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1、王黎 用友EBG生态部 数数智无边智无边 融创无界融创无界2024用友生态合作分享2024年4月230230+家家分 支 机 构9 9个个创 新 中 心3 3个个产 业 园2.52.5万万员 工全球领先的企业数智化服务提供商全球领先的企业数智化服务提供商领航企业云服务产业发展领航企业云服务产业发展全球SaaS市场亚太厂商排名第一亚太厂商排名第一全球ERP SaaS市场TOP10唯一亚太厂商唯一亚太厂商全球SCM SaaS市场亚洲厂商排名第一亚洲厂商排名第一GartnerGartnerGartnerGartner中国企业应用SaaS市场占有率第一市场占有率第一中国财务SaaS市场占有率第一市场占
2、有率第一IDCIDCIDCIDC全球应用平台软件APaaS TOP15唯一中国企业级唯一中国企业级SaaSSaaS厂商厂商中国企业应用 SaaS超大型超大型/大型企业市场占有率第一大型企业市场占有率第一中国应用平台化云服务APaaS市场占有率第一市场占有率第一用友用友BIP BIP 全球领先企业的选择全球领先企业的选择融合共生的大生态体系24602460+家独立软件开发商(ISV)3000+3000+家销售增值伙伴520+520+家专业服务伙伴8080+家战略资源合作伙伴1 1万万+家云市场入驻商家450+450+家合作数智产业院校1.61.6万万个云市场入驻应用/方案110110万万注册开发
3、者开发者社区规模大规模行业生态大规模行业生态专业服务专业服务伙伴伙伴咨询实施客开运维ISVISV伙伴伙伴行业共拓伙伴政府合作政府合作国资监管产业园区数字赋能工业互联网数智人才数智人才智库智库咨询机构院校协会研究院战略伙伴战略伙伴商业伙伴商业伙伴技术与平台技术与平台伙伴伙伴投资基金投资基金伙伴伙伴用友用友BIPBIP用友生态:用友生态:基于基于BIPBIP的全行业生态的全行业生态战略生态伙伴战略生态伙伴政府/协会/商会运营商银行云厂商增值服务伙伴增值服务伙伴(分销分销伙伴)伙伴)解决方案伙伴扩展营销伙伴注册合作伙伴项目合作伙伴专业服务伙伴专业服务伙伴专业交付伙伴专业咨询伙伴开发者生态优选伙伴(原
4、生开发)融合伙伴(接口对接)OEM ISV伙伴第三方ISVISVISV生态伙伴生态伙伴用用 友友 生生 态态 伙伙 伴伴 类类 型型电信运营商电信运营商银行银行云基础设施伙伴云基础设施伙伴基础技术伙伴基础技术伙伴市场活动共建建客户资源共享享行业方案共融融智能底座共生生战略伙伴战略伙伴通信网络通信网络基础设施基础设施算力算力基础设施基础设施新技术新技术基础设施基础设施领域领域业务能力业务能力用友用友行业行业业务能力业务能力金融服务金融服务融合产品设计融合产品设计联合方案打造联合方案打造智能底座建设智能底座建设资源投入资源投入基础研发投入基础研发投入模式模式消费品离散制造流程制造现代服务能源财务人
5、力平台5G物联网工业互联网产业互联网数据中心智能计算中心数据中心数据中心数据中心银行券商战战 略略 伙伙 伴伴 生生 态态 合合 作作合作推进合作推进产品级融合产品级融合(拓规模)中小企业上云商企套餐中小企业上云商企套餐面向广大中小企业客群提供产品化,工具化套餐服务规模化营销,政策性营销,快速扩充占领市场产品融合、组合营销、强化销售项目级合作项目级合作(促增量)用友企业云服务用友企业云服务+伙伴伙伴云云&网融合方案网融合方案聚焦智能制造、医药、国资、消费品等面向大中型规模以上企业客户,数字化,国产化需求客户帮助大中型企业客户提高数字能力,实现产业升级,强化竞争力转售云转售云&网资源网资源(扩渠
6、道)用友体系化转售运营商用友体系化转售运营商伙伴云伙伴云&网资源网资源用友成为运营商伙伴的云网资源代理合作伙伴用友共享渠道伙伴资源,成为运营商伙伴渠道伙伴通过“用友企业应用+运营商云&网“联合方案营销方式落实伙伴云&网资源销售用友机构/子公司+运营商地方公司政企/云公司联合工作组机制区域区域强强对接对接深度聚焦制造、医疗、国资等持续丰富SaaS产品融合方案数量,覆盖更广泛市场方案方案深深融合融合客户商机共享 市场活动共享营销渠道共享 专家资源共享资源资源高高共享共享战略生态合作:战略生态合作:电信运营商电信运营商 市场共享:市场共享:用友700万+企业客户,强大的营销网络,与银行双向引流,共拓
