2018年至2023年友邦保险代理队伍渠道与伙伴分销渠道新业务价值率 原图定位

公司代理人渠道收入占比较大，新业务价值率位于较高水平。公司新业务营销渠道主要包括代理队伍渠道和伙伴分销渠道，公司的银行业战略合作伙伴主要包括泰国的曼谷银行、新加坡的花旗银行以及马来西亚的大众银行。（1）2023 年全年代理队伍渠道实现年化新保费收入为 49.2 亿美元，同比增长 35.5%，占比总年化新保费比例为 64.3%；伙伴分销渠道实现年化新保费收入为 27.3 亿美元，同比增长 54%，占比也从 2022 年的 32.8%增至 35.7%。（2）代理队伍渠道较高的新业务价值率使得其对新业务价值贡献较大。纵观 2018 年至 2023 年两个渠道的新业务价值率，代理队伍渠道始终保持着明显的优势，2023 年代理队伍渠道新业务价值率为 65.4%，虽然较之 2022 年发生较下滑，但仍位于较高水平。而伙伴分销渠道新业务价值率则表现平稳，从 2020 年至今始终保持在 38%左右。（3）2023 年代理队伍渠道实现 NBV 为32.2 亿美元，同比增长 21.1%，占比公司 NBV 为 76.1%。伙伴分销渠道实现 NBV为 10.1 亿美元，同比增长 51.6%，占比为 23.9%，较之去年同期增长 3.8pct。（4）展望未来，随着全球疫情防控的进一步放开，公司代理队伍渠道发展空间将会变得更大，同时疫后旺盛的客户需求也将有望带动公司 NBV 迅速提升。