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今天的工业营销人员不仅要了解行业向在线和内容营销的转变，还要了解如何利用这些新策略有效地吸引工程师。 他们需要了解工程师消费的内容，他们寻找的原因以及他们如何找到它。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

虽然研究存在于消费者和广泛的B2B营销领域，但是在深入研究这一领域方面存在差距，需要对那些希望以高技术受众为目标的营销人员进行教育和告知。

因此，TREW Marketing和IEEE GlobalSpec合作在世界主要地区开展调查，以便从技术专业人员那里学习关键营销信息，例如：

•他们何时何地寻求产品，服务和技术的信息。

•他们喜欢的内容类型。

•如果供应商对内容的“慷慨”与他们在购买过程中对供应商的考虑相关。

•他们将在在线搜索中找到多少页面以找到他们需要的内容。

•如果他们对供应商网站的看法与他们在购买过程中对供应商的考虑相关。

•他们的购买流程中有哪些部分在线发生。

•他们愿意在线填写潜在客户表格，以及他们最有可能完成哪些领域。

•他们如何在整个购买过程中使用内容。

•当他们更愿意与销售人员交谈时，以及他们与他们进行了多少次互动。

十大发现

1.工程师的首选内容类型是数据表，案例研究和产品/操作方法视频。

2.工程师最重视在线内容来源，主要是供应商网站和搜索引擎。

3.近50％的工程师订阅了两到三份电子新闻通讯。

4.超过90％的受访工程师更有可能与经常制作新内容和当前内容的公司开展业务。

5.对于大多数工程师来说，公司的网站对他们的品牌认知有相当大的影响。

6.四个字段工程师最有可能在网络表单上填写工作电子邮件地址，公司，名字和姓氏。

7.超过40％的工程师希望在供应商网站上填写表格后24小时内与他们联系。年轻的工程师有更高的期望，82％的人希望在48小时内联系。

8.近60％的购买流程在网上为大多数工程师提供。

9.在购买过程中，工程师正在进行许多在线活动，从早期研究到供应商资格认证，甚至缩小供应商的简短列表以供考虑。

10.大多数工程师在与他们直接沟通之前与供应商进行三到四次互动。