2016年天味食品各区域营收结构 原图定位

渠道调整日渐完善，渠道红利有望逐步释放。2019 年-2020 年公司渠道网络快速搭建，高举高打的政策拉动营收快速增长的同时，也暴露出一系列的问题：（1）招募经销商重数量而忽视质量；（2）渠道库存高企。2021 年公司积极进行渠道调整改革，清理库存并放缓经销商招募速度，不对经销商招募数量进行考核，加大对经销商的扶持与分级管理，组织销售团队辅助薄弱市场经销商进行市场开发，并推出“优商扶商”的管理政策；2022 年贯彻“优商扶商”政策，细分经销商经销产品，将大红袍品牌定位为在 C 端基础上大力拓展小 B 端业务，搭建经销商联盟平台，根据区域和产品特点开发新经销商；2023 年公司强化和完善“优商扶商”政策，选择105 家经销商作为“优商”，运营能力及费用投放精准度均明显改善，淘汰合作意愿不强的经销商。2024 年公司计划将进一步加大优商的扶持范围，多渠道并举，在 B端进行大 B、小 B 全场景开发，在 C 端将食材关联网点、社区生鲜等近场景、近食材终端作为开发重点，且建立内容电商、平台电商、社区电商、线上分销四大板块，通过零售事业部和新零售事业部联动精耕线上业务。目前渠道调整改革接近尾声，2024Q1 经销商数量环比净增 18 名，渠道改革红利有望逐步释放。