遥望网络收入来源拆解 原图定位

KOL 为直播电商最主要的流量带动方，佣金与坑位费为收入来源。KOL 通过与粉丝的高互动形成粘性，并通过内容种草、带货销售等行为，提升品牌形象与知名度，并助力品牌实现销售转化，相较传统电商模式，KOL 是直播电商产业链中的销售主体。其收益主要来自品牌方提供的佣金及坑位费，佣金以直播 GMV 为基础按约定百分比收取，多设定为 20%左右，同时由于直播曝光量以及商品受欢迎程度不同，且主播往往对品牌宣传、曝光度均有一定助益，因此大量主播同时会收取部分固定费用作为直播间坑位费。以遥望科技为例，其电商业务收入直接受销售 GMV、退货率、佣金率影响，相应关系公式为：社交电商业务营业收入=销售 GMV×（1-退货率）×商品佣金率。