玻汾系列极大地降低青花20渠道进入成本和消费者教育成本 原图定位

玻汾系列采取极致控量等策略进而延长产品生命周期。从运作模式上，玻汾、老村长和牛栏山二锅头的运作存在较大的差异：1）玻汾配额投放采取严格控量模式，区域间分配的配额均不同，决定了玻汾并非简单地追求市场份额最大化，与曾经的老村长和牛栏山二锅头存在着根本性的差异。2）玻汾不会过度在渠道和消费者投入过多的促销费用，进而保证自身的“价值符号”，例如跨品类的可口可乐不会加大费投去抢占份额。3）在价格策略上，玻汾采取主动涨价的方式去适应或提前布局消费者需求，并非采取系列化的方式去变相提价。一是系列化联动提价的操作难度较大，二是大单品长期定位于某一价位带容易造成品牌认知的固化。例如，玻汾刚走出山西的泛区域性扩张初期，定价是 35 元/瓶，后续并非是仅定格在 35 元市场去获取最大化的市场份额。基于以上，我们认为玻汾在极致的“控量提价”的策略下，能保持渠道利润的稳定，进而为青花 20 全国化扩张蒂奠定较好的基础。