图2.保险代理人规模变迁 原图定位 代理人门槛人为降低,“人海战术”驱动新单高增长。2015 年,原保监会发布《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》,宣布取消代理人从业资格要求,改为登记制,将代理人考核录用的权利下放至保险公司。准入门槛的下降刺激了大量低质量的增员,大型公司在保费规模导向下,陷入了“大进大出”的恶性循环,代理人数量高速增长,从 2014 年的 325 万一路攀升至 2017 年的 807 万,3 年复合增长率高达 35.4%,叠加人均产能的提升,驱动个险渠道新单保费高增,同期,国寿、平安、太保、新华个险新单复合增速分别达 35.4%、36.9%、42.0%、37.8%。