1、Fashion Hoodies&Sweatshirts-Market Report女士时尚卫衣市场报告匹克球设备市场报告PickleBall-Market Report 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信

2、息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细

3、阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人免责声明（新人必看）：必看）：3搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）

4、总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率

5、：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：字段说明：4市场处于前期发展阶段，头部品牌不成熟，消费者没有很强的品牌意识，新老卖家差距不大产品都还比较普通，可以从材料或者智能化功能等方面进行产品研发除主流款式外，不少周边产品也被带动起来了机会机会产品需要资质验证PPC竞价高，营销推广费可能存在季节性，但目前看季节性还不明显产品基本都有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类供应链难找，存在技术或者材质壁垒，更适合有研发能力的工厂型卖家、科研技术性卖家物流方式可供选择少，海运，很可能会缺货已存在专利多，且预计还有不少正在申请中的专利优势优势挑战挑战

6、劣势劣势市场增速快，每年都保持在20%以上的年增长率TOP100有23%的新品占比，新品比较容易进市场规模中等，没进TOP100P也能有不错销量品牌卖家产品数少，且基本都只有1-2款表现好的产品，无垄断产品退货率低，只有4.9%，售后成本可控5SWOTSWOT总结：总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest综合本报告可得Pickleball 市场规模中等，2022年年销售额已达8000万美元，新品表现可观，但存在专利资质要求高、供应链少、毛利不高等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。匹克球，又叫“泡菜球”，是一种兴起于美国西雅图班布里奇岛的运动。它融合了网球、羽毛球和乒乓球的运

7、动特点，以上手快、成本小、运动强度相对较低，而受到男女老少的欢迎，因为不怕水、不怕风、不易变形，且使用场地与网球类似，所以即使在室外也可以无障碍运动。根据美国匹克球协会统计，2021年初，美国匹克球玩家还只有482万人，而到2023年初，玩家就达到了3600万人，被誉为过去三年来美国发展最快的运动。因此，本报告对亚马逊美国市场下的匹克球设备（Pickleball）细分市场进行简要分析，从市场趋势、产品分析和建议、消费者洞察等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言：匹克球匹克球设备设备-市场分析报告市场分析报告6图片来源：Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.

8、风险分析目录目录CONTENTS匹克球匹克球设备设备-市场分析报告市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Sports&Outdoors Sports Leisure Sports&Game Room Outdoor Games&Activities Pickleball美国站 匹克球设备市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9

9、所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数3,013退货率4.9%搜索购买比4.6头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量8,160垄断度3月均销售额$270,944新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比23(23%)月均销量1,523销量占比16.4%月均销售额$70,919平均价格$51.34ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数2.3A+占比92%商品集中度38%品牌集中度53%卖家集中度74%卖家所属地中国57.0%美国37.0%头部Lisitng的月

10、均销量达8,160件，新品的月均销量也有1,523件，市场整体需求量可观。新品的平均价格$51.34与TOP100平均价格$52.68相比，差距不大，新老品无明显的价格竞争。结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看，无明显的垄断性，市场竞争环境友好。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-P Pickleballickleball10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：65卖家：49卖家类型FBA:81%AMZ:12%FBM:7%月总销量213,248月均销量2,132月均销售额$96,864 平均价格$52.

11、68 平均评分数1,109 平均星级4.6 平均毛利率63.0%2023.10.07-2023.11.06 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：pickleball paddles -匹克球拍pickleball-匹克球pickleball set-匹克球套装pickleball balls -匹克球pickleball bag-匹克球袋Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends

12、1001202018/11/112019/11/112020/11/112021/11/112022/11/11pickleball:(美国)近5年趋势040801202022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6pickleball set:(美国)近1年趋势040801202022/112023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6pickleball balls:(美国)近1年势040801202022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/6202

13、3/9/6pickleball bag:(美国)近1年趋势0204060801001202018/11/112019/11/112020/11/112021/11/112022/11/11pickleball paddles:(美国)近5年趋势2022年之前搜索热度很低，2022年4月开始搜索指数猛烈上升，2023年7月开始回落。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月pickleball bag16,61213,17817,49915

14、,49218,48114,55611,2529,3329,25712,76910,97112,165pickleball balls12,03916,51915,33213,4469,1016,2126,5053,7943,8485,3945,2506,570pickleball paddle16,96919,53014,39513,81319,93413,5537,6359,0637,5346,3658,92612,525pickleball paddles1,5412,3941,7421,1281,034602622292324540285890pickleball paddles set

