E.L.F.BEAUTY发展历史 原图定位 3)现象级营销与 Z时代价值主张,带动业绩高速成长(2019年-至今):凭借 TikTok营销出圈,收获庞大 Z 世代消费群体。经历过低谷时期后,e.l.f 通过其“快准狠”的发展模式证明了厚积薄发的能力。2019 年,#E.L.F.Beautycosmetic 的标签在 TikTok 浏览量超过 300 万次,在此之前,e.l.f 在 TikTok 上并未拥有自己的账号,随后,该品牌改变了营销策略,将重点放在 TikTok Z 世代(出生于 1997-2012 年)用户群体,创作朗朗上口的歌曲吸引用户参与。2018 年,该品牌销售停滞不前。2019 年,e.l.f 再一次聚焦于使用网络扩张自己,并通过对当下社会流行趋势的把握与 Z 世代建立深层次共鸣与文化联系,实现品牌的高速增长。2020-2022 年,e.l.f 彩妆品牌的零售额分别为 3.18、3.92、5.79 亿美元,同比增长分别为 12.47%、23.28%、47.61%。