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核心发现

整体市场竞争激烈，马太效应凸显，企业面对流量紧张、获客成本高的焦虑及挑战，期待数字化的赋能作用

• 结婚人数逐年下降，婚摄竞争压力剧增。写真前景广大，“高频高消”的特点越趋明显，抓住未来机会市场是企业扩展业务的关键。

• 信息碎片化，流量紧张，获客成本高，企业尤其注重投放产出比，营销投放更趋谨慎，线下投放不能量化，劣势明显。

• 企业期待线上线下相互赋能，营销投放后台和企业数据联通，打造闭环，实现更精准投放。

整个决策过程，触点更加多样化、社交化；离决策更近的是线上；消费者的需求越趋多元；口碑裂变势不可挡

• 婚纱摄影，高密度了解，层层筛选，谨慎决策；写真摄影，易种草、相对快速决策。

• 初选阶段对购买决策的影响力最大，品牌第一印象尤为重要。

• 服务的考察贯穿整体决策链条，品牌的价格形象从初选开始判断，消费者反套路意识强烈，避免过度营销。

人群拓展，精准营销，快速吸引眼球，促进购买转化

95后人群：决策更复杂，爱比较但易种草，表达自我但求圈层共鸣，营销策略注重圈层触达、营造种草氛围、结合时尚潮流元素，制造话题感。

70后人群：决策更讲轻松高效，要人设、爱推荐、更理性，宣传推广时可打造角色感、提供套餐式的服务选择，以服装、客照吸引孩子。

高线中产：前期决策尤为复杂，后期体验求便捷优体验，营销策略需强调产品和服务的高价值感和优越感。

小镇新青年：更开放，追求有趣好玩，追星追品牌，打破地域的差异界限。

他经济：男性用心决策但跟风消费，懒人体验但勤于分享，在拓展男性业务时，需简易直观、精准推送、缩短决策链、提供社交裂变入口。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）