2019年以来实体药店保健品销售额开始下滑 原图定位 线下渠道:药店占比较高,禁用医保卡后销售额下降。保健品线下渠道中药店占比较高,根据彭博,2023年药店渠道占保健品销售额16.4%,近年来份额同样逐步下滑。药店多配备专业销售人员,消费者信任度更高,特别是在中老年群体中占比较高。以汤臣倍健为代表的龙头品牌长期深耕药店渠道,在线下取得较高份额。但近年来医保资金监管收紧对药店渠道销售保健品带来较大冲击,2019年以来多省市要求药店禁止使用医保卡购买保健品,2020年9月《基本医疗保险用药管理暂行办法》正式开始实施,正式终止用 医保卡购买保健品的行为。根据米内网数据,2017/2018年实体药店保健品销售额持续上升,但2019年后逐年下滑,2023年保健品在药店销售额为311亿元,同比-13.07%,占实体药店销售比重从2019年的7.40%下降至5.00%。