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1、“成分主义”背后的大数据“成分党”和热门成分的洞察及应用成分党人群画像热门成分洞察大数据应用典型案例成分党人群画像成分党人数爆炸式增长移动端APP渗透领跑美妆APP榜三年用户积累一千万国内最大成分党聚集地9.60%90.40%性别男性女性0.00%20.00%40.00%45岁以上3545岁2535岁1525岁15岁以下年龄0.00%50.00%100.00%干性油性敏感耐受肤质15-45岁女性油性、敏感肤质居多成分党人群画像*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台0.70%28.24%43.79%25.08%2.18%0.95%33.24%41.47%22.39%1.94%1.09%35.
2、71%41.17%20.25%1.78%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%15岁以下1525岁2535岁3545岁45岁以上2017年2018年2019年 25-35岁成分党人群占比近三年持续居首位。15-25岁成分党人群占比近三年呈上升趋势,涨幅7.47%。成分党画像变迁:人群趋向年轻化*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台91.24%8.76%91.05%8.95%90.40%9.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%9
3、0.00%100.00%女性男性2017年2018年2019年 男性成分党人群占比近三年呈上升趋势,涨幅0.84%。成分党画像变迁:男性占比呈上升势头*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台2.23%28.42%29.69%30.83%专家进阶入门新手用户等级典型访问页面用户行为查看商品详情查看全成分表查看成分详情直接搜索成分人数占比成分党等级分布*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*不足100%的部分为本次分层未涉及用户行为44.70%38.88%55.30%61.12%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%新手用户专家用户关注商品占比进口国产63.
4、99%70.46%17.31%15.83%18.70%13.70%0%20%40%60%80%100%新手用户专家用户关注品牌占比大众中端高端 专家用户关注的国产商品占比比新手用户高5.82%专家用户关注的大众品牌占比比新手用户高6.47%6.47%5.82%专家用户更理性看待国产、大众护肤品*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*大众品牌指均价300元以内的品牌,中端品牌指均价300-500元的品牌,高端品牌指均价大于500元的品牌专家新手专家VS新手 关注的品牌TOP10专家用户更关注突出成分的品牌*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台越专业的用户越愿意传播分享*本页数据来源:美丽
5、修行大数据BEBD平台热门成分洞察玻尿酸23,572多肽14,249氨基酸12,219酵素5,451胶原蛋白5,329透明质酸2,751胜肽2,567寡肽2,532酵母2,293维生素2,259烟酰胺1,547 以成分命名的化妆品2018年占比超过10%玻尿酸为最常用命名关键字,以此命名化妆品多达23,572个以成分命名化妆品持续呈上升趋势*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台成分名SKU数17-18年度GR16-18年度CAGR烟酰胺1547752.63%862.14%富勒烯1140339.34%261.57%寡肽253292.72%230.55%白藜芦醇226104.17%229.98
6、%神经酰胺1278194.65%200.55%乳酸190-5.80%143.09%六肽15773.53%131.60%蓝铜肽/胜肽554212.94%117.94%水杨酸200105.41%111.44%虾青素378132.31%107.71%成分命名关键字增长TOP10以烟酰胺命名的产品数量近三年增长最快*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台美丽修行用户最关注的TOP30品牌中有以成分命名产品的品牌占比:73%73%薇诺娜熊果苷美白保湿精华乳薇诺娜熊果苷莹亮雪颜柔肤水薇诺娜熊果苷透白保湿面膜薇诺娜复合水杨酸焕颜精华液薇诺娜寡肽修复喷雾薇诺娜左旋维生素C/E淡纹亮肤精华液薇诺娜熊果苷美白保
