福昕软件FY2022Q4-2024Q1渠道营收情况 原图定位

2023年区域市场渠道收入增长，2024Q1核心渠道产品集成 AI能力。公司具备客户优势，与戴尔、新聚思、神州数码、伟仕佳杰等大型 IT 代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。2023年公司进一步推动渠道转型，维护与关键渠道之间的关系，持续拓展新渠道。公司通过主要区域市场渠道网络的建立以覆盖不同国家和地区的机构客户，最终实现拓宽销售半径，广泛触达终端用户的目标。 公司全力支持渠道合作伙伴如有的产品提升需求，如公司应核心 PC渠道商的需要，为其发布了仅通过其渠道采购的福昕 PDF 编辑器永久授权版本方可使用的 AI 助手功能。2024 年一季度渠道收入及占比均实现持续增长，公司来自渠道的营业收入 6,318.71 万元，较上年同期增长 49.01%，占营业收入的比例为 37.44%。2024年 1月，公司 DELL 签署软件代理协议，为其用户提供集成 AI 能力的 Foxit PDF Editor，以更智能的 PDF文档管理能力，无缝衔接核心 PC 渠道商用户的数字化办公需求。此次代理协议的签署标志着双方合作再结硕果，以期进一步提升公司产品在核心渠道的渗透率。