亚马逊中国头部卖家的增速表现更好 原图定位 跨境电商运营链条长,卖家成长过程中持续积累运营经验、补足短板,扩大竞争优势,亚马逊头部卖家、经验丰富的卖家表现更好。跨境电商虽然涉及较长的运营链条,但是头部电商平台、第三方海外仓能够为中小卖家提供从头程海运到尾程配送的全流程服务,导致行业进入门槛不高,在行业高速发展的带动下,存在较多新卖家持续涌入。但是中小卖家的成长需要伴随着其对整个运营链条的把控能力逐步提升的过程(例如产品开发从选品-合作开发-本土化自研开发;仓储物流逐步从平台仓-第三方仓-自营仓;供应链逐步从外部采购-自建工厂等),头部卖家长期积累了较强的全链条运营经验,并且在经营过程中持续补足短板,导致头部卖家竞争优势持续扩大。从亚马逊卖家经营的现状来看,头部卖家的表现更好,集中度呈现提升的趋势。据 marketplace pulse 数据,2021 年在亚马逊头部卖家(排名前 10000 名的卖家)中,有 42%的卖家于 2016 年之前就已入驻亚马逊。据亚马逊全球副总裁在 2023 亚马逊全球开店跨境峰会上的介绍,亚马逊 23 年销售额超过 100万美金的中国卖家数量同比增长超过了 25%,销售额超过 1000 万美金的中国卖家数量同比增长接近 30%,该数据显示规模更大的卖家表现更好。