EBU渠道模式帮助公司实现快速拓张的同时又不脱离客户 原图定位

EBU 渠道模式帮助公司实现快速拓张的同时又不脱离客户。对比直营、EBU、分销三种常见的渠道模式来看，EBU 模式下总部公司负责提供核心产品，各地授权中心负责将产品推向终端客户，保证了公司产品快速拓张。相比于传统的总部直营模式，EBU 模式无需公司从零开始打造销售团队，本地化的实施交付工作亦交由 EBU 来完成，因此节省了大量渠道铺设时间和精力。相比于纯粹的渠道代理模式，EBU 模式下公司与最终客户直接签订合同，按比例向 EBU 支付实施费用，在不丧失对授权运营中心的牵制下，获得来自客户的一手信息反馈，强化了产品迭代能力，同时保持了更紧密的客户关系。由此可以看出，介于直营模式与代理模式中间的 EBU 模式，基本吸取了二者的优点，在保证产品化快速扩张的同时又实现了与客户之间的强反馈机制。