1、Candle Lamps-Market Report联合出品联合出品1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任

2、何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人免责声明（新人必看）：必看）

3、：3搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销

4、量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：字段说明：4产品升级迭代多样化，以定时器、加热、蓝牙音响、可调节的灯光和高度等都

5、可以做改造产品使用环境以家居礼物多，需求持续消费者人群女性为主，有解压放松效果机会机会灯具类均需要UL或者ETL的相关认证消费者对产品安全性以及质量要求高季节严重，备货运营推广需高效衔接A+占比90%以上，设计要求高年销量80万，小众市场，有天花板，头部销量不会特别高近期产品店铺收到差评频繁大件产品，海运时间长，玻璃易碎标品变体少，核心关键词广告竞争大优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有54%的新品占比，新品比较容易进入，且同比环比数据均呈现有上升，市场回暖明显产品定价可调整的空间大，利润可观，现存市场卖家没有垂直化布局，无垄断性，且新老品的产品评论数都不算高，市场有机会5SWOTSWOT总

6、结分析：总结分析：云雅智库收集整理综合本报告可得Candle Lamps市场回暖明显，新品进入机会大且定价空间可调整，但存在设计要求高、市场小众等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。香薰蜡烛灯，起源于蜡烛和台灯，是一种结合香薰与照明效果的装饰品。一般来说，香薰蜡烛灯由5个核心部分组成：蜡烛、烛台、灯罩、底座、钩子或手柄。较传统的台灯或蜡烛而言，在外观造型上会更加精致，在用途上不仅可以提供柔和、温馨的光线，还可以用于家居装饰，营造氛围。此外，随着科技的进步，香薰蜡烛灯的功能也在飞速发展，产品迭代方面，对颜值、格调、环保、加热、定时等方面提出了更高的要求。因此，本报告旨在对亚马逊美国市场下的

7、香薰蜡烛灯（Candle Lamps）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告61.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Home Dcor Products Candles&Holders Candleholders Candle Lamps 美国站 香薰蜡烛灯市场分析Par

8、t 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,195退货率4.7%搜索购买比2.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量3,309垄断度4月均销售额$76,171新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比54(54%)月均销量480销量

9、占比37.4%月均销售额$15,745平均价格$32.30ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比91%商品集中度48%品牌集中度51%卖家集中度65%卖家所属地中国:70%美国:13%TOP100中，月总销量69,234，月均销量692，日均销量23，市场规模不是特别大，是一个小众市场。新品占比54%，销量占比37.4%，在一定程度上来看，该市场新品比较容易进入TOP100榜单，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有形成市场垄断效应。香薰蜡烛灯的退货率为4.7%，低于同类产品退款率的9.3%，会更容易获得消费者好评。Part 01 Pa

10、rt 01 市场基本情况市场基本情况-Candle Lamps-Candle Lamps10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：73卖家：65卖家类型FBA:92%AMZ:0%FBM:1%月总销量69,234月均销量692月均销售额$19,287平均价格$31.16平均评分数628平均星级4.6平均毛利率58%2023.08 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：candle lamp-蜡烛灯candle warmer lamp-蜡烛

11、灯wax melt warmer-融蜡加热器candle warmer plate-蜡烛保温盘electric candle warmer-电暖烛器各关键词都有谷歌搜索热度，大部分呈现比较平稳的状态，少部分关键词candle lamp和candle warmer lamp出现明显季节波动。并且candle warmer lamp相对来说比较新，2022年开始搜索热度才开始稳定。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends11从1年走势看，差不多9月份的时候趋势开始上升，到12月份的

12、时候达到顶峰。0204060801002018/9/232018/11/232019/1/232019/3/232019/5/232019/7/232019/9/232019/11/232020/1/232020/3/232020/5/232020/7/232020/9/232020/11/232021/1/232021/3/232021/5/232021/7/232021/9/232021/11/232022/1/232022/3/232022/5/232022/7/232022/9/232022/11/232023/1/232023/3/232023/5/232023/7/23近5年趋势c

13、andle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer plateelectric candle warmer0204060801002022/4/32022/5/32022/6/32022/7/32022/8/32022/9/32022/10/32022/11/32022/12/32023/1/32023/2/32023/3/32023/4/32023/5/32023/6/32023/7/32023/8/3近1年趋势candle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer pl

14、ateelectric candle warmerPart 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2022年2023年9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月candle lamp111,89855,98527,96925,46828,21729,45756,79960,15247,40057,89752,52350,126candle warmer lamp14,3416,2951,7661,4121,6932,5674,3104,6694,6083,5284,0303,293wax melt war

