广告费用率(%)持续降低 原图定位 营销模式向理性化发展,调整优惠券促销模式,营销费用明显下降。瑞幸咖啡早期主要通过大量的免单活动吸引消费者,包括新用户首杯免费、买二赠一、邀请新用户免单等优惠活动,导致费用成本压力较大。2018和 2019年瑞幸的广告费用率分别为 43%和 19%,免费产品推广费用率分别为 16%和 7%。2020年瑞幸开始逐渐收缩优惠活动力度,并将新客户首单免费等活动改为满减折扣券活动,营销费用投入逐步得到改善,费用率明显下降,2023 年免费推广费用已为 0,广告费用率降低至 3.2%。