15、 of 248,43057,94461,62753,85762,76838,79347,7169,89012,6803,1171,3413,426根据类目关键词ABA排名趋势显示，在6-9月会达到高峰，12月、3月会处于一个小低谷，但全年ABA排名位置都很高，说明匹克球设备全年都有很大的市场需求。结合Google趋势来看，近年关键词呈直线上升趋势，2023年夏季以后搜索热度略有降温，存在一定季节性，需结合后续数据进一步分析，或持续观察市场表现。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，呈现明显上升趋势，月销售

16、额从2018年10月的50万，上升到2023年6月的1601万，涨势凶猛。放眼全年，2020年至2022年整体年增长率分别为：59.81%，27.19%和35.59%，匹克球设备在美国市场，每年都在稳步快速增长。类目产品数量方面，从2021年的1000个，上涨到2023年的2400个左右，说明不少卖家都在积极进入市场。匹克球设备涨势凶猛0.00%59.81%27.19%35.59%0%10%20%30%40%50%60%70%0 250,000 500,000 750,000 1,000,000 1,250,000 1,500,000 20022增长率销量/件Pickle

17、ball 销量年变化年销量增长率0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 20222200320220420220520220620220720220820220920222302202303202304202305202306202307202308202309产品数量/个Pickleball 类目产品数量变化$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000$14,000,0

18、00$16,000,000$18,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 200000200220200420200620200820202222022022042022062022082022302202304202306202308销售额/美金销量/件Pickleball 近年销售情况（TOP100）月销量

19、月销售额($)线性(月销售额($)TOP100中，匹克球设备有A+的占比在92%，有视频的占比为67%，占比较高，头部卖家都有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。TOP100新品中，匹克球设备有A+的占比在100%，有视频的占比为78.3%，占比更高，新手卖家对产品页面更加重视。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额142023.10.07-2023.11.06 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵1878.3%521.7%6565.0%2727.0%66.0%22.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品263257

20、5.0%879025.0%00.0%15751573.7%4367320.4%106645.0%19230.9%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品Part 01 Part 01 P Pickleballickleball（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义15 2023.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊匹克球套装一般包括球拍、球、球袋、毛巾组成，还可搭配别的配件。匹克球包匹克球专用球包，可防磨损，安全口袋，水瓶包等多功能球包。其它匹克球周边用品，球网、胶带、清洁布、边缘防护条、

21、捡球器、握把等。匹克球球型分为26孔适用于室内玩，40孔室内外都可，材质多为PP、TPE材质。匹克球拍球拍图案多样化，一般由碳纤维、玻璃纤维、木质混合材料、四种材质组成。Part 01 Part 01 P Pickleball ickleball（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析16 2023.11.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）类型（自命名）匹克球拍匹克球拍匹克球匹克球匹克球套装匹克球套装匹克球包匹克球包其它其它平均价格$99.89$15.92$46.35$30.04$48.76月销量15,101 60,935 90,521 8

22、,790 14,851 月销量占比7.9%32.0%47.6%4.6%7.8%月销售额$1,548,812$1,399,638$4,109,152$223,873$778,979月销售额占比19.2%17.4%51.0%2.8%9.7%客单价$102.56$22.97$45.39$25.47$52.45ASIN数12 18 45 7 18 单个ASIN平均销量1,258 3,385 2,012 1,256 825 中国卖家数量163349中国卖家占比8.3%33.3%73.3%57.1%50.0%最早上架时间2011-03-112016-01-232016-05-042017-03-23201

23、6-11-16最晚上架时间2023-06-082023-07-052023-09-142023-02-272023-09-24半年内上架ASIN数量331505半年内上架ASIN平均月销量1,080 1,625 1,183 0 631 款式分析 由拍面、拍柄、板心等组成，不同重量和材质的球拍可以控制性能和速度，专业性强。在各款式中，客单价最高，主要是由于部分球拍采用了技术革新、球星联名等方式，拉高了整体均价。不同规格的球，适用于室内和室外不同场景，重量轻，个数多，在弹性、耐用上有差别。在各款式中，客单价最低，单个ASIN平均销量最高，说明球的消耗性更大，使用寿命更短。方便新手玩家的完整设备，一

24、般是球拍和球的组合套装，确保球、拍在同一个水平上。在各款式中，月销量最高，月销售额占比最大，ASIN数最多，属匹克球设备市场的主流款式。适合存放和携带的储存设备，袋子的形状各异，通常有多个口袋，方便有序整理。ASIN数量最少，月销售额占比最低，半年内无新品上架。匹克球周边用品，球网、胶带、清洁布、边缘防护条、捡球器、握把等，刚开始发展，分布比较零散。Part 01 Part 01 P Pickleball ickleball（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析17 2023.11.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）类型（自命名）匹克球拍