15、mer9767949548527368331,3301,5457,1982,9022,2991,520candle warmer plate68,51970,08939,87532,38929,18942,25939,90374,65028,01975,91268,14658,074electric candle warmer207,32917,39449,54968,93594,86098,68282,113150,156316,021180,155217,167179,999以关键词的ABA排名位置来看，类目核心关键词candle lamp的排名位置比candle warmer lamp更

16、低，说明在同类产品中带加热功能的蜡烛灯，比没有加热功能的更受消费者欢迎。以关键词的ABA排名趋势来看，基本上在11月份到次年1月份，会是香薰蜡烛灯的旺季。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵香薰蜡烛灯市场开始复苏以月度销售额来看，香薰蜡烛灯在每年7月开始上升，到12月达到当年销售巅峰，有明显的季节性。在近5年的销量年变化中，增长率有正有负，2021年相比2020年出现下降趋势，但2022年已恢复到之前的市场规模大小。且预计2023年的增长率可达67%，年销量有望达到76万。2022年8月前产品数量较为稳定且少，8月后产品数

17、量开始上升，现已达到1000左右，可以看出市场发展时间较短，1年左右。$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000$3,500,000$4,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 2000002000520200720200920202222

18、032022052022072022092022303202305202307销售额销量Candle Lamps近年销售情况（TOP100）0 200 400 600 800 1,000 1,200 202222200320220420220520220620220720220820220920222302202303202304202305202306202307202308Candle Lamps类目产品数量变化0-2.48%94.71%

19、-30.87%44.82%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 200212022Candle Lamps销量年变化年销量增长率TOP100中，香薰蜡烛灯有A+的占比在93%，有视频的占比为68%，占比很高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛不低。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额142023.08 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP100新品中

20、，香薰蜡烛灯有A+的产品占比在96%，有视频的产品占比为70%，新手卖家基本都在向头部卖家靠近。仔细观察A+和视频内容，A+基本以产品的使用场景为核心，视频多以产品安装使用方法为主。35,70.0%13,26.0%2,4.0%0,0.0%65,65.0%28,28.0%4,4.0%3,3.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品16003,65.5%7769,31.8%668,2.7%0,0.0%47136,68.9%14555,21.3%1566,2.3%5181,7.6%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP10

21、0内环：新品Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义15 2023.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵蜡烛灯由烛台、灯泡、灯泡支撑、电源线等组成的兼顾暖烛与照明的装置。蜡烛灯(带定时器)在蜡烛灯的基础上，携带定时器，可自动关闭照明功能。蜡烛加热器无灯泡，多由加热底座、电源线等组成。电蜡烛外观表现为蜡烛形状的照明装置，由灯泡、灯泡支撑和电源线等组成。灯泡小型电灯泡，用于蜡烛灯等的灯泡替换。类型类型（自命名）（自命名）蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯(有定时器有定时器)蜡烛加热蜡烛加

22、热电蜡烛电蜡烛灯泡灯泡平均价格$34.26$34.00$12.23$19.35$7.84月销量14,105 29,981 6,268 2,312 15,235 月销量占比20.8%44.2%44.2%9.2%3.4%22.4%月销售额$454,486$1,133,471$113,355$44,377$91,180月销售额占比24.7%61.7%6.2%2.4%5.0%客单价$32.22$37.81$18.08$19.19$5.98ASIN数21 58 4 8 8 单个ASIN平均销量672 517 1,567 289 1,904 中国卖家数量852136中国卖家占比38.1%89.7%25.0

23、%37.5%75.0%最早上架时间2020-12-042022-05-242017-06-142012-11-222018-07-07最晚上架时间2023-09-032023-07-272023-05-182021-06-282023-04-12半年内上架ASIN数量5(23.8%)37(63.8%)1(25.0%)0(0%)1(12.5%)半年内上架ASIN平均月销量859 416 825-209 款式分析 蜡烛灯，在烛台的基础上加上灯泡加热，提供更充足的光源和温暖感，也可延长蜡烛燃烧时间。在各款式中，平均价格最高，而中国卖家占比仅排第三；可能由于中国卖家较少，因此价格不卷，略高于带定时器的

24、蜡烛灯。本月仍有2个上新产品，均为中国卖家。在蜡烛加热灯的基础上，增加定时器，可定时关闭照明功能，满足基础功能的同时，增加“期望型需求”的满足。在各款式中，销量、销售额、客单价、ASIN数最高。中国卖家占比将近90%，新品占比63.8%。另一种蜡烛加热方式，使用加热底座，可延长蜡烛燃烧时间、使融化的蜡烛更均匀、吸收多余的蜡油防止浪费、污染等。在各款式中，单个ASIN的平均销量排第二。中国卖家占比25%，新品的月均销量以微小差距排第二。带蜡烛造型的点灯，与“蜡烛”实体无关，纯照明产品，圣诞节、万圣节等节日需求量较大。在各款式中，各项指标均不突出，但属于季节产品，由于造型特殊性，承载了一部分刚需。

