图表31伊力特收入结构(分渠道) 原图定位 完善销售渠道,加大直营布局。伊力特早期采取买断制的经销模式,产品由买断商独家经营,公司仅负责生产,2016 年公司前五大客户销售占比高达 80%。近年来,公司逐渐从买断制过渡到“经销+直销+线上”相结合的销售模式,其中买断制产品基本位于 200元以下,而更高档的产品公司主要采取直销模式,加大对于终端的掌控力。2021年 7月,公司完成伊利王品牌的回收,并成立伊利王事业部。2023年直销渠道收入 2.6亿元,同比增长 128%,收入占比 11.8%,同比+4.7pct;1Q24直销渠道收入 1.2亿元,同比增长 94%,收入占比 14.1%,同比+6.0pct。