元气森林气泡水单品销售额从2019年的4.62亿元 原图定位

2018 年推出 0 糖 0 脂 0 卡气泡水，差异化竞争抢占两乐市场。元气森林成立于 2016 年，2017 年推出第一款产品燃茶主打 0 糖的健康概念，市场反馈较好；2018 年公司推出了战略性大单品元气森林气泡水，将以往无糖饮料中添加的阿斯巴甜替换成代糖赤藓糖醇，在主打健康概念的同时最大程度保证了无糖气泡水的口感，顺应了消费者追求健康及口感的诉求，同时通过抖音、小红书、KOL 种草等营销方式精准聚焦其核心用户都市年轻人，再叠加其本质是碳酸饮料、具备强口感粘性，综合以上元气森林气泡水实现了“消费者愿意买且愿意复购”的目的。从渠道布局上看，元气森林初期亦采取差异化打法，避开竞争激烈、门槛较高的大型 KA、夫妻老婆店，侧重于在电商、上线城市 CVS 等渠道发力。总体而言，元气森林气泡水引领了碳酸饮料健康化升级的趋势，借助新兴渠道/传媒工具，抢占了传统两大龙头可口可乐、百事可乐的市场，从而实现了快速放量。从数据上看，元气森林气泡水单品销售额从 2019 年的4.62 亿元迅速成长至 2023 年的 47.3 亿元，4 年 CAGR 高达 79%；同时其在碳酸饮料行业以销售额计算的市占率从 2019 年的 2.6%持续提升至2022 年的 8.6%，在此期间前三大龙头产品可口可乐、百事可乐及雪碧市占率均持续下降。