25、中国卖家占比37.5%，无新品。蜡烛灯的替换灯泡，一般以组合形式销售（一组4、6个起），由于灯泡较小、容易损耗，因此需求量也较大。在各款式中，月销量占比、中国卖家占比第二，均价最低，但单个ASIN平均销量最高。中国卖家占比75%，新品率12.5%。Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析16 2023.09.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯(有定时器有定时器)蜡烛加热蜡烛加热电蜡烛电蜡烛灯泡灯泡平均价格$34.26$34.

26、00$12.23$19.35$7.84月销量14,105 29,981 6,268 2,312 15,235 单个ASIN平均销量672 517 1,567 289 1,904 客单价$32.22$37.81$18.08$19.19$5.98半年内上架ASIN数量537101半年内上架ASIN占比23.8%63.8%25.0%-12.5%半年内上架ASIN中CN卖家数5321-1半年内上架ASIN均价$31.59$32.20$9.90-$5.99半年内上架ASIN平均月销量859 416 825-209 三个月内上架ASIN数量312000三个月内上架ASIN占比14.3%20.7%-三个月内

27、上架ASIN中CN卖家数310-三个月内上架ASIN均价$35.66$30.74-三个月内上架ASIN平均月销量191 320-入场分析 除极值以后的新品均价远低于所有产品均价，可能存在低价竞争，其中有一款新品2件装价格$49.99，拉高平均值。半年内新品中，全是中国卖家(100%)，中国卖家优势明显。半年内新品占比超20%，单ASIN月均销量最高，说明新品比较容易进入。新品均价略低于所有产品均价，其中属三个月内新品均价最低，说明刚上架时价格需要稍低一些，靠价格策略入场。中国卖家占比86.5%，优势极好。半年内新品率最高(63.8%)，三个月内新品的月均销量可达该类型产品均值的 62%，说明推

28、广较容易且推广期不长。新品价格较低，且仅有一个，可能由于该款式不属于该子类目范畴，属于关联商品。新品由中国卖家发货，且单ASIN月均销量可达825，说明中国卖家用心运营，可以抢占一部分该类目主商品的份额。整体市场占比份额太低，进入可能存在运气，不考虑。半年内无新品。可能由于类目不符，后续上新的卖家不再考虑此类目。半年内均价较低，需要走低价策略才好入场。新品只有一个，由中国卖家发货。该款产品平均价格、客单价均处于末尾，整体偏低，可能成本、利润优势不大，不建议。Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析17

29、 2023.09.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵综上，香薰蜡烛灯市场规模并不大，目前来看年销量应该在76万左右，市场保持持续增长，并且该细分市场中新品的占比高达54%，对同类新品来说进去TOP100榜单，并不是特别困难。除此以外，看似香薰蜡烛灯的市场里面有不同的产品分类，比如蜡烛灯、定时蜡烛灯、加热蜡烛灯、电蜡烛、灯泡，但实际根据产品数据来看，仅定时蜡烛灯前景不错。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结1976万年销售量新品占比54%Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Candle Lamps美

30、国站 香薰蜡烛灯(有定时器)市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析20二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、香薰蜡烛灯(有定时器)产品分析2、香薰蜡烛灯(有定时器)运营及价位分析3、香薰蜡烛灯(有定时器)品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、香薰蜡烛灯新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录21按产品组成看，主要烛台、灯泡、灯泡支撑、定时器、电源线、电源构成。按产品材质看，灯泡支撑结构多为金属，烛台部分多为金属、木质或混合材质。按产品颜色看，以金色、白色、黑色、米黄色、木色等暖色系为主。按产品组合看，部分商品会搭配替

31、换灯泡售卖。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第57页的利润计算Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品分析产品分析22香薰蜡烛灯(有定时器)款式分析：云雅智库收集整理 同步观察评分数量变化趋势发现，2023年初开始，评价累计比较快，到现在为止维持在700左右，市场处于期初萌芽阶段，相比其他品类来说不算特别多的评论。从左侧图表中可以看出，有定时器功能的香薰蜡烛灯近年趋势较好，无论是同比去年还是环比上月，都倾向上升状态。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品运营分析产品运营分析232023.09 云雅智库

