2020年同仁堂销售情况分析

同仁堂从2018年销售量就开始有下降的趋势，到了2019年拓展的费用同比下降了7%，而销售职工薪酬费用同比上升了7.5%，在2019年营收整体下降的背景下，可能就会出现销售人员过多的情况。在零售渠道方面，同仁堂门店数量有持续的增加，但是门店的扩增反而代来了营业利润的降低，整体销售效率欠佳。

国内国外的销售的对比分析

同仁堂在2016年-2019年就开始立项支持的国际合作专项中，共立项海外中医药中心97个，其中建设海外中心医药中心49个，立项总数和中心建设数均逐年增长。并且同仁堂承担了1家海外海外中医药中心的建设，在政策的大力支持下，同仁堂在海外建设了上百家零售终端、中医诊所和养生中心。

同仁堂在国内销售的毛利率是 44.2%44.2%44.2% 44.2%，而海外销售毛利率是 73.9%73.9%73.9% 73.9%，远高于国内。由此可见海外中医要市场的饱和度低，需要加阔市场，在国家的政策下，大力支持、鼓励下海外已成为同仁堂。

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数据来源《亿欧智库：同仁堂数字化转型研究报告（26页）》点击下载PDF原文