25、匹克球拍匹克球匹克球匹克球套装匹克球套装匹克球包匹克球包其它其它平均价格$99.89$15.92$46.35$30.04$48.76 月销量15,101 60,935 90,521 8,790 14,851 单个ASIN平均销量1,258 3,385 2,012 1,256 825 客单价$102.56$22.97$45.39$25.47$52.45 半年内上架ASIN数量331505半年内上架ASIN占比25.0%16.7%33.3%0.0%27.8%半年内上架ASIN中CN卖家数021404半年内上架ASIN均价$131.66$9.32$39.05$0.00$35.78 半年内上架ASIN

26、平均月销量1,080 1,625 1,183 0 631 三个月内上架ASIN数量00702三个月内上架ASIN占比0.0%0.0%15.6%0.0%11.1%三个月内上架ASIN中CN卖家数00601三个月内上架ASIN均价$0.00$0.00$46.27$0.00$8.47 三个月内上架ASIN平均月销量0 0 747 0 298 入场分析 半年内新品均价高于平均均价，新品没有走低价策略，且有亮点可拉高价格。该款式中国卖家占比最低，供应链优势不明显。高级玩家可能对单拍会提出更要要求，继续拉高客单价。半年内新品均价远低于平均均价，新品有引流款且价格较低。新品的月均销量远低所有的月销均量，新品

27、推广周期长 该款式三个月内没有新品进入TOP100。新品价格与整体价格持平，无太多低价倾向。ASIN月均销量、半年内月均销量、三个月内月均销量插件不大，且成线性坡度，说明新品被接受程度还不错。该款式新品数量最多。该款式半年内暂无新品进入，做该款式的卖家比较少，款式发展时间也还不长，待观察。刚开始衍生的周边产品，与主流款式占比差异较大。三个月内上架的新品月销量只有298，偏低。Part 01 Part 01 P Pickleball ickleball 跨境跨境情报情报19 2023.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，信息来源：Vista看天下、USAPA众多名流追捧玩家人数逐年暴增，受欢迎

28、程度高规则完善，赛事变多Part 01 Part 01 小结小结20图片来源：Pinterest综上，匹克球设备市场销量的迅猛增长，源于匹克球运动的普及，这进一步促使了消费者对该运动的需求不断增加。尽管该项运动的发展史还很短，但随着时间的发展，消费者对匹克球产品的需求量还有很广阔的空间，玩家对匹克球设备的要求也会越来越高。所以，针对匹克球套装这类主流款式，卖家可以在产品创新度、舒适度、质量等方面进行深造，还可以结合场景化的思维，发展更多周边款式，寻找新品增长机会，不少高级玩家可能会对球拍有专业要求，希望通过球拍进一步提升精细技术和手感。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）8

29、302万美元2022年年销售额新品占比23%Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Sports&Outdoors Sports Leisure Sports&Game Room Outdoor Games&Activities Pickleball美国站 匹克球设备产品分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析21二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、匹克球套装产品分析2、匹克球套装运营及价位分析3、匹克球套装品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、匹克球套装新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录22按产品组合看，

30、通常由匹克球、球拍、球包、握把胶带等组成，可自由组合产品按产品材质看，通常为木材、玻璃纤维、碳纤维、混合材料按产品风格看，风格通常为现代风格，简约、实用、功能性强按产品颜色看，颜色通常为单色及印花彩色，如彩虹匹克球套装、卡通匹克球套装等。按使用人群看，使用人群通常专业运动员、业余爱好者、青少年、老年人常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第59页的利润计算Part 02 Part 02 匹克球套装产品分析匹克球套装产品分析23匹克球套装款式分析：云雅智库收集整理图片来源：亚马逊图片来源：1688网站 评分趋势上升明显，且坡度较大，说明匹克球套装的用户体验和反馈在不断增加，卖家可借

31、此机会升级产品，找到还未被满足市场需求，寻找增长点。销量趋势图显示，匹克球套装的销量在 2021 年开始上升，在 2023 年达到顶峰。销量上升的原因可能是匹克球运动在全球范围内越来越受欢迎。Part 02 Part 02 匹克球套装产品匹克球套装产品运营分析运营分析242023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 价格趋势图显示，匹克球套装的价格在前两年保持相对稳定，且稳中有升。但价格在 2022 年出现了波动，可能是因为匹克球运动热度有所回落，导致供需关系发生变化，但 2023 年底略有回升。$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,00

