除澳新外,全球保健品行业集中度均较低 原图定位 线上渠道产品迭代快、费用投入高,有望进一步明确保健品产业链分工。由于线上渠道产品研发周期短、上新节奏快,对生产端批文储备、产品研发和供应链均有较高要求,同时在单一品类体量较小时由品牌方自行生产规模不经济,或造成产能利用率较低的情况,拉低企业利润率,而委托合同生产保健品企业从研发和生产角度效率均会更优。同时线上渠道对品牌方费用投入要求较高,进一步挤压企业盈利空间,对比品牌型和代工型保健品企业销售费用率,汤臣倍健和H&H销售费用率均超40%,且近年来逐年提升。在品牌端高费用投入以及产品迭代较快的情况下,保健品品牌方通过合同生产的方式缩减研发投入,提升生产效率,更有利于企业优化盈利水平。故我们认为在线上渠道加速发展的背景下,产品、配方、剂型“内卷”加剧,有望进一步推动保健品产业链分工明确,有助于合同生产类型生产企业增长。 识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 三、研发+规模优势突出,代工龙头份额有望提升 (一)保健品代工行业集中度低,龙头业务逐步聚焦 保健品B端长尾客户占比较高,新进入品牌持续增加。从下游品牌端格局来看,国内及亚太、欧美地区集中度均不高,行业存在大量长尾客户。根据彭博,2023年国内保健品公司中除汤臣倍健、安利及H&H外市占率均低于5%,前20大以外保健品公司占据51.20%的市场份额;从海外来看,除对保健品监管严格的澳洲外,美国、西欧、亚太集中度均不高,2023年美国/西欧/亚太前二十大以外中小公司分别占60.50%/62.80%/61.70%市场份额。考虑到近年来随着保健品线上渠道崛起,新进入品牌快速增加。