7、市场 解决方案:解决方案:云服务+数据应用服务+金融服务的“金融+科技”联合解决方案 三方共赢:三方共赢:客户低成本完成数智化转型,银行获取金融收益,用友获取产品收益,生态共赢百强银行百强银行 总对总战略签约 30+分行区域对接 180+客户联合营销 60+家客户落地签约 形成一批有代表性项目,分行户均存款大幅提升 中大型战略客户中大型战略客户:金融+科技联合服务中大型企业得数字化转型,绑定客户收支结算,撬动重大信贷项目;合作产品:EBG 云云ERPERP产品(产品(U8C/U9CU8C/U9C)中型企业中型企业:专精特新、成长型企业,开户即提供增值服务,用友&银行联合方案百城巡展;合作产品:
8、EBG YonSuiteYonSuite公有云产品公有云产品 线上平台线上平台联合运营:用友加入银行对公业务平台,依托开放银行线上经营;合作产品:如全电发票、税务风险全电发票、税务风险控制云产品等 总对总战略签约 20+分行区域对接 40+客户联合营销 树立标杆客户,助力分行绑定客户收支结算,稳固授信合作 总对总战略签约 55+分行区域对接 500+客户联合营销 100+客户落地签约 共创工行财资云等联合解决方案,满足客户财资管理各项业务需求 用友与中国百强头部银行,开展战略级/产品级/项目级等不同维度合作 交行、建行、光大、中信、兴业、平安、浙商、渤海、恒丰、天津、郑州等银行深度合作中客群和
9、合作产品客群和合作产品战略生态合作:战略生态合作:银行银行ISV招募开发赋能开发实现产品分发营销赋能客户成功赋能ISV认证投融资完善的完善的ISVISV全生命周期服务全生命周期服务集成集成ISVISV丰富的在线丰富的在线应用商城应用商城+应用中心应用中心伙伴伙伴+客户客户入驻/上架在线交易在线结算供需服务内容运营应用中心伙伴招募在线客服开放的被集成开放的被集成产品产品+解决方案解决方案伙伴伙伴+平台平台产品集成营销赋能资源支持价格保障伙伴运营客户运营伙伴招募政策扶持ISVISV生态伙伴中心生态伙伴中心 YonStoreYonStore 云市场云市场 iuapiuap原生开发平台原生开发平台 Y
10、onLinkerYonLinker 连接平台连接平台 加强加强开发支持共享共享商业资源线上线下一体化一体化联合联合方案打造鼓励鼓励原生开发强化强化在线销售ISVISV 生态合作生态合作专业交付伙伴专业交付伙伴 生态合作生态合作专业咨询伙伴专业咨询伙伴 生态合作生态合作共同推动咨询数智化共同推动咨询数智化综合/单领域战略客户高价值项目 独立咨询项目带动数智化商机独立咨询项目带动数智化商机客户连接和数智化项目,推动咨询商机客户连接和数智化项目,推动咨询商机服务众多客户,有独立咨询需求、咨询数智化需求、数智化项目高阶咨询/设计咨询公司咨询公司咨询服务向数智化延伸数智化服务融合咨询价值管理咨询、数智化
11、转型咨询、财税/人力/供应链单领域主题咨询咨询引领,共创共赢咨询引领,共创共赢自2020年开始,用友在智能制造诊断项目上已经陆续开展了数十个诊断项目交付,企业数合计800+家企业,总中标金额约2000+万,且30+%被诊断企业选择使用用友产品进行数字化升级,效果卓越。专业咨询伙伴专业咨询伙伴 生态合作:生态合作:智改数转诊断服务智改数转诊断服务(轻咨询)轻咨询)销售诊断环节:营销云研发诊断环节:PLM采购诊断环节:采购云生产诊断环节:U9C/MES物流诊断环节:供应链/WMS、TMS基础诊断环节:云、安全设备数据诊断环节:数据中台/数据应用原生开发融合方案市场销售客成品牌消费品医药农牧制造服务YonSuiteYonSuiteU8CloudU8CloudU9CloudU9Cloud共建共建共拓共拓共赢共赢客户成功生态共赢用友用友生态生态客户客户存量客户增购存量客户增购融合方案融合方案商机合作商机合作商机激励政策商机激励政策生态生态飞轮飞轮增量共拓存量互补原生开发融合方案用友用友EBG 2024 EBG 2024 生态合作策略生态合作策略打 造 全 球 领 先 的 商 业 创 新 生 态共 建共 建 共 拓共 拓 共 赢共 赢