在商品销售时，卖方如果觉得自身商品积压太多，资金周转速度过慢时，可以采取委托代销的方式，让受托方帮助自身完成销售。那么，什么是委托代销模式?这种模式有哪些类型可以选择?本文从定义、特点及分类方面较为详细地介绍了委托代销模式。

1.委托代销

委托代销业务是指企业将产品委托其他企业进行销售，在企业将商品交付给代销企业时，其商品的所有权风险和报酬，没有转移给受托方，所以企业将商品交付给受托方时，不确认销售收入。

2.委托代销的分类

根据上述定义，委托代销是指受货物所有人委托进行销售的一种行为。在商议好代理销售代理费的情况下，当产品销售回款后自行将商议货款付至委托人的经营活动。委托代销主要包括以下几种：

(1)支付服务费委托代销

采用支付服务费委托代销方式，生产商负责把产品运达代销商仓库，承担整个代销期的库存持有成本和货架期保鲜成本，直至产品售完后按照售出的产品向代销商支付服务佣金。

(2)混合式委托代销

生产商和代销商达成混合式委托代销协议，则生产商负责把产品运达代销商仓库后，同样承担整个代销期的库存持有成本和货架期的保鲜成本，但只是按照货架期售出的产品向代销商支付服务佣金。

(3)视同买断

日常所说的视同买断是指受托方将代销商品按市场价格出售，与委托方按协议价结算，不再另外收取手续费。受托方经营报酬为商品差价。其余正常销售的不同之处在于商品的所有权并没有在商品从委托方发出后转移给购买方，即相当于受托方在商品滞销时拥有“退货权”。

(4)变动手续费

受托方按照委托方的要求或者市场价格销售商品，受托方只收取变动代销手续费，即该代销手续费与商品销售量、销售额挂钩。

(5)固定手续费

受托方按委托方的要求或者市场价格销售商品，受托方只收取固定代销手续费，即该代销手续费与商品销售量、销售额无必然联系。

3.委托代销的特点

委托代销的特点体现在：委托方发出商品后，商品的所有权并未转移，即商品销售的主要风险和报酬仍有委托方承担，受托方仅仅只是一个代理商，当受托方将商品售出后，商品的所有权才真正从委托方转移给购买人。

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