7、湿精华液薇诺娜透明质酸保湿修护面贴膜薇诺娜熊果苷莹亮雪颜洁面乳薇诺娜透明质酸复合原液薇诺娜透明质酸保湿修护精华水薇诺娜维生素CE淡纹亮肤精华液薇诺娜玻尿酸多效修护精华液薇诺娜透明质酸保湿修护洁面凝胶薇诺娜玻尿酸多效修护精华面膜薇诺娜透明质酸保湿修护霜薇诺娜果酸活肤液7号薇诺娜果酸活肤液5号薇诺娜果酸活肤液2号薇诺娜果酸活肤液3号薇诺娜熊果苷莹亮雪颜洁面乳资生堂薇诺娜悦诗风吟欧莱雅百雀羚玉兰油理肤泉科颜氏御泥坊倩碧透真自然堂相宜本草妮维雅无印良品珀莱雅韩后碧柔悦木之源美康粉黛兰芝雅诗兰黛TOP30品牌中有22个推出了以成分命名的单品*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台国产品牌以成分命名产品
8、数以成分命名产品占比美修指数薇诺娜2214%95.30透真22143%75.59自然之名3018%65.31膜法世家15220%64.92HomeFacial Pro5974%63.85英树3812%61.10颐莲11053%59.35TST4812%58.78高姿5417%58.73上水和肌1214%57.69 2018年以成分命名的商品占比国产比进口高6.93%10.71%3.78%国产进口国产 vs 进口2018年以成分命名商品占比本土品牌率先把握成分主义机会*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台大数据应用典型案例-以打造一款洁面产品为例68,747美修平台收录洁面产品总数:爆款洁面
9、(美修指数TOP100)产品数:16洁面产品成为爆款的概率:0.23Why?How?What?用户的痛点是什么?什么样的产品是潜在市场机会点?如何针对性解决用户痛点?产品的配方应该是什么样子?价格如何选择?如何打造一款爆款洁面?TOP10洁面用户满意度分析 芙丽芳丝洁面用户关注度最高 TOP洁面整体对干油性肌肤的平衡性较好,旁氏和AHC对油性肌肤更友好 敏感肌肤对洁面整体满意度低于耐受肌肤,至本洁面敏感肌肤用户评分最高TOP10洁面美修指数干性油性敏感耐受芙丽芳丝净润洗面霜99.824.114.144.094.25珂润润浸保湿洁颜泡沫99.544.274.204.214.28旁氏亮采净澈系列米
10、粹润泽洁面乳99.613.663.903.724.00至本 舒颜修护洁面乳99.224.434.464.464.40多芬Dove润泽洁面慕斯(日本)99.143.743.703.623.88Histoire Naturelle 荷诺益生菌氨基酸泡沫洁面99.084.184.154.184.12Elta MD氨基酸洁面99.603.943.943.884.08UNNY CLUB 矿物质氨基酸温和洁面乳98.743.183.173.013.46AHC玻尿酸B5洗面奶98.302.653.042.832.98理肤泉清痘净肤舒缓洁面啫喱95.513.543.513.503.58*本页数据来源:美丽修行
11、大数据BEBD平台用户评论关键词分析用户评论关键词分布没洗干净起皮严重添加不起泡爆痘无效假滑刺痛敏感刺激不舒服不推荐不耐受不喜欢差紧绷过敏不回购不干净用户差评关键字不干卸妆起泡绵密清爽清洁细腻方便可靠推荐便宜有效不刺激舒服回购干净喜欢很好温和不紧绷用户好评关键字*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台0.42%0.69%2.94%3.82%4.91%5.07%23.97%24.51%33.67%容量味道包装价格起泡洗感温和清洁能力功效 爆款洁面的成功要素有:表活体系、防腐体系、功效宣称表活体系、防腐体系、功效宣称 洁面产品中,舒缓镇定的相关功效宣称是潜在机会点用户关注功效用户关注功效VS备案
12、产品宣称备案产品宣称用户最关注:功效、清洁、温和*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台用户关注主题分布用户关注主题分布表活体系占比氨基酸30.50%氨基酸+皂基11.10%氨基酸+硫酸盐类5.78%氨基酸+硫酸盐类+皂基1.81%硫酸盐类8.40%硫酸盐类+皂基4.24%皂基12.13%其他26.05%*硫酸盐类指月桂醇硫酸酯钠(SLS)和月桂醇聚醚硫酸酯钠(SLES)11.1%4.24%5.78%30.5%12.13%8.4%1.81%现有洁面表活体系分布:氨基酸皂基硫酸盐类其他:26.05%爆款洁面成功要素1 表活体系选择*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台 含氨基酸表活体系整体