32、收集整理，来源：卖家精灵$0$262,500$525,000$787,500$1,050,000$1,312,50005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000200000000002000520200720200920202211120

33、220052022072022092022303202305202307202309销售额销量近年销售趋势00500600700800$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.00$45.00$50.002022/10/242022/11/212022/12/162023/01/102023/02/042023/03/012023/03/272023/04/212023/05/162023/06/112023/07/062023/07/312023/08/252023/0

34、9/19评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)从近年的销售趋势来看，2022年之前几乎没有什么月销量，跟产品类目数量趋势一致，说明该市场产品类型比较新，发展时间在短短一年多时间左右。价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格新品占比（价格区间）区间）新品占比（新品占比（总）总）月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$19-23.9915.5%55.6%8.6%13.9%463 价格太低，无促销活动空间，不太建议$24-28.9917.2%90.0%15.5%18.2%546 低位定价区间，有一点毛利，可尝试$29-33.9922.4%69.2%1

35、5.5%25.9%598 市场份额处于领先位置，主流价格区间段$34-38.9917.2%70.0%12.1%9.4%281 有一定市场份额，高位价格区间，毛利较好，留有促销空间，可尝试高定价+大促销的营销手段$39-43.9913.8%50.0%6.9%18.4%691$44以上13.8%37.5%5.2%14.1%530 产品价格带分布：$29-$33.99价格区间，ASIN占比最多，达22.4%，但没有形成特别强的市场主导，其他各个价格区间段也有较大占比，非价格敏感性。新品价格带占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，且销量表现各区间段差异不大，说明定价可选择范围广。Part 02 Part

36、 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品价位分析产品价位分析242023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%5%10%15%20%25%30%00500600700800$19-23.99$24-28.99$29-33.99$34-38.99$39-43.99$44以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比在香薰蜡烛灯（有定时器）的产品中，有A+的Listing数量占比约为94.8%，毋庸置疑都有亚马逊品牌备案，且卖家的精细化运营程度很高，有能力打造精美的图片，以使用场景为核心。有定时器的香薰蜡烛灯，A+视频是标配Part 02 Part

37、02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占67.2%，虽然整体安装并不困难，但考虑到动手能力的高低不同，所以在具体的调光、替换灯泡、使用方法上面制作视频，能让消费者更有安全感，对服务体验的一种升级。产品留评率在5.03%，正常范围内，没有特殊的外部干扰 评论的操控评论手段。252023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵94.8%67.2%5.03%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+视频留评率品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销

38、售额月销售额占比月销售额占比MAOYUE125968.7%$103,8149.2%XJZJY124618.2%$73,8056.5%NVRGIUP118636.2%$63,3055.6%Zukakii116825.6%$67,2635.9%ZXMEAN116205.4%$56,6845.0%Novamer114985.0%$59,9055.3%Elenhome114875.0%$66,9005.9%LA JOLIE MUSE114424.8%$77,8546.9%Qoyntuer113794.6%$46,8724.1%AIKUT19063.0%$63,4115.6%TigQiang28042.

39、7%$24,7682.2%Tivleed17552.5%$30,1922.7%Oilkas17212.4%$28,8332.5%在有定时器的香薰蜡烛灯的品牌表现中，除TigQiang有2个ASIN，其它都只有1个ASIN，每个品牌的销量占比均衡，没有垄断市场的情况存在，且前9品牌都只有一个ASIN，月销量大于1000，表现比较不错。仔细查看品牌和卖家表现，背后多数可能是个人创业型卖家，所以店铺产品数量不多，没有打算对产品线深造，可能与市场规模和自身实际情况有关，但运营能力较强，对产品的细节也较为关注。不少品牌卖家近期来了差评的feedback，多是提及产品质量方面的问题，因此在供应链的选择以及

40、产品质检方面，需要提前心理准备。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)品牌销量品牌销量262023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)Candle LampsCandle Lamps类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额MAOYUE12596$103,81412596$103,814XJZJY12461$73,80512461$73,805NVRGIUP11863$63,30511863$63,305Zukaki

41、i11682$67,26311682$67,263ZXMEAN11620$56,68411620$56,684Novamer11498$59,90511498$59,905进一步对比品牌数据发现，产品分类的品牌确实没有做更多产品的布局，在这个类目下，大多数都只有香薰蜡烛灯（有定时器）一款产品，这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。这个产品分类的ASIN数量、销量、销售额，分别占TOP100的58%、43.8%、61.3%，是香薰蜡烛灯市场的主流款式，但市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势，类似适合节日、礼物等场景的差异、功能多合一等。Part 02 Part 02

