三棵树与立邦的经销商渠道结构对比 原图定位

“农村包围城市”布局渠道，渠道扁平化加速渗透。三棵树成立之初，立邦、多乐士等外资品牌凭借其先发优势和成熟的运营体系在一二线城市站稳了脚跟，三四线城市以及县乡镇还未出现领导性质涂料品牌。因此，三棵树实施了“农村包围城市”市场布局战略：从三四线城市切入，同时建立扁平化经销渠道，取消省级总代理，在市级或县级发展经销商，分销商直接下沉至乡镇，由此快速提升市占率。同时，扁平化经销模式在省去中间环节成本、保障产品毛利的同时，留有更多的让利空间（加价率 100%-150%），激发经销商主动性，进而加速品牌在地区的渗透。目前公司在三四线城市以及乡镇的渠道布局较为完善，品牌认可度较高，为后续拓展一二线市场奠定坚实基础。