图19.2023年各酒企经销商数量 原图定位 今年呈现出明显的终端和经销商积极性不足的情况,归根到底是动销不畅、信心不足,而红包等政策现在也很难发挥效果反而对价盘产生影响。此时帮助渠道分销、终端动销是行业竞争关键,我们认为相较于各种费用,不如增加更多专业销售人员强化经销商队伍进而实现销售,对经销商帮助更大,或许厂商“1+1”模式进一步推进会更有效。