42、香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)与与Candle LampsCandle Lamps类目类目272023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵蜡烛灯(有定时器)44%其它款式56%销量销量蜡烛灯(有定时器)61%其它款式39%销售额销售额类目品牌前三销量占比21%，前十销量占比39%，并没有垄断效应，对新老卖家来说都有很大的机会发展空间。Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况282023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP3TOP321%21%其他品牌其他品牌79%79%TOP

43、3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1039%39%其他品牌其他品牌61%61%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况在TOP100中产品的头部品牌里，前10品牌有7个品牌，都只有1个ASIN进入TOP100，且有3个品牌是凭新品ASIN进去的。从评论数上面看，头部品牌中只有1个品牌大于1000，只有2个品牌大于500，香薰蜡烛灯市场下各个品牌进入运营的时间都算很长。排名排名品牌品牌商品数量商品数量新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1SerBion101

44、1,43716.7%0.0%$67,5933.5%$6.911,979 4.7644 2CANDLE WARMERS ETC204,9837.3%0.0%$128,6906.6%$31.820,370 4.63,460 3luzdiosa102,9294.3%0.0%$116,9846.0%$36.0484 4.6125 4XJZJY102,9194.3%0.0%$100,6185.1%$36.0250 4.776 5Marycele112,8674.2%100.0%$121,9056.2%$46.0396 4.7132 6AIKUT302,0643.0%0.0%$116,9376.0%$43

45、.3283 4.9511 7haraqi402,0433.0%0.0%$17,5810.9%$8.46,913 4.60 8MAOYUE112,0213.0%100.0%$55,1732.8%$24.0684 4.4192 9LA JOLIE MUSE101,9312.8%0.0%$105,0665.4%$53.0191 4.673 10NVRGIUP111,8202.7%100.0%$70,4703.6%$40.0158 4.490 Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps类目品牌销量类目品牌销量292023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键

46、词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价halloween decorations万圣节装饰品57 1,593,085 13,859 0.87%135,184 12 2,848$0.28 wax melt warmer蜡熔炉1,520 290,330 4,296 1.48%4,076 71 337$0.68 christmas decorations圣诞装饰品1,775 258,108 1,058 0.41%69,464 4 1,673$1.04 room decor aesthetic房间装饰美学2,461 225,618 2,098 0.93%1

47、09,752 2 278$0.67 candle warmer lamp蜡烛暖灯3,293 197,224 2,465 1.25%953 207 474$2.16 house warming gifts new home暖房礼物新家5,343 161,792 1,763 1.09%5,761 28 277$0.93 gifts for mom给妈妈的礼物6,442 140,932 958 0.68%181,156 1 497$4.73 home decor clearance家居装饰清仓11,239 94,451 321 0.34%146,718 1 377$0.91 wax warmer f

48、or scented wax用于香蜡的蜡加热器15,322 75,693 825 1.09%8,587 9 164$0.85 candle warmer plate蜡烛暖盘58,074 26,159 962 3.68%1,108 24 132$0.50 candle wax warmer蜡烛蜡盒63,819 24,187 370 1.53%24,882 1 139$1.41 wax warmer bulbs蜡加热器灯泡79,012 20,384 2,735 13.42%3,193 6 73$0.92 candle warmer lamp with timer带定时器的暖烛灯117,626 13

49、,414 131 0.98%823 16 207$2.11 electric candle warmer电热烛台179,999 8,344 146 1.75%1,985 4 189$0.50 warmer主打加热功能，部分会结合定时功能一起推广，可以吸引对香薰蜡烛感兴趣的用户，同lamp和decorations相比，商品数偏低，转化率高lamp主打照明功能，其附带价值是融蜡、加热等，属标品范围，因此部分PPC竞价会偏高，在站内推广方面的花费会多一些，但其市场购买力也更多decorations主打装饰价值，以营造家庭装饰氛围或者作为礼物赠送给认识的人，但相对而言这种词需求量高，但精准匹配度更低，

50、可在节假日蹭部分流量Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps精准关键词相关情况精准关键词相关情况302023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵精准关键词可发展方向比较多，类似warmer、lamp、decorations这类的词根，相较而言各有优劣势：新款方向新款方向启发启发1、造型从New Releases榜单看，该产品的新款方向并不多，大多是与TOP100相同的样式，部分创新都集中在灯的整体造型上（如右图），能够第一时间吸引顾客目光。2、定时器在New Releases榜单中，有定时器的产品明显增多，占比达到74%。3、替换灯泡在New Rel

