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2018 年，可以称为中国互联网行业由 2C 向 2B 转变的元年。

• 互联网下半场已由概念变成现实，人口红利消失，C 端市场增长放缓，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互联网 C 端式微，B 端的崛起。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

•  B2B 赛道在寒冬下逆势融资，如 B2B 电商平台，2018 年共有 114 家获得融资，融资总金额超 326 亿元，远超 2017 年。

•  中国互联网公司的市值排名 TOP5(阿里、腾讯、百度、美团、京东)同时转向 B 端。

2019 年，60%的企业会通过外部机构和合作伙伴的协助来完成自身数字化转型；38%的高层认识到和第三方技术专家的深度合作对未来自身发展的重要性，B 端市场充满想象。 

中国互联网行业由 2C 向 2B 转变 ，带动着整个市场的竞争加剧，为 B2B 营销人提供了更大舞台，但是挑战也只增不减。 

2019 年 B2B 营销人的挑战 

总体经济下行，收入缩减，裁员，减预算，营销部门作为重灾区，一份钱掰成两半花，已经是板上钉钉的事情，在销售强势的 2B 公司，不能证明自己业绩的 CMO充满不安全感。 

2019 年，也对营销人提出了新的挑战，主要表现在三个方面：第一，市场部对SQL/商机数量负责，推进销售漏斗的线索演进；第二，深入业务场景，提高市场营销技术（Martech）获客效率；第三，帮助客户取得成功，更帮助客户的客户取得成功。 

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