软体企业四、五线城市门店占比低于定制企业 原图定位

软体赛道投资看点之一在于，品类扩充拓宽渠道发展空间，软体行业下沉市场发展潜力仍较高。软体零售渠道的拓展可以拆分为渠道门店数量增加、单店面积扩大与门店坪效提升三个层面。近年来，软体企业开始扩充品类矩阵，如顾家家居自建定制工厂、拓展定制业务，敏华控股于 2021年 7月收购那库家居。品类的拓展一方面打开了软体企业拓店天花板，另一方面也为品类融合大店的开设奠定了基础，如顾家近几年主推以大店为核心的“1+N+X”渠道战略，融合了沙发、软床与床垫、定制家居的势能店流量虹吸作用明显，在扩大单店面积的同时有效提升了门店坪效。此外，软体行业下沉市场仍存有较大的发展潜力，根据以地级市为单位的门店统计分析，软体企业在四、五线城市的门店占比显著低于定制企业，如顾家家居四、五线城市门店占比分别为 21%、10%（低于欧派家居的 23%、16%），即低线城市中仍存在着较大的空白市场。行业内如顾家家居、喜临门等企业已分别推出子品牌天禧派、喜眠，尝试用高性价比、时尚化的产品去拓展下沉市场，待经营模型逐步跑通、经销商利益得到充分协调后，下沉市场有望为龙头企业带来增量。