51、eases榜单中，携带替换灯泡的产品数量也明显增加。Part 0Part 02 2 香薰蜡烛灯新款式香薰蜡烛灯新款式启发启发32该类目的新品竞争环境较友好，在新品期，预估月销不到100单，就有可能上新品榜。新品榜的100个商品中，有A+的商品达87个，但大多数都没有视频，共67个无视频。中国内地卖家占比82%，其中有2个来自中国香港即使无A+、无视频，只要产品图片造型让消费者喜欢，都有机会分一杯羹。新品榜的100个商品中，有38个商品的平均评分值在2.0以下。（本页创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）New ReleasesNew Releases榜单榜单现状现状2023.09 云雅

52、智库收集整理，来源：卖家精灵Part 0Part 02 2 香薰蜡烛灯新款式香薰蜡烛灯新款式启发启发33从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考Candle Lampshade的TOP100产品，只有部分在其它子类目渗透的，如蜡烛灯、蜡烛加热器产品：Home Fragrance Accessories，家居香氛配件电蜡烛产品：Flameless Candles，无焰蜡烛定时器类：单词（Timer等）比重增大，是否代表消费者开始关心节能类功能？可调节类：单词（Dimmable、Dimmer等）上升显著，

53、或许除了关心香薰蜡烛本身的氛围、香味功能外，消费者开始注意其作为“照明工具”方面更广泛的应用？高度调节：Height、Adjustable出现比例增加，更多新品增加了照明灯的高度可调节的功能。Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Candle Lamps美国站 香薰蜡烛灯（有定时器）市场分析Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析34三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析-子目录子目录35ASINASINB0BR4Z

54、X5NDB0BR4ZX5NDB0BWJRJYS7B0BWJRJYS7B09TXMB537B09TXMB537B0BZ53N7RLB0BZ53N7RLB0BJV12BSFB0BJV12BSF主图主图变体数变体数16 20 6 7 15 月销量月销量5,157 3,172 1,646 1,729 1,637 大类类目及排名大类类目及排名Home&Kitchen：2505Home&Kitchen：3045Home&Kitchen：3537Home&Kitchen：10975Home&Kitchen：12701小类类目及排名小类类目及排名Candle Lamps：2Candle Lamps：3Cand

55、le Lamps：4Candle Lamps：5Candle Lamps：7上架日期上架日期2022-12-272023-04-102022-03-042023-03-202022-10-20星级星级4.64.64.64.64.7评分数评分数291 480 504 64 123 差评率（差评率（1-21-2星）星）6%8%7%8%4%包装尺寸包装尺寸3.94 x 3.94 x 3.94 inches6D x 13.8W x 5.5H6L x 13.8W x 5.5H5.9 x 5.9 x 11.2 inches6.7L x 7W x 12.2HFBAFBA费用费用$7.97$7.97$7.65

56、$8.13$7.97Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况362023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像37来源：由Shulex VOC 提供数据支持来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像38从基础人群画像中我们可以看出，香薰蜡烛灯的基本使用场景是作为礼物送给朋友和家人；购买人群主要以女性为主占比70%，日常下班后夜晚在家中，或在节日等特定时刻作为香薰蜡烛配件使用，可以帮助他们放松心情，增加氛围感，同时避免明火更

57、加安全。基础人群划分基础人群划分购买者身份母亲 32.2%职业大学生 28.6%朋友 17.8%老师 19.0%丈夫 14.0%宠物主 9.5%时段夜晚 26.9%频率每日 19.9%早晨 2.6%圣诞节 9.0%周末假日 5.1%用途礼物 32.6%场地房间 38.2%蜡烛加热 6.0%办公室 7.1%装饰 1.2%客厅 6.2%来源：由Shulex VOC 提供数据支持39从人群身份趋势与场地数据中，以下3类细分人群是我们的主要目标人群：养宠家庭或有婴孩的家庭：有21%的Review提及到家里有宠物或婴孩，他们都喜欢香薰蜡烛，但同时也十分在意宠物和孩子的安全问题。用比起明火香薰，蜡烛灯是更

58、安全的选择。大学生：有28.6%的review提及到自己是喜欢在宿舍房间营造舒适放松氛围的大学生，因为宿舍一般都有无明火规定，这种创新产品提供了一种独特的方式，让他们可以享受蜡烛般的舒缓氛围而无需担心安全或违规问题 有送礼需求的人群：19.8%的review提及自己买来作为礼物送出，非常适合各种节假日的送礼场景，感恩节、圣诞节、母亲节、生日和新居暖房礼物。新人群画像挖掘Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景40来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BS