32、0,000$6,000,000$7,000,000025,00050,00075,000100,000125,000200000200220200420200620200820202222022022042022062022082022302202304202306202308202310销售额/美元销量/套近年销售趋势销量销售额线性(销售额)00000400005000060

33、000$0$10$20$30$40$50$60$70$80 2020/10/12020/10/262020/11/202020/12/152021/1/92021/2/32021/2/282021/3/252021/4/192021/5/142021/6/82021/7/32021/7/282021/8/222021/9/162021/10/112021/11/52021/11/302021/12/252022/1/192022/2/132022/3/102022/4/42022/4/292022/5/242022/6/182022/7/132022/8/72022/9/12022/9/262

34、022/10/212022/11/152022/12/102023/1/42023/1/292023/2/232023/3/202023/4/142023/5/92023/6/32023/6/282023/7/232023/8/172023/9/112023/10/62023/10/31评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$0-$19.996.7%33.3%2.2%7.3%2,201 ASIN占比太低，不具有代表性，低价毛利差$20-$39.9944.4%40.0%17.8%54.3%2,

35、460 月均销量、ASIN数、新品数均为最高$40-$59.9931.1%42.9%13.3%21.4%1,381 产品数量和新品表现尚可，单Asin销量偏低$60-$79.9915.6%0.0%0.0%14.9%1,929 无新品，不建议$80以上2.2%0.0%0.0%2.1%1,897 产品价格带分布：产品大多分布在$20-$79.99的价格区间段，$20以下的只有3款产品，$80以上的只有1款产品，此外各个区间段单ASIN平均销量分布均匀，$60-$59.99区间的略低。新品价格带占比：新品集中在$20-$39.99和$40-$59.99两个价格区间，且新品数量占比均衡，定价可在此范围

36、选择。Part 02 Part 02 匹克球套装产品匹克球套装产品价位分析价位分析252023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%05001,0001,5002,0002,5003,000$0-$19.99$20-$39.99$40-$59.99$60-$79.99$80以上占比销量/套单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比95.6%80.0%5.42%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+视频留评率在匹克球套装的产品中，有A+的Lis

37、ting数量占比约为95.6%，且不少卖家都有创建品牌介绍，进一步观察A+图片，在官方认证、户外场景、产品参数、使用人群、包括组件等方面有明显亮点。匹克球套装，A+视频需顶配Part 02 Part 02 匹克球套装产品匹克球套装产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占80.0%，不少产品在辅图以及视频专属位置，都有上传视频。视频拍摄由消费者体验反馈、专业的外模+场景，产品细节展示等不同的组成方式。产品留评率取近30天的数据，统计为5.42%，整体偏高，说明产品很容易得到消费者反馈。262023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌ASIN数量

38、月销量销量占比月销售额月销售额占比MTEN110,91712.06%$436,57110.62%niupipo28,0408.88%$379,5009.24%tearplex15,4225.99%$97,5422.37%Panel Sound15,1465.68%$205,5835.00%Asbocer14,4174.88%$176,6364.30%JoncAye24,3834.84%$289,5917.05%VINSGUIR24,2214.66%$144,3703.51%YC DGYCASI23,8874.29%$166,6194.05%Uteeqe13,7564.15%$262,8456.

39、40%Selkirk Sport13,2883.63%$263,0076.40%OLANNY13,1593.49%$145,2823.54%GARYE12,7163.00%$133,0573.24%ErPils12,6312.91%$65,7491.60%Part 02 Part 02 匹克球套装匹克球套装品牌销量品牌销量272023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵在匹克球套装的品牌表现中，只有4个品牌是多ASIN进入TOP100，其他品牌是单ASIN进入，品牌月销量在2500件以上，市场规模可观。MTEN，CN，广东卖家，店铺比较新，做垂直化产品线，仅依靠一款产品获得较高的市场份额；

40、niupipo，CN，广东卖家，2012年开始，专业做运动研发的公司，与专业运动员有合作，非常了解产品需求，有先进的技术和优良的材料，供应链实力强劲。品牌匹克球套装Pickleball类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额MTEN110,917$436,571110,917$436,571niupipo28,040$379,50028,040$379,500tearplex15,422$97,54215,422$97,542Panel Sound15,146$205,58315,146$205,583Asbocer14,417$176,63626,583$211,