13、增速较快,同比增长17.72%近三年备案洁面中表活体系占比趋势*硫酸盐类指月桂醇硫酸酯钠(SLS)和月桂醇聚醚硫酸酯钠(SLES)爆款洁面成功要素1 表活体系选择*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP100 含月桂酰肌氨酸钠洁面SKU数最多,现有SKU数5,378 椰油酰甘氨酸钠在热门氨基酸表活中增速最快,同比增长56.66%5,378 5,328 4,603 2,619 1,376 1,024 565 434 381 315 0%30%60%02,0004,0006,000SKU数17-18GR洁面中热门
14、氨基酸成分使用趋势0481216肉豆蔻酰谷氨酸钠月桂酰肌氨酸钠甲基椰油酰基牛磺酸钠椰油酰谷氨酸二钠椰油酰基谷氨酸 TEA 盐月桂酰谷氨酸钠椰油酰谷氨酸钠椰油酰甘氨酸钾椰油酰甘氨酸钠SKU数备案TOP洁面使用的氨基酸主表活成分爆款洁面成功要素1 表活体系选择*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP10022%39%22%17%78%未搭配其他清洁剂搭配1种清洁剂搭配2种清洁剂搭配3种及以上清洁剂 以椰油酰甘氨酸钠作为主表活的洁面产品中,78%的产品搭配其他清洁剂成分,最常见的是月桂醇磺基琥珀酸酯二钠与椰油酰甘氨
15、酸钠最常搭配的清洁剂成分:无搭配有搭配以椰油酰甘氨酸钠做主表活的洁面清洁剂搭配分布爆款洁面成功要素1 表活体系选择*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP100爆款洁面成功要素2 防腐体系选择传统防腐剂64%其他防腐体系36%消费者关注的消费者关注的TOP100洁面中洁面中防腐体系分布防腐体系分布88%12%85%15%83%17%0%20%40%60%80%100%传统防腐剂其他防腐体系2016占比2017占比2018占比 使用非传统防腐体系的洁面占比逐年上升,三年增长5%在消费者关注的TOP100洁面中使
16、用非传统防腐体系的产品占比36%,远高于平均*传统防腐剂指化妆品安全技术规范2015版化妆品准用防腐剂列表内的防腐成分。*传统防腐剂指化妆品安全技术规范2015版化妆品准用防腐剂列表内的防腐成分。防腐体系占比趋势防腐体系占比趋势*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP100洁面中热门抗菌成分使用趋势(传统防腐剂除外)3,034 2,437 1,875 1,664 1,271 933 929 849 288 146-50%0%50%100%150%对羟基苯乙酮丁二醇丙二醇辛酰羟肟酸柠檬酸乙基己基甘油1,2-戊二
17、醇辛甘醇己二醇乙醇01,0002,0003,0004,000SKU数17-18GR 对羟基苯乙酮在抗菌剂成分中增长最快,同比增长132.88%*传统防腐剂指化妆品安全技术规范2015版化妆品准用防腐剂列表内的防腐成分。爆款洁面成功要素2 防腐体系选择*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP10011,947 4,122 4,054 2,627 1,916 1,560 506 479 406 356-60%0%60%120%07,00014,000SKU数17-18GR洁面中热门舒缓相关成分使用趋势 肌肽在舒缓
18、相关功效成分中增长最快,同比增长103.66%含尿囊素洁面SKU数最多,现有SKU数11,983爆款洁面成功要素3 舒缓镇定功效宣称*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP100050100青刺果油北美金缕梅水鼠李糖甘草根提取物黄芩根提取物肌肽北美金缕梅提取物红没药醇甘草酸二钾尿囊素美修指数消费者关注的舒缓相关成分TOP1004812黄芩根提取物药鼠尾草西班牙鼠尾草籽提取物药用黄精根茎/根提取物水解亚麻提取物香橙果提取物红没药醇北美金缕梅提取物药鼠尾草叶提取物尿囊素甘草酸二钾SKU数备案TOP舒缓镇定宣称产品
19、使用的舒缓相关成分 甘草酸二钾在TOP舒缓镇定洁面中使用最多 尿囊素为用户最关注舒缓相关成分爆款洁面成功要素3 舒缓镇定功效宣称*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台*热门成分的定义为备案SKU数量TOP10*TOP产品的定义为位于品类美修指数TOP100肌研极润洁面乳宝拉珍选大地之源洁面凝胶大宝水凝保湿洁面乳肌研极润洁面泡沫理肤泉清痘净肤舒缓洁面啫喱科颜氏高保湿洁面啫喱雅诗兰黛净莹柔肤洁面乳馥蕾诗大豆精萃卸妆洁面凝露芙丽芳丝净润洗面霜薇诺娜 舒缓控油洁面泡沫科颜氏金盏花清透洁面啫喱舒缓镇定宣称洁面价格带分布*本页数据来源:美丽修行大数据BEBD平台综合以上:成分用户反馈宣称行业标杆价格大数据在美妆行业的其他应用场景行业趋势竞品分析品类分析消费者洞察市场调研新品开发美修大数据平台助力行业理性决策扫码添加获取PPT