59、R竞品使用场景竞品使用场景41来源：由Shulex VOC 提供数据支持基础场景分布家庭生活场景：家居香氛:在家庭聚会或平常休息时间，香薰蜡烛灯可以为客厅/卧室添加一种宁静和舒适的氛围，创造放松和安心的环境 家居装饰:通常体积不大设计精美，可以灵活地放置在不同的位置，如餐桌上、书架上或窗台上，作为一种艺术装饰元素，增添家居的艺术气息和个性化风格。送礼场景：作为礼品在各种场合赠送，包括商务礼品、节日礼品等。新场景挖掘办公空间：可以在办公室中使用，以创造一个舒适和集中的工作环境，有助于提高工作效率。SPA和按摩院：为客户提供一种更为宁静和放松的体验，增强服务的整体质量。瑜伽和冥想中心：配合冥想和瑜

60、伽练习，可以帮助人们更好地放松和集中精力。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品购买竞品购买动机动机42来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品购买竞品购买动机动机43来源：由Shulex VOC 提供数据支持香薰蜡烛灯与传统香薰蜡烛虽然都能释放蜡烛的香气，但它们之间还是存在一些差异，可以从几个方面来解析人们为什么更倾向于购买香薰蜡烛灯：设计美观和现代感：现代化的设计让香薰蜡烛灯更具吸引力，能够更好地融合到现代家居的装饰风格中。可调节的灯光效果可以为空间增加温馨和氛围，提供更多层次的感官体验。安全性：许多香薰蜡烛灯配备有自动关闭功能，

61、避免明火和长时间无人看管时可能产生的危险。相比传统蜡烛，一些香薰蜡烛灯在熄灭时不会产生烟味，对婴孩宠物和敏感人群都很友好。多功能性：香薰蜡烛灯通常集合了多种功能于一体，如调光、定时等，可以根据个人的需求和喜好进行调整。一些高级的香薰蜡烛灯还配有蓝牙音箱等额外功能，增强了使用体验。礼品选择：香薰蜡烛灯往往具有精美的包装和设计，它可以作为一个小众而特别的礼品，给人一种精致和私密的感觉，是非常受欢迎的礼品选择。购买动机解析Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析44来源：由Shulex VOC 提供数据支持 最影响产品星级下滑的因素主要是产品功能缺陷，提及次数

62、最高，平均星级3.5左右 其次为质量问题，提及次数高，评分星级低于3星Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析45来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析46来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析47来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因。而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可分

63、为以下几类：分类问题好评差评产品性能材料质量19.5%高品质12.3%台灯质量问题，买回来一段时间后灯座线路烧坏,接触不良3.5%底座损坏/含铅制品3.4%定时器故障3.7%材料太薄太脆，触感差价格8.5%物有所值1.5%价格太贵，不值配件12.3%灯泡故障，电源线太短安全隐患12.6%解决明火问题，减少安全隐患4.4%无法自动关闭，灯的部件温度变得很高，容易烫伤产品设计外观51.4%美丽的外观设计1.3%颜色和图片不一致使用32.5%有效融化蜡烛，扩散香味11.6%热量不足以融化蜡烛25.9%易于使用控制开关位置太原远无法精准控制灯光等运营服务服务1%不满意售后服务从上述NR/PR中可结论，

64、对于香薰蜡烛灯，产品设计应重点优化线路和材料质量，确保其耐用性和安全性，特别是增加自动关闭功能以预防过热问题。在运营层面，不仅要加强售后服务的速度和效率，确保客户问题得到及时解决，还需调整定价策略，使其与产品价值对齐，从而更好地突显产品的性价比，并赢得消费者的信任与满意。Part 03 Part 03 综合可行性建议综合可行性建议49来源：由Shulex VOC 提供数据支持产品的基础要求：提高质量，加强灯座线路的设计和质检，减少线路烧坏或接触不良的问题。产品的独特优势：加强热量输出，确保能够有效地融化蜡烛，这是用户最大的痛点。增强用户体验：考虑增加遥控开关，使其更容易远程控制和操作，也可以避

65、免高温烫伤风险。对于颜色和图片的表示，确保与实际产品一致，或在宣传材料中注明可能存在的色差。产品设计建议考虑价格和成本的平衡，确保产品的性价比。考虑推出不同的产品线以满足不同的价格需求。卖点强调多场景氛围化，安全舒适感：节日礼物、夜间护肤助眠、阅读观影休闲氛围，增加宠物和孩子的陪伴氛围主图FAQ，客服，操作手册辅助客户故障排除，提升服务运营优化建议Part 03 Part 03 综合可行性建议综合可行性建议50来源：由Shulex VOC 提供数据支持在市场宣传中强调产品的高品质、美观的外观设计、有效的蜡烛融化能力和易用性等特点。同时可以突出其解决明火问题、减少安全隐患的特点，拓展客户群如养宠