41、270JoncAye24,383$289,59124,383$289,591进一步对比品牌数据发现，排名靠前的品牌均只在匹克球套装款式下有产品进入TOP100，其他款式占比0%，说明品牌产品线布局单一。再仔细观察匹克球套装头部品牌，品牌下ASIN数量不多，上线时间也不算长，但品牌下都是匹克球设备类产品，有垂直运营思维，但尚未成熟。匹克球套装款式分类的销量、销售额，分别占TOP100的48%、51%、位居第一，该个款式在亚马逊上的竞争力较强，目前处于主流地位。卖家在研发匹克球套装产品时，可多关注初学者的需求痛点，还可以拓展至更多的人群，如：儿童匹克球套装、女士匹克球套装。Part 02 Part

42、 02 匹克球套装与匹克球套装与PickleballPickleball类目类目对比对比282023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵匹克球套装,48%其他类型,52%销量匹克球套装,51%其他类型,49%销售额类目品牌前三销量占比30%，前十销量占比51%，没有太严重的垄断效应，对新老卖家来说有很多的机会发展空间。Part 02 PickleballPart 02 Pickleball类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况292023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP330%其他品牌70%TOP3品牌垄断情况TOP1051%其他品牌49%TOP10品牌垄断

43、情况在TOP100中产品的头部品牌里，Franklin Sports 的月销量占比有17.71%暂时领先，月销售额占比10.58%，位居JOOLA之下，niupipo 和 JOOLA 的月销量占比也较高，进一观察发现这两个品牌在产品创新方面取得了一定成效。排名品牌商品数量新品数量月销量月销占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1Franklin Sports4037,85117.71%0.00%1,031,518.2610.58%18.87224854.532322niupipo7118,5318.67%28.31%777,794.717.97%48.56180354.6

44、73033MTEN1010,9875.14%0.00%439,370.164.50%39.9919284.911724JOOLA719,5934.49%9.88%1,344,108.7713.78%132.5721724.57585VINSGUIR526,9393.25%26.73%289,192.622.97%41.9551244.69716Asbocer216,6203.10%33.28%211,861.812.17%27.9921294.66387tearplex105,7102.67%0.00%102,722.901.05%17.995584.72728Selkirk Sport315

45、,6962.66%23.05%543,886.505.58%106.6625034.65949Onix305,4772.56%0.00%317,698.223.26%40.2761644.6110810Panel Sound105,1402.40%0.00%205,343.002.11%39.9544624.7453Part 02 PickleballPart 02 Pickleball类目品牌销量类目品牌销量302023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价pickle ball rackets 2 p

46、ack泡菜球球拍2包57,455 43,359 1,586 3.66%1,320 33 130$5.17selkirk pickleball paddles 20232023年赛尔克皮克尔球的球拍64,885 23,165 275 1.19%278 83 102-outdoor pickleball balls户外泡菜球66,679 33,054 1,622 4.91%1,344 25 55$2.85paddle桨叶69,481 20,215 1,174 5.81%20,654 1 99$2.75indoor pickleball balls室内泡菜球75,863 17,561 1,250 7

47、.10%2,127 8 37$2.38pickleball gifts泡菜球礼物80,892 13,639 486 3.57%8,947 2 88$0.64pickle ball set泡菜球套装138,933 17,659 644 3.64%1,407 13 131$4.96pickle ball paddle泡菜球桨149,147 19,869 256 1.29%2,318 9 130$0.36carbon fiber pickleball paddle碳纤维泡菜球桨156,493 76,970 600 0.76%813 95 122$3.75pickle balls泡菜球184,264

48、13,544 1,680 12.38%2,568 5 39$1.42pickleball paddles carbon fiber匹克球桨碳纤维184,265 37,891 1,640 4.32%918 41 91-head pickleball paddles头部匹克球拍185,130 16,440 655 3.99%816 20 48$3.02pickleball bags泡菜球袋203,466 11,158 155 1.37%1,877 6 67$1.21pickle-ball equipment泡菜球设备228,779 12,067 83 0.68%6,415 2 136$4.34pi

49、ckleball racket泡菜球拍228,780 56,585 1,216 2.15%1,888 30 180$4.53Part 02 PickleballPart 02 Pickleball关键词相关情况关键词相关情况312023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价pickleball paddles泡菜桨1,048 723,800 20,483 2.83%5,878 123 453$1.21pickleball paddles set of 2匹克球桨 2 件套4,496 313,170 8,7

