图11.头部高端酒企茅五泸销售人员数量趋势(人) 原图定位 营销组织扁平化,营销团队大幅扩容。2019 年,公司推进完成营销组织“横向专业化、纵向扁平化”,将传统的片区制变革为以省区为单位的战区制,原有的7 大营销中心裂变为 21 个营销战区、60 个营销基地,营销组织末端深度细化,部分职权直接下放至战区,进一步靠近前端市场,使得公司对市场感知与反应、市场深耕细作的能力大幅提升。同时,公司发力扩充营销队伍,营销团队快速扩容。仅 2019年补充营销人员 452人、访销人员 500人,营销团队的年龄结构、专业能力、从业经验都得到全面优化。公司销售人员数量从 2017 年的 576 人快速提升至 2019 年的 1150 人,在头部高端酒企中率先突破千人规模销售团队,并于此后保持领先规模。