2023年,千元价位段白酒大单品梳理及横向对比 原图定位 营销体系架构优化调整,推动青花 30·复兴版长期化运作。在营销策略和落地执行看,山西汾酒或在营销手段上仍具有较多补强的空间:1)营销动作统一化,公司后续或强化对青花 30·复兴版品牌故事的拔高;2)费用投放一致化,未来或保持全国费投力度一致性,避免出现不同成熟度区域间的窜货行为;3)渠道结构梳理,公司对经销商分层管理、终端分级管理,成立终端联盟体重点运作等;4)青花 30·复兴版高低度一体化运作,适当地在部分区域投放低度产品,满足消费者需求,促进高度复兴版量价平衡;5)组织配称上,公司单设青花事业部操盘青花 30·复兴版,设立数据管理部强化费用管控。我们认为汾酒在青花 30·复兴版在系统性运作上,相继匹配了机制、组织、人员等,预计 2024 年或是青花 30·复兴版长期化运作的元年。