50、37 2.75%1,118 280 316$4.71pickleball泡菜球8,233 134,010 1,755 1.31%152,658 1 299$2.30pickleball paddle泡菜球拍17,908 119,151 1,346 1.13%2,319 51 223$0.20pickleball paddles set of 4匹克球桨 4 件套19,823 117,523 4,771 4.06%1,028 114 157$4.03pickleball set橄榄球套装24,332 127,265 4,390 3.44%3,128 41 238$5.07pickle泡菜48,4

51、53 30,251 487 1.61%6,698 5 84$1.25pickleballs泡菜球56,013 35,355 3,899 11.02%2,689 13 63$1.37pickle ball泡菜球66,301 37,807 824 2.18%13,021 3 122$1.41Part 02 Part 02 P Pickleballickleball关键词相关情况关键词相关情况322023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 关键词以pickleball、pickle ball为词根，搭配组件类型（panddle、ball、bag、rackets）、套装（set、pack）、场景

52、（indoor、outdoor）、材质（carbon fiber）等属性进行延伸，词不多，多数词都具有高PPC竞价。新款方向启发新款方向启发1、女性专用匹克球匹克球拍可推出女性专用款式球拍球包等，可以吸引更多的女性参与到其中。比如粉色的匹克球拍可以让女性感到更加自信和优雅，也能让匹克球运动更加时尚和流行。2、儿童专用匹克球拍儿童的体格和力量与成年人不同，因此，匹克球拍也需要根据儿童的特点进行设计。儿童专用的匹克球拍通常会更轻、更短，握把也更宽，这样可以让儿童更加容易控制球拍。此外，儿童专用的匹克球拍的颜色和图案也应该更加活泼和可爱，这样可以让儿童更加喜欢。3、技术方面的创新创新的材料：匹克球拍

53、的材料可以采用更轻、更耐用的材料，这样可以让球拍更加灵活，也能延长球拍的使用寿命.智能化的功能：匹克球拍可以加入智能化的功能，例如计分、计步、测距等，这样可以让球员更加方便地进行训练和比赛。Part 0Part 02 2 Pickleball Pickleball新款式启发新款式启发34（本页创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）2023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵图片来源：亚马逊Part 0Part 02 2 匹克球匹克球设备新款式设备新款式启发启发35从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.11 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其

54、它相关类目参考Pickleball的TOP100和New Releases100产品种，基本都只有1个小类目，没有在其它子类目有进行渗透。仅有 B0BR2WDBGS 这一个ASIN在其他类目有出现：Unique Sports&Outdoors核心词根类：单词（Paddle、Ball、Tape等）排名靠前，是否代表产品类型在逐渐分流、越来越多的款式被需要？质量认证类：单词（USAPA、Approved、Certified等）比重增加，是否说明有没有认证依旧会是消费者很关心的要点？面料材质类：单词（Carbon Fiber、Neoprenel等）上升，使用的材质会是产品的一个卖点，也会是消费者选择

55、购买的重要理由之一？场景人群类：单词（Guard、Court、Men、Women、Beginners、Lovers等）开始出现，是否意味着产品的普及率越来越广，推广开后会成为下一个持续的爆款运动？Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析36Sports&Outdoors Sports Leisure Sports&Game Room Outdoor Games&Activities Pickleball美国站 匹克球设备竞品分析三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、

56、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析-子目录子目录37ASINB0BYV7P9X7B0BY7XM8XMB09DXZB7JQB074P8MZW9B005BSW2UW主图变体数6 1 5 13 27 月销量10,9175,4225,14631,8353,017Sports大类类目及排名300736612132,690Pickleball小类类目及排名243132上架日期2023-03-172023-03-122020-12-022017-08-082011-03-11星级4.94.74.74.74.6评分数1,9005554,46016,1924

57、,964体积15.67L x 7.8W15.35L x 7.5W15.7L x 7.8W12.34 Lx 9.5W x 4.33H18L x 11W重量1 kg0.22kg0.23kg0.50kg0.23kgFBA费用7.997.837.837.995.99Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况382023.11.05 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像39从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维

58、度的属性。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像40基础人群划分基础人群划分使用场景匹克球 26.2%与购买者关系朋友 27.4%玩 10.8%全家 23.3%礼物 7.9%孩子 14.8%旅行 1.5%妻子 12.1%路途中 1.5%丈夫 11.9%场地球场 21.8%使用时刻夏天 14.0%室内 10.7%圣诞节 9.1%公园 6.6%周末 7.0%健身房 4.8%每天使用 6.7%海滩 3.4%假期 5.1%从基础人群画像中我们可以看出：使用场景中，玩匹克球是经常被提及的关键词，反映了消费者偏向于进行娱乐而非比赛

