天味食品经销商数量及变动情况:2019-2021年快速进行经销商队伍搭建 原图定位 渠道调整日渐完善,渠道红利有望逐步释放。2019 年-2020 年公司渠道网络快速搭建,高举高打的政策拉动营收快速增长的同时,也暴露出一系列的问题:(1)招募经销商重数量而忽视质量;(2)渠道库存高企。2021 年公司积极进行渠道调整改革,清理库存并放缓经销商招募速度,不对经销商招募数量进行考核,加大对经销商的扶持与分级管理,组织销售团队辅助薄弱市场经销商进行市场开发,并推出“优商扶商”的管理政策;2022 年贯彻“优商扶商”政策,细分经销商经销产品,将大红袍品牌定位为在 C 端基础上大力拓展小 B 端业务,搭建经销商联盟平台,根据区域和产品特点开发新经销商;2023 年公司强化和完善“优商扶商”政策,选择105 家经销商作为“优商”,运营能力及费用投放精准度均明显改善,淘汰合作意愿不强的经销商。2024 年公司计划将进一步加大优商的扶持范围,多渠道并举,在 B端进行大 B、小 B 全场景开发,在 C 端将食材关联网点、社区生鲜等近场景、近食材终端作为开发重点,且建立内容电商、平台电商、社区电商、线上分销四大板块,通过零售事业部和新零售事业部联动精耕线上业务。目前渠道调整改革接近尾声,2024Q1 经销商数量环比净增 18 名,渠道改革红利有望逐步释放。