凯伦股份销售费用(亿元) 原图定位 公司大力发展渠道业务,积极扩充销售团队。公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。直销模式主要有大型地产商的集团采购、大型基础设施项目直接采购及出口贸易等。近年来公司大力发展渠道业务,积极扩充销售团队与经销网络,2023 年公司销售人员 686 人,占总员工的 46.89%,较 2021 年 27.13%的占比上升了 19.76 个百分点。公司力争在 2023-2024 年每年新开发经销商客户1000 家,到 2024 年累计经销商客户数量将达到 3000 家,渠道收入占比争取达到 60%左右。