59、；进行有趣的、休闲的活动是购买的主要驱动力。礼物也经常被提及，反映了匹克球套装经常是被作为礼物购买，送给家庭成员，扩宽了潜在的目标客户群体。人群关系中，朋友是最高频的关键词，突出了此品类较强的社交吸引力；家庭成员也经常被提及，可以反映家庭代际共玩的普遍性。此品类的使用时刻经常集中在夏天，反映了它可以作为一项热门的夏季户外运动相应；周末、假期（圣诞节、复活节）等休闲时段也比较高评。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景41来源：由Shulex VOC 提供数据支持新手玩家是最大的目标群体用户，他们需要易于上手和学习的装备。可以考虑设计简单、实用的初学者产品。户外游乐

60、、家庭娱乐是主要的使用场景，反映出多代共玩和增进关系的需求，可以通过营销传播、定制产品。来源：由Shulex VOC 提供数据支持，数据基于亚马逊匹克球套装BSR TOP商品的评论Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像43从消费者原声中可以看到，此品类有大量的匹克球新手玩家。这套装备是一个伟大的开始来源：由Shulex VOC 提供数据支持，数据基于亚马逊匹克球套装BSR TOP商品的评论Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像44这些拍子对我这样的新手玩家来说非常棒。妻子和女儿都非常喜欢，学起来很快Part 03 BSRPar

61、t 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景45来源：由Shulex VOC 提供数据支持 29-69美金是该品类最核心的销售价格；超过69美金，用户各个场景购买占比均下降明显；而低于29美金则几乎没有什么用户选择。综合来看，该品类商品用户会在可接受范围内选择价格中等偏高的来获得质量保障。夏季户外场景中40-50美金是优先选择，相对自用的场景价位段偏高一点；日常（每周、每天）使用场景中，价位段可以偏高一点，用户人群是有经验的匹克球玩家。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析46来源：由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是品质，但是最

62、严重的产品吐槽不耐用，近33%的用户提到了这个问题。如此高占比的统一吐槽因素需要引起重视。其它吐槽问题综合来看都集中在质量问题上，对于劣质材料，难以控球，短柄，弹跳效果差等故障用户的容忍度较低。此品类用户好评的关键因素集中在：握感、轻巧，入门方面。且此关键因素的占比非常高，因此可见用户对此品类的诉求非常明确和简单，没有过多款式、设计的产品诉求。来源：由Shulex VOC 提供数据支持，数据基于亚马逊匹克球套装BSR TOP商品的评论Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像47从星级影响度中可以看到，产品的各种质量问题直接表现在星级上。Part 03 BSRPa

63、rt 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析48来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量上：分类问题好评差评产品质量耐久性14.0%结构精良，经久耐用37.3%不耐磨，手柄脆弱，板子容易碎裂重量30.9 比较轻便好用，适合新手入门/控制性9.4%控球好，容易上手14.0%难以控制力道和平衡性手提袋11.7%结实方便，便于存储和运输5%拉链容易出问题，容量不够大 从上述NR/PR中可结论：该

64、品类用户关注点非常集中：耐久性、重量、适合室外场景我们在选品过程中，对耐久性、重量需要严格把控，通过这两点即可减少差评，提升满意度，而适当选择适用于新手的材质或者功能性会增加好评。在产品运营过程中，要放大和家人、朋友一起使用的休闲活动场景，同时强调产品在耐用和质量上的优势。（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析49来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集中在耐久性、重量、操控性这三个基础属性上。Par

65、t 03 BSRPart 03 BSR产品属性分析产品属性分析50来源：由Shulex VOC 提供数据支持从BSR产品属性占比中可以看到，此品类的材料通常集中在玻璃纤维、碳素、合成材料这几类。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析51来源：由Shulex VOC 提供数据支持从BSR产品属性销量趋势中可以看到，此品类的玻璃纤维材料类型在2023年处于上升趋势，碳素类型产品在9月份下降。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析52来源：由Shulex VOC 提供数据支持从BSR产品属性月销量趋势中可以看到，此品

66、类头部品牌通常也选用耐用的的玻璃纤维、碳素类型的材料。Part 03 Part 03 综合可行性建议综合可行性建议53来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊 增加家庭、朋友等休闲社交场景氛围的介绍 增加适用教程以及使用者的感受，降低新手对操控性的难点 加强品质管理，提升好评数；优化产品包装，增加携带便利性运营优化建议 强调轻巧、耐用、易握持优点，传达高品质感 重点在夏季、节假日等时间节点进行推广 聚焦家庭、朋友的休闲娱乐场景，可选择青少年家庭为主要受众市场推广建议 严格把控商品质量，关注耐久性，重量和控制性 选择耐用性较高的材料，例如玻璃纤维、碳素等；重量在中轻量区间 选

