有进行渗透。但该产品的相似产品有非常接近（可共用）的类目，比如：Artificial FlowersArtificial TreesArtificial Topiaries节日庆祝词类：节日庆祝词类：单词（Christmas、Holiday、Pine、Xmas等）出现频率快速增加，临近圣诞节，消费者对装饰类的仿真绿植需求越来越高。款式造型词类：款式造型词类：单词（Greenery、Branches、Stems、Cedar等）排名靠前且上升，是否说明产品款式的多样化选择，是

53、消费者的购买关注点？功能属性类功能属性类：单词（DIY、Decoration、Glitter等）变多，产品的功能不仅仅局限于装饰和绿化，是否消费者对产品功能有更高要求？颜色类颜色类：单词（Floral、Red、Olive、White）开始出现，虽然绿色是植物的主流色，但是不同颜色单词的出现和上升，是否意味着消费者对色彩的接受度也挺高？Part 03 竞品分析Part 03 竞品分析37Home&Kitchen Home Dcor Artificial Plants&Flowers Artificial Plants&Greenery美国站 仿真绿植市场分析三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本

54、情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 竞品分析-子目录38ASINB0BLJZ93MYB07R9Q55G3B09Q4GWMZQB0CFQ5SSK5B0995XGVHW主图变体数3 6 1 5 3 月销量6,90710,22735,0548,0063,604Home&Kitchen大类类目排名5449791,9192,3066,563Artificial Plants&Greenery小类类目及排名7211039上架日期2022-11-102019-04-262022-04-142023-08-142020-08-23星级

55、3.94.54.94.24.6评分数1,96736,5148,606602,409体积16.93 x 2.91 x 2.48 inches0.79 x 1.97 x 11.81 inches15.04 x 10.32 x 2.22 inches16.92D x 7.87W x 0.78H3.5D x 3.5W x 24H重量3.2 ounces1.1 pounds1.5 pounds2.29 pounds1.6 OuncesFBA费用$3.98$4.63$6.89$7.99$4.54Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况392023.11.29 云雅智库收集整理，

56、数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像40从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。提及次数/次提及次数/次提及次数/次提及次数/次注：绿色统计的4-5星评价，红色统计的1-3星评价来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像41基础人群划分基础人群划分使用场景装饰 15.6%与购买者关系女儿 55.3%礼物 5.9%学生 23.1%婚礼 4.5%孙女 6.4%沐浴 4.1%儿子 4.5%角色装扮 3.3%朋友 4.4%场地房间 31.4%使

57、用时刻圣诞节 21.8%卧室 5.9%夜晚 20.9%浴室 4.7%夏天 6.7%房子 4.0%假期 5.3%办公室 3.5%早晨 5.3%从基础人群画像中我们可以看出：使用场景中，装饰、角色装扮是经常被提及的关键词，通常用于装饰空间，营造氛围。使用场地，以卧室、浴室等家庭室内空间为主，其次是办公室。人群关系中，女儿是最高频的关键词，高达55.3%;学生也是经常被提及的关键词。主要用户群体以年轻女性为主。使用时刻以圣诞节、假期使用为主，反映了消费者通常在节假日装饰家庭空间；其次是夜晚、早晨，反映了用户日常居家装饰的需求。Part 03 BSR竞品使用场景42来源：由Shulex VOC 提供数

58、据支持房间装饰占比最高，反映这类产品通常用于室内点缀，为房间增添生机活力。活动布置也是重要场景，显示了该产品经常用于各类活动场景cc中，例如，圣诞节、生日宴会等。拍照道具、后院、农舍等户外空间也比较高频；用户使用这类产品制作拍摄背景、增添室外空间的自然感，而又无需维护真正的植物。Part 03 BSR竞品消费者画像43来源：由Shulex VOC 提供数据支持从消费者原声中可以看到通常用于房间、活动场地的装饰。装饰婚礼场地为女儿的房间制作一面藤蔓墙Part 03 BSR竞品使用场景45来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在5-20美金；超过20美金，用户各个场景

59、购买占比均下降明显；而低于5美金则几乎没有什么用户选择。15-20美金较高价格主要用于书桌、办公室、车库的装饰；10-15美金较低价格区间主要满足用户对浴室、车库、置物架的装饰。Part 03 BSR竞品评价及需求分析46来源：由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是品质，尤为严重的产品气味难闻，近61%的用户提到了这个问题，需要对此进行改进。其它吐槽问题综合来看都集中在大小和外观，照明也有待增强。此品类用户好评的关键因素集中在：外观的美感、契合空间。说明用户除了关注产品本身的外观，也重视产品和空间的适配性。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR

60、竞品评价及需求分析47从星级影响度中可以看到，产品的各种质量和外观问题直接表现在星级上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析48来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量和设计上：分类问题好评差评产品质量和设计气味3.0%无味或具有令人愉悦的气味61.7%气味难闻，令人不快外观75.8%色彩鲜艳，自然美感42.2%尺寸不合适，易褪色，看起来假适配性2.4%容易悬挂，适合空间环境7.2%难以悬挂照明