66、人群、带娃人群，加强敏感客户群的安全感。和香薰品牌联名如bath&body works，突出外观设计特点，如跑马灯、星空投影等，吸引相关品牌新客群。举办特价或节日优惠活动，吸引对价格敏感的消费者。市场推广建议Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff51Part 0Part 04 4 利润分析利润分析

67、Candle Lamps美国站 香薰蜡烛灯（有定时器）市场分析Part 04 Part 04 利润分析利润分析52四四、利润、利润分析分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 利润分析利润分析-子目录子目录533、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况，该计算结果仅为粗算预估参考。按亚马逊上热卖香薰蜡烛灯来看:1、尺寸无明显差别，以 18 x 18 x 35 cm(7.09 x 7.09 x 13.78 inch)为参考2、产品重量多为单个，以 1000 g(2.2 Pound)为参考3、以1688上产品价格为参考，单个装、可加热、可

68、调光的成本约为 50元 人民币4、产品的站内外推广费以运营经验销售额的 10%为参考，可适当调整Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明54云雅智库收集整理Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明亚马逊的许多关键性费用跟产品尺寸和重量有关，比如常见的FBA费、月度仓储费等，而具体的计算则是采用右图，商品尺寸分段的方式进行。55商品尺寸分段单件重量最长边次长边最短边长度+周长小号标准尺寸16 盎司15 英寸12 英寸0.75 英寸不适用大号标准尺寸20 磅18 英寸14 英寸8 英寸不适用小号大件70 磅60 英寸30 英寸不适用1

69、30 英寸中号大件150 磅108 英寸不适用不适用130 英寸大号大件150 磅108 英寸不适用不适用165 英寸特殊大件超过 150 磅超过 108 英寸不适用不适用超过 165 英寸（注：对于所有大号标准、小号大件、中号大件和大号大件非服装类商品，当体积重量大于商品重量时，亚马逊使用体积重量）尺寸分段说明：云雅智库收集整理以Pagw50页的产品尺寸预估数据来看，香薰蜡烛灯会按照大号标准尺寸计算。卖家在备货的时候，需及时查看和控制仓储的大件尺寸容量，避免在旺季的时候出现限仓、限容、无法发货等意外事件。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明56云雅智库收集

70、整理 小提示：蜡烛属于易融产品，亚马逊在其运输和存放位置上会有比较特殊的要求，所以目前我们看到的香薰蜡烛灯实际上都是只有灯没有蜡烛的。Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表57就粗算得出的结果看来，大件尺寸的产品仅支持走海运，快递和空运没毛利，海运才有盈利空间，由于头程的运输时间长，所以需提前备货和发货。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品体积重大于产品实重，所以按照体积重计算产品物流运费，海运费参考标准 10元/Kg3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品定价策略站点物流方式商品售价长（inc

71、h）宽(inch)高(inch)重量(pound)净利润($)净利润(￥)毛利率新品期高位定价US海运36.997.097.0913.782.211.5884.4431.31%新品期中位定价US海运31.997.097.0913.782.27.0851.6322.14%新品期低位定价US海运26.997.097.0913.782.22.5818.829.56%稳定期产品定价US海运32.997.097.0913.782.27.9858.1924.19%产品定价策略采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金($)FBA运费($)站内广告(10%)站外推广($)折损($)套装数量汇率新品期高位定价6.

72、862.594.057.83.700.4117.2912新品期中位定价6.862.594.057.83.200.4117.2912新品期低位定价6.862.594.057.82.700.4117.2912稳定期产品定价6.862.594.057.83.300.4117.2912云雅智库收集整理Part 03 Part 03 相关专利情况相关专利情况58云雅智库收集整理Part 03 Part 03 相关专利情况相关专利情况59云雅智库收集整理香薰蜡烛灯相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率高，特别近期刚上线的热销产品有一模一样的外观专利，且无法排除其他产品是否正在申请专利过程中。本次检索作出

73、的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 03 Part 03 风险提醒风险提醒60如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行。1、外观专利查询地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法：品牌or关键词2、发明专利查询地址：https:/ppubs.uspto.gov/查询方法：品牌or关键词（较外观专利来说查询更耗时）Part 03 Part 03 补充知识补充知识61云雅智库收集

74、整理云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告背背景信景信息息往期标准市场报告列表公司简介云雅团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广

75、州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品-云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。63基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10大类型的API接口，支持美、日、徳、英等9大站点，让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案？64致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 65