67、择适合新手和业务爱好者的产品类型；提供便携、结实的手提袋选品建议Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff54Part 0Part 04 4 风险分析风险分析Sports&Outdoors Sports Leisure Sports&Game Room Outdoor Games&Activities

68、 Pickleball美国站 匹克球设备风险分析Part 04 Part 04 风险分析风险分析55四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 风险分析风险分析-子目录子目录563、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况，该计算结果仅为粗算预估参考。匹克球套装来看:1、尺寸无明显差别，以 8 x 23 x 42 cm(3.15 x 9.06 x 16.54 inch)为参考2、产品重量多为单套，以 800 g(1.76 pound)为参考3、以1688上产品价格为参考，单套成本约为 60.00元 人民币4、产品的站内外

69、推广费以运营经验销售额的 10%为参考，站外推广费以 5%为参考，可适当调整5、户外运动类的亚马逊佣金按销售额的15%收费Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明57云雅智库收集整理图片来源：PinterestPart 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明亚马逊的许多关键性费用跟产品尺寸和重量有关，比如常见的FBA费、月度仓储费等，而具体的计算则是采用右图，商品尺寸分段的方式进行。58商品尺寸分段单件重量最长边次长边最短边长度+周长小号标准尺寸16 盎司15 英寸12 英寸0.75 英寸不适用大号标准尺寸20 磅18 英寸14 英寸8

70、英寸不适用小号大件70 磅60 英寸30 英寸不适用130 英寸中号大件150 磅108 英寸不适用不适用130 英寸大号大件150 磅108 英寸不适用不适用165 英寸特殊大件超过 150 磅超过 108 英寸不适用不适用超过 165 英寸（注：对于所有大号标准、小号大件、中号大件和大号大件非服装类商品，当体积重量大于商品重量时，亚马逊使用体积重量）尺寸分段说明：云雅智库收集整理以匹克球套装的产品尺寸预估数据来看，会按照大号标准尺寸计算。卖家在备货的时候，需及时查看和控制仓储的大件尺寸容量，避免在旺季的时候出现限仓、限容、无法发货等意外事件。Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗

71、算表59云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，匹克球套餐产品仅支持走海运，快递和空运没毛利，产品成本受供应链以及材质的影响较大，需多下功夫，此处仅以一般产品示例。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品体积重大于产品实重，所以按照体积重计算产品物流运费，海运费参考标准 10元/Kg3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品定价策略站点物流方式商品售价长（inch）宽(inch)高(inch)重量(pound)净利润($)净利润(￥)毛利率新品期高位定价US海运49.993.15 9.06 16.54 1.76 16

72、.72 121.59 33.45%新品期低位定价US海运29.993.15 9.06 16.54 1.76 2.75 20.02 9.18%稳定期产品定价US海运39.993.15 9.06 16.54 1.76 9.74 70.81 24.35%产品定价策略采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金($)FBA运费($)站内广告(10%)站外推广(0%)折损($)汇率新品期高位定价8.25 1.77 7.50 7.795.00 2.50 0.46 7.2706新品期低位定价8.25 1.77 4.50 7.793.00 1.50 0.43 7.2706稳定期产品定价8.25 1.77 6.00

73、7.794.00 2.00 0.44 7.2706Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况61图片来源：USPTO专利查询网站，云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况62图片来源：USPTO专利查询网站，云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况63图片来源：USPTO专利查询网站，云雅智库收集整理匹克球相关产品在美国的专利检索中，不仅在外观专利方面有注册，在发明专利方面也有相关数据，卖家需提高警惕，且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请

74、专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售 之前进行。Part 0Part 04 4 风险提醒风险提醒64本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况。1、外观专利查询地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法：品牌or关键词2、发明专利查询地址：https:/ppubs.uspto.gov/查询方法：品牌or关键词（较外观专利来说查询更耗时）Part 0Part

75、 04 4 补充知识补充知识65图片来源：WIPO专利查询网站，云雅智库收集整理云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告08期-匹克球设备市场报告背背景信景信息息往期标准

76、市场报告列表公司简介云雅团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品-云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。66基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10+类型的API接口，支持美、日、徳、英等9大站点，让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案？67致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 68