61、2.8%粘附牢靠，不易脱落6.2%灯光效果不符预期从上述NR/PR中可结论：该品类用户关注点非常集中：气味、外观我们在选品过程中，对气味需要严格把控，通过这点可减少大量差评，提升满意度；扩大产品尺寸范围，提升照明效果，满足更多空间场景的装饰需求。在产品运营过程中，强调产品在装饰性、气质感的优势；可以针对不同场景推出更多样式和颜色选择，并提供不同的组装方式，减少用户的使用难度。（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）Part 03 BSR竞品评价及需求分析49来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，用

62、户的关注点也是集中在气味难闻、外观、灯光这几个基础属性上。Part 03 BSR产品属性分析50来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析仿真植物BSR中颜色的分布情况，可以看出绿色是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析，绿色同样也是消费者最倾向的选择Part 03 BSR产品属性分析51来源：由Shulex VOC 提供数据支持排除最高销量的绿色，从销量趋势中发现白色和灰绿色的仿真植物在其他颜色中脱颖而出，也受欢迎Part 03 BSR产品属性分析52来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析仿真植物的材料，AI属性识别出BSR中大多数产品均采用塑料和丝绸结合销量看，北美消费者偏好购买

63、采用塑料和丝绸相结合的仿真植物，避免刺激的气味Part 03 BSR产品属性分析53来源：由Shulex VOC 提供数据支持重点查看月销量增长大于10%的商品，销量增长最迅猛的均为绿色和白色的仿真植物采用塑料和丝绸做原料是热销榜单的共同属性Part 03 综合可行性建议54来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊运营优化建议市场推广建议 主推绿色和白色的仿真植物，扩充样式系列 推荐使用丝绸和塑料材质，尽可能减少刺激性气味 增加悬挂固定方式，增加灯饰配置，适应更多的使用场景选品建议 增强内容对产品在装饰、美观等场景应用的渲染 多样化的内容营销，展示不同的空间场景，例如婚礼、

64、生日聚会、卧室等 邀请女性意见领袖进行测评；在节假日期间聚焦推广活动 强调产品耐用、无刺鼻气味、提升生活品质等特质，提升用户黏性 推出室内、室外等不同场景的套装，提供一站式解决方案Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff55Part 04 风险分析Part 04 风险分析56Home&Kitchen

65、 Home Dcor Artificial Plants&Flowers Artificial Plants&Greenery美国站 仿真绿植市场分析四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 风险分析-子目录573、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况，该计算结果仅为粗算预估参考。按仿真绿植按仿真绿植来看来看:1、尺寸以 40 x 10 x 5 cm(15.75 x 3.94 x 1.97 inch)40 x 10 x 5 cm(15.75 x 3.94 x 1.97 inch)为参考2、产品数量为40PCS，共计重量以 350

66、g(0.77 pound)350 g(0.77 pound)为参考3、以1688上产品价格为参考，40PCS/套成本约为 10.00 10.00元元 人民币4、产品的站内外推广费以销售额的 10%10%为参考，站外推广费以 5%5%为参考，可适当调整5、家庭和厨房品类的亚马逊佣金按销售额的 15%15%收费Part 04 利润分析粗算数据说明58云雅智库收集整理图片来源：PinterestPart 04 利润粗算表59云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，仿真绿植海运、空运、快递都可以走，但是产品季节性严重，且海运时效比较慢，建议走空运和快递，避免出现意外情况。产品成本受供应链以及材质的影响较

67、大，此处仅以一般产品示例。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品按照实重计算产品物流运费，海运费参考标准 12元/Kg3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率仿真绿植US海运15.99 40.00 10.00 5.00 0.35 3.73 26.68 23.31%仿真绿植US空运15.99 40.00 10.00 5.00 0.35 1.92 13.73 12.00%仿真绿植US快递15.99 40.00 10

68、.00 5.00 0.35 1.77 12.68 11.08%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告10%($)站外推广5%($)折损($)汇率仿真绿植1.40 0.59 2.40 5.051.60 0.80 0.43 7.1579仿真绿植1.40 2.40 2.40 5.051.60 0.80 0.43 7.1579仿真绿植1.40 2.54 2.40 5.051.60 0.80 0.43 7.1579Part 04 相关专利情况61图片来源：USPTO专利查询网站，云雅智库收集整理Part 04 相关专利情况62图片来源：USPTO专利查询网站，

69、云雅智库收集整理Part 04 相关专利情况63图片来源：USPTO专利查询网站，云雅智库收集整理仿真绿植相关产品在美国的专利检索中出现频次不高，主要是在产品主图上避免出现圣诞树、花环、字母等造形的图案，因为部分形状有已存在的外观专利。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售 之前进行。Part 04 风险提醒64本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自

70、行确认市场销售情况。1、外观专利外观专利查询地址：https:/www.wipo.int 查询方法：品牌or关键词2、发明专利发明专利查询地址：https:/ppubs.uspto.gov/查询方法：品牌or关键词（较外观专利来说查询更耗时）Part 04 补充知识65图片来源：WIPO专利查询网站，云雅智库收集整理云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大

71、数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告08期-匹克球设备市场报告09期-磁性记事板市场报告背景信息往期标准市场报告列表往期标准市场报告列表公司简介公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库，云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业

72、、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。66基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。APIAPI接口（推荐）接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10+10+类型类型的的APIAPI接口接口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点，让数据采集更便捷。高级定制报告高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介绍为您的企业选择最佳方案？为您的企业选择最佳方案？67致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 68