消费者线上购房担忧问题问卷调查 原图定位 当前探索模式下,线上售楼局限性较强。1)房地产具备大额投资属性,线上客户难以建立信任,需长时间维系。2)不同客群对标不同置业顾问,而统一线上渠道信息很难捕捉特定购房需求。3)线上媒体基本以信息展示为主,体验度尚缺。我们认为或可通过以下几点提升线上营销安全属性:1)线上购房退款保障。2)通过 DSP平台分析各项指标信息,精准研判目标房源和对应目标客户,以便监测营销推广的效果。3)强化电商在交易中的功能,从信息导流客户转移到交易,可通过线上缴纳意向金线下到访退款等方式。