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生鲜电商市场现状

市场规模：生鲜电商市场稳步增长，未来三年复合增长率达36.3%

2019年生鲜电商B2C市场交易规模为5449.4亿元，未来三年生鲜电商B2C市场复合增长率达36.3%，预计2022年生鲜电商B2C市场交易规模将达到13811.5亿元，线上生鲜消费市场渗透率将继续提升。2019年 通过主流电商平台销售占比达74.8%，相较去年增速达28.2%，而通过生鲜即时到家电商平台销售占比达25.2%，相较去年增速122.7%。

融资情况：生鲜领域融资遇冷，连锁社区门店受资本青睐

受大环境影响，2019年 与生鲜领域相关融资共融资40笔，融资金额达77.2亿，相较于去年大幅下降。从融资企业类型看，B2B类型企业融资笔数占比有所提升，TOP5融资厂商中有3家都是具有社区门店，线下社区连锁业态受到资本的青睐。社区团拼赛道全面洗牌，松鼠拼拼、吉及鲜、呆萝卜均遭遇融资失败，十荟团宣布和“你我您”的合并。

竞争关系：错位竞争构建生态位，自营和平台双向布局

生鲜电商从中心仓发货的时代,进化到近消费场景的到家业务时代，大浪淘沙后目前市场主流玩家有三类，互联网巨头(阿里、美团、京东)、初创公司(每日优鲜、叮咚买菜、食行生鲜)、连锁商超和社区小店(永辉、 多点&物美、百果园)。三类玩家各具优劣势，其之间的市场竞争取决于同区域可提供到家服务的商家数量，现阶段的生鲜到家业务的参与者更多的是围绕自身的模式和拥有的资源强化精细化运营，并通过自建与合作的方式多元化布局，持续培育生鲜到家的市场空间。

新入局者：美菜和中石化跨界入局，市场认可度有待验证

新冠疫情影响下，生鲜到家业务火爆，也推动了新玩家的入局，其中以B2B食材供应链服务商美菜和中石化的入局最为让市场期待。尽管二者的资源优势不同，前者更多在供应链方面具有优势，而后者的优势在于线下场景的流量入口，但是二者在末端到家配送能力上存在短板，现阶段又缺乏稳定的具有规模优势的流量来源，市场认可度需要时间去验证。

流量是立身之本，厂商通过多种运营手段提升用户粘性

流量获取其主要依赖于营销方式、补贴力度和获取场景等因素，它是生鲜电商是否运转顺畅的重要因素，而流量获取以后的用户留存更为重要，高价拉新来的用户不能长期留在平台，会影响平台的成长性。因此各平台近年来加大内容运营、品类运营、用户运营的力度,不断提升用户的复购和单个用户的APRU,从而构建更加健康的增长曲线。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）