预计山西汾酒2025年或将进入到组织驱动阶段,精耕消费者运营 原图定位 山西汾酒目前仍处于供需驱动,渠道高势能增长阶段。复盘山西汾酒发展的历史阶段,底层驱动看基本可以划分为 3 个阶段:渠道驱动、供需驱动和组织驱动。后续随着供需逐步适配,汾酒发展或将进入到组织驱动、渠道驱动阶段。山西汾酒居安思危,2023H2 开始提前调整组织架构、人才储备等,理顺内部晋升通道等。在渠道层面,汾酒通过“汾享礼遇”对经销商、终端进行分级管理,为后续消费者运营打下扎实基础。综上,我们认为汾酒目前仍处于供需驱动阶段,后续随着内部逐步理顺、渠道短板不断补齐,或将进入到新的发展阶段。