美团点评与同程艺龙变现率 原图定位 力来看,酒店预订平台向商家的议价能力取决于平台向商家提供的价值以及可替换平台的难易程度。美团点评常年深耕生活服务领域,用户池体量庞大,导流的获客方式具有成本低廉和效率高的特点,能够帮助入驻商家聚集大量消费者。美团生活服务闭环生态提供一站式便捷服务,用户消费习惯具有延续性,忠诚度高,进一步提升了用户的留存度。此外,高星酒店对于美团来说也具备一定的挖掘潜力。由于高端酒店需要多个平台入口保证订单数量,同时由于酒店自身品牌力,不会形成单一 OTA 平台依赖,所以高端酒店布局仍存在想象空间。美团酒旅 16年进军高星酒店,面对已在高星酒店占据龙头地位的携程系的威胁,美团酒店选择通过低佣金率吸引酒店入驻,抢占市场份额。16 年、17 年美团点评酒店业务变现率为 6.5%和 7.4%,显著低于竞争者同程艺龙。短期内美团点评将继续推行低佣金率策略不断扩大酒店覆盖,18 年 1-4 月变现率为 7.2%,相比 17 年7.4%浮动不大。虽然短期变现率趋于稳定,远期伴随未来战略布局目标完成,市场走入成熟阶段,用户基数扩大和用户习惯养成,商家或将提高向入驻酒店收取的平台佣金费用,带动变现率增长。