泸州老窖以“国窖荟”为消费者培育抓手 原图定位

在价值表达上，预计青花 30·复兴版或在文化表达有所创新。在千元价位白酒价值体系搭建上，我们复盘五粮液、国窖 1573 和青花郎的发展历程，发现高端酒底层增长的逻辑或存三个关键的要素：品牌、品质和服务。五粮液宣传“大国浓香、中国酒王”的定位，通过讲好窖池年份化的故事来进行消费者培育；国窖 1573通过极致的消费者服务和终端客情维护，通过管理的手段来深挖核心烟酒店背后的团购资源，进而实现对核心意见领袖的圈层培育；青花郎采取直控 C 端的模式，通过大力建设郎酒庄园、搭建青花荟等形式，强化对核心意见领袖的绑定。从顶层设计上，我们预计公司或在青花 30·复兴版或从文化构建、品牌传播、青花 40·中国龙等维度进行增量创新。