图472024年1月天猫旗舰店销量TOP10商品 原图定位

LULU 开辟新渠道也并没有吃掉已有线上渠道的份额，以 2024 年 1 月在抖音旗舰店和天猫旗舰店销量 TOP 10 的商品为例，抖音销售更多的是主推的新品，如 Groove 系列的超高腰喇叭裤系列、羽绒外套、拉绒夹克等；而天猫旗舰店更多销售的是经典产品，如 Align 系列瑜伽裤。此外，抖音渠道的件单价明显高于天猫渠道，上新频次也远高于天猫渠道。可见，在 LULU 的策略里，抖音渠道更强调上新和新品的种草，而天猫渠道保持了货架电商的思路，更